CBO 4223-05 — Operador de telemarketing ativo

💰 Salário de Operador de telemarketing ativo no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Operador de telemarketing ativo • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Operador de telemarketing ativo

O Operador de telemarketing ativo identifica e contata clientes potenciais para apresentar e vender-lhes produtos e serviços, via teleatendimento. Prepara-se para o trabalho, levantando informações sobre produto ou serviço a ser vendido e examinando protocolos, manuais e instruções. Busca fidelizar e recuperar clientes. Agenda e reagenda pagamentos. Cobra débitos. Cadastra clientes. Realiza pesquisas de opinião e pesquisas de mercado. Atua em conformidade com os regulamentos de telecomunicações, com as normas da empresa e com as normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho.

Funções detalhadas — CBO 4223-05

Prepara-se para o trabalho, levantando informações sobre todos os aspectos do produto ou serviço a ser vendido, para poder sanar dúvidas do potencial cliente. Organiza o espaço de trabalho, deixando em local acessível o material fornecido pela empresa e introduzindo em sistema informatizado as principais informações sobre o produto ou serviço. Examina protocolos, manuais e instruções.

Identifica e contata o potencial cliente, para apresentar-lhe produto ou serviço. Evidencia a qualidade do produto ou serviço e seu diferencial no mercado, em termos de vantagens oferecidas. Esclarece dúvidas e argumenta com o cliente. Negocia valor de venda, apresentando os descontos que podem ser concedidos. Mostra alternativas em relação às formas e às condições de pagamento. Informa sobre o prazo de entrega e sobre a taxa de envio do produto. Pode apresentar contrato a ser firmado e suas cláusulas.

Finaliza transações e soluciona pendências pós-atendimento, solicitando orientação do supervisor e acionando serviços internos da empresa, quando necessário.

Comunica-se com o cliente seguindo roteiros pré-estabelecidos, scripts e protocolos de atendimento. Aplica técnicas de fidelização do cliente. Busca recuperar usuário, revertendo a sua insatisfação.

Agenda e reagenda pagamentos. Cobra débitos, comunicando o valor e os encargos, negociando descontos e estabelecendo novos prazos de pagamento. Pode informar sanções contratuais e providenciar retirada de restrições ao crédito.

Cadastra clientes ou atualiza dados cadastrais, por correio eletrônico ou por telefone.

Realiza pesquisa de opinião, em tempo real, convencendo o entrevistado a participar, levantando o perfil do entrevistado e registrando respostas em formulário eletrônico. Aplica questionário sobre perfil de consumo em pesquisa de mercado, registrando as respostas do participante.

Pode usar sistema de agendamento de chamadas, serviços, entregas e controle de prazos.

Pode operar central telefônica digital ou central telefônica híbrida. Pode contar com a interligação de sistemas telefônicos e computacionais (processo CTI - Integração entre Computador e Telefonia ou Computer Telephony Integration), dispondo de dados – como características do produto ou serviço - e usando-os durante a realização da venda.

Pode comunicar-se oralmente e por escrito em língua estrangeira, conforme a natureza da organização.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 2/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (10)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências exatas e informática	Matemática e estatística	Matemática aplicada	2	3	3
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	2	3	3
		Internet	2	3	3
Ciências sociais aplicadas	Comunicação	Redes sociais	2	3	3
		Outros conhecimentos de comunicação - netiquette: etiqueta na comunicação online	3	4	4
	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	2	3	3
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	2	3	3
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	3	3	3
		Português instrumental	3	3	3
		Inglês instrumental	2	3	3

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (38)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Levantamento de informações	Pesquisa de opinião	2	3	3
		Pesquisa de satisfação	2	3	3
	Processos administrativos e organizacionais	Outros conhecimentos de processos administrativos e organizacionais - cadastro de clientes: solicitação, confirmação e atualização de dados e informações	2	4	4
	Processos contábeis e financeiros	Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - processos e procedimentos financeiros em telemarketing comercial	3	3	3
	Processos de recursos humanos	Outros conhecimentos de processos de recursos humanos - relacionamento intrapessoal	2	3	3
	Saúde e segurança	Ergonomia	2	3	3
		Saúde ocupacional	2	3	3
		Segurança no trabalho	2	3	3
	Valores e ética profissional	Outros conhecimentos de valores e ética profissional - sigilo profissional	2	3	4
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	2	3	3
		Serviços de atendimento ao cliente	3	3	4
		Outros conhecimentos de atendimento ao cliente - serviços de atendimento personalizado a clientes diferenciados em telemarketing	3	3	5
		Outros conhecimentos de atendimento ao cliente - serviços de teleatendimento	3	3	5
	Automação no comércio	Comércio eletrônico (e-commerce)	2	3	3
		Gestão de relacionamento com o cliente (crm)	2	4	4
	Marketing	Fortalecimento de marca	2	3	3
		Perfil de clientes	3	4	4
		Pesquisa mercadológica	2	3	3
		Telemarketing	4	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - ambiente de call center moderno: ambiência, qualidade e conforto	3	3	3
		Outros conhecimentos de marketing - captação, retenção e recuperação de clientes em telemarketing	4	4	5
		Outros conhecimentos de marketing - catálogos de produtos e serviços para teleatendimento	3	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - histórico do atendimento em telemarketing: verificação dos atendimentos anteriores, processamento, encaminhamento e finalização de transações e pendências	4	4	5
		Outros conhecimentos de marketing - marketing de produto	2	3	3
		Outros conhecimentos de marketing - pós-atendimento em telemarketing	3	3	3
		Outros conhecimentos de marketing - roteiros, scripts e manuais de teleatendimento (vendas e comercial)	4	4	5
		Outros conhecimentos de marketing - sistemas de execução de rotinas de teleatendimento	3	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - suporte e informações técnicas em telemarketing: encaminhamento às áreas técnicas	3	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - técnicas de vendas em telemarketing	3	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - técnicas e procedimentos de telemarketing	3	3	3
		Outros conhecimentos de marketing - transações comerciais e financeiras em telemarketing	3	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - triagem de chamadas em teleatendimento	4	4	5
		Outros conhecimentos de marketing - uso de telefonia móvel e redes sociais para telemarketing	3	3	3
	Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial	Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras na área comercial - normas técnicas e regulamentadoras na área comercial - telemarketing ativo	2	2	2
Serviços de utilidade pública (telecomunicações, saneamento básico e energia)	Telecomunicações	Outros conhecimentos de telecomunicações - plataforma de telefonia profissional - pabx e central telefônica	3	3	3
		Outros conhecimentos de telecomunicações - plataformas de comunicação unificada e atendimento multicanal	3	3	3
		Outros conhecimentos de telecomunicações - sistema de integração entre computador e telefonia - telefonia digital	3	4	4
		Outros conhecimentos de telecomunicações - soluções tecnológicas para otimização do teleatendimento: sistemas de telefonia automatizada	3	4	4

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 2/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (12)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	4	4
	Escuta ativa	4	5
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	4	4
	Expressão escrita	4	4
	Persuasão	4	4
	Negociação	3	3
Raciocínio	Raciocínio concreto para seguir instruções	4	4
	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	3	3
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Compreensão numérica	4	4
	Expressão numérica	4	4

Habilidades práticas (19)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	3	3
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	4	4
	Troca de informações	4	4
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	4	4
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	4	4
	Orientação de pessoas	3	3
	Percepção da realidade social	2	2
Habilidades operacionais	Aplicação de instruções simples e rotineiras	4	4
	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	3	3
Habilidades organizacionais	Análise de garantia de qualidade	2	2
Outras habilidades práticas (especificar: ....)	Outras - empatia	3	3
	Outras - discrição	3	3
	Outras - proatividade	3	3
	Outras - resiliência	3	3
	Outras - autocontrole	3	3
	Outras - cordialidade	3	3
	Outras - polidez	3	3
	Outras - relacionamento interpessoal	3	3

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (10)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	4	4
	Velocidade de pulso-dedos​​	3	3
Habilidades sensoriais	Atenção auditiva	4	4
	Localização de som	3	3
	Reconhecimento de fala	4	4
	Clareza de fala	4	4
	Sensibilidade auditiva	3	3
	Visão de perto (ou a curta distância)	4	4
Outras habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (especificar: ....)	Outras - dicção	4	4

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 2/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho, com alguma orientação	3
Trabalho sob supervisão direta	Trabalho sob supervisão direta, com alguma autonomia	3

⚙️ Condições de Trabalho

Operadores de telemarketing e afins atuam como assalariados, com carteira assinada ou como autônomos, em empresas que prestam serviços de teleatendimento a terceiros. No mercado, essas empresas são denominadas de: birô de teleatendimento, call centers, customer centers, contact centers. Também trabalham em serviços de teleatendimento de uma empresa, denominados de teleatendimento in house, cuja operação mais conhecida é o serviço de atendimento ao consumidor (sac). Geralmente têm jornada de trabalho de seis horas nos mais variados horários, diurno, noturno, rodízio de turno e horários irregulares, não fixos. As atividades são desenvolvidas com supervisão permanente, em ambiente fechado. É comum o trabalho sob pressão quando as filas de espera de atendimento aumentam. Estão sujeitos ao controle fonoaudiométrico periódico.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o acesso a essas ocupações requer-se o ensino médio completo até o ensino superior incompleto, seguidos de cursos básicos de qualificação de até duzentas horas-aula. A qualidade da voz e da audição são requisitos fundamentais para o trabalho. Em menos de um ano de experiência o profissional geralmente está apto ao desempenho pleno das atividades.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 4223-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 4223-05 é o código da ocupação de operador de telemarketing ativo que pertence ao grupo dos operadores de telemarketing e afins, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

Entenda a diferença entre Profissão, Cargo, Ocupação e Função.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Operadores de telemarketing e afins

🔗 CBOs Relacionados

Trabalhadores de informações ao público