Vendedor de Comércio Varejista - Salário, piso salarial, o que faz e mercado de trabalho

CBO: 5211-10

A carreira de vendedor é uma das mais versáteis e desafiadoras do mercado de trabalho. Este profissional é responsável por conectar o cliente ao produto ou serviço que a empresa oferece, sendo uma peça-chave para o sucesso dos negócios. Neste artigo, exploraremos em detalhes as funções, habilidades necessárias, formação e remuneração de um vendedor.

Quem é o Vendedor?

O vendedor é o profissional que atua diretamente na venda de produtos ou serviços de uma empresa. Ele é a ponte entre o cliente e o que a empresa tem a oferecer, sendo responsável por fornecer informações, orientar e negociar.

O Papel do Vendedor

A principal função do vendedor é atender e ajudar os clientes a escolherem os produtos ou serviços que melhor atendam suas necessidades. Para isso, ele deve conhecer a fundo o que está vendendo, ser capaz de responder às perguntas dos clientes e negociar preços e condições de pagamento.

Atendimento ao Cliente

O vendedor é o primeiro contato que o cliente tem com a empresa. Portanto, é essencial que este profissional tenha excelentes habilidades de comunicação e seja capaz de transmitir uma imagem positiva da empresa. Ele deve ser capaz de ouvir o cliente, entender suas necessidades e oferecer a melhor solução possível.

Negociação

A negociação é uma parte essencial do trabalho do vendedor. Este profissional deve ser capaz de negociar preços, prazos de pagamento e descontos de forma a fechar a venda e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimento do Produto ou Serviço

O vendedor deve conhecer a fundo o produto ou serviço que está vendendo. Isso significa entender todas as características, benefícios e possíveis desvantagens do que está sendo oferecido. Este conhecimento é essencial para que o vendedor possa responder às perguntas dos clientes e oferecer a melhor solução para suas necessidades.

O que faz um Vendedor do Comércio

O Vendedor atua em lojas e estabelecimentos de comércio de produtos no varejo e é responsável por prestar atendimento ao público em geral de forma presencial ou por telefone atuando com foco em vendas, além de apoiar na organização da loja, controle de entrada e saída de mercadorias, fechamento de caixa e emissão de notas fiscais.

Como é o mercado de trabalho

O mercado para Vendedores é amplo, pois todas as empresas que atuam com a venda de produtos diretamente ao público têm demanda para esse tipo de profissional e a oferta de vagas empregos é grande, desde loja de roupas, calçados, artigos de uso pessoal até materiais de construção, peças de veículos, produtos de informática, brinquedos entre outros.

De acordo com levantamento do Portal Salario, vendedor é o cargo mais contratado do Brasil, inclusive contratações de aprendizes e pessoas com deficiência. Veja esses e outros dados na pesquisa abaixo.

Habilidades Necessárias para um Vendedor

Carreira e mercado de trabalho para vendedores

Para ser um bom vendedor, é necessário desenvolver uma série de habilidades. Entre as mais importantes, podemos citar:

  • Boa comunicação: O vendedor deve ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz, tanto para transmitir informações sobre o produto ou serviço, quanto para entender as necessidades do cliente.
  • Persuasão: A capacidade de persuadir é essencial para convencer o cliente a comprar o produto ou serviço.
  • Empatia: A empatia permite que o vendedor se coloque no lugar do cliente, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor solução.
  • Autoconfiança: Um bom vendedor precisa transmitir confiança para que o cliente se sinta seguro em fazer a compra.
  • Conhecimento aprofundado do produto/serviço: O vendedor precisa conhecer todos os detalhes do que está vendendo para poder responder às perguntas dos clientes e oferecer a melhor solução.

Formação e Remuneração do Vendedor

A carreira de vendedor não exige uma formação acadêmica específica, embora seja comum que este profissional tenha pelo menos o ensino médio completo. No entanto, existem diversos cursos técnicos e livres que podem ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para esta profissão.

Quanto à remuneração, esta varia bastante de acordo com a região, o setor e o tamanho da empresa. Veja logo abaixo a pesquisa salarial completa para vendedor em todo Brasil.

Carreira desafiadora mas recompensadora

A profissão de vendedor é desafiadora e recompensadora, exigindo uma série de habilidades e um bom conhecimento do produto ou serviço que está sendo vendido. No entanto, com a formação e a experiência adequadas, é possível ter muito sucesso nesta carreira.

Atividades e funções mais comuns para a profissão

  • Lidar com o público;
  • Auxiliar clientes na prova de mercadorias e produtos (roupas, calçados, maquiagem, etc);
  • Apresentar produtos;
  • Demonstrar capacidade de comunicação verbal;
  • Repor mercadorias nos pontos de venda;
  • ver mais...

Quanto ganha um Vendedor de Comércio Varejista em 2023

Hoje um Vendedor de Comércio Varejista ganha em média R$ 1.621,04 no mercado de trabalho brasileiro para uma jornada de trabalho de 43 horas semanais.

As informações são de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto a dados oficiais do Novo CAGED, que reúne dados do CAGED, eSocial e Empregador Web com um total de 2.016.776 salários de profissionais admitidos e desligados pelas empresas no período de Outubro de 2022 a Outubro de 2023.

Faixa salarial e piso salarial 2023

A faixa salarial do Vendedor de Comércio Varejista fica entre R$ 1.522,00 salário mediana da pesquisa e o teto salarial de R$ 2.621,93, sendo que R$ 1.576,76 é a média do piso salarial 2023 de acordos coletivos levando em conta profissionais em regime CLT de todo o Brasil.

O perfil profissional mais recorrente é o de um trabalhador com 20 anos, ensino médio completo, do sexo feminino que trabalha 44h semanais em empresas do segmento de Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios.

A cidade com mais ocorrências de contratações e por consequência com mais vagas de emprego para Vendedor de Comércio Varejista é São Paulo - SP.

Salário de Vendedor de Comércio Varejista - Série histórica

Salário de Vendedor de Comércio Varejista por região do Brasil

Quanto ganha um Vendedor de Comércio Varejista nas principais cidades

Clique em uma cidade para ver a pesquisa salarial completa para Vendedor de Comércio Varejista na localidade
Cidade Jornada Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial Salário/Hora Total
43 1.831,82 1.883,25 2.846,02 8,71 165.190
43 1.487,69 1.529,46 2.311,37 7,15 63.741
43 1.489,89 1.531,72 2.314,78 7,07 36.850
43 1.713,20 1.761,30 2.661,73 8,11 36.655
44 1.390,71 1.429,76 2.160,69 6,55 29.808
Para ver a pesquisa salarial completa para o cargo em cada uma das cidades da tabela, clique nos links das localidades da lista. Para ver o salário em outras cidades além dessas utilize a Busca Salarial.

Cálculo salarial para Vendedor de Comércio Varejista

Divisões salariais com base no salário bruto no cargo e na remuneração por períodos
Período Salário Mensal Salário Anual Salário Semanal Salário/Hora
Piso Salarial 1.577 18.921 394 7,27
Média Salarial 1.621 19.452 405 7,47
1º Quartil 1.325 15.895 331 6,11
Salário Mediana 1.522 18.264 381 7,02
3º Quartil 2.000 23.995 500 9,22
Teto Salarial 2.622 31.463 655 12,08
  • Piso Salarial: Média do salário base de acordos, convenções coletivas e dissídios coletivos com menções ao cargo de Vendedor de Comércio Varejista negociados por sindicatos e registrados no MTE;
  • Média Salarial: A soma de todos os salários dividido pelo total de salários de profissionais no cargo de Vendedor de Comércio Varejista da amostragem. Cálculo de média aritmética simples;
  • 1° Quartil: Primeiro quartil é o cálculo que separa 25% dos menores salários e obtém a média salarial entre eles;
  • Salário Mediana: Mediana é o valor que mostra o salário bem ao centro da amostragem. o cálculo separa os dados de modo que 50% dos salários informados são superiores a esse nível e 50% são inferiores;
  • 3º Quartil: Cálculo que separa 25% dos maiores salários e obtém a média salarial entre eles;
  • Teto Salarial: Corresponde aos maiores salários no cargo, observando-se ponderações e filtros exclusivos do nosso algoritmo de pesquisa salarial.

Demanda no mercado de trabalho para o cargo

Vendedor de Comércio Varejista é um cargo que está em alta no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.

No comparativo entre os meses de Outubro de 2022 e Outubro de 2023, tivemos um aumento de 2.94% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.

Dentro da pesquisa, logo abaixo, você pode conferir um gráfico completo mês a mês com o número de contratações e demissões de Vendedor de Comércio Varejista pelo mercado de trabalho brasileiro segundo levantamento estatístico do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web no período de Outubro de 2022 e Outubro de 2023.

Quanto ganha um Vendedor de Comércio Varejista por estado

Clique em um estado para ver a pesquisa salarial completa
Estado Jornada Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial Salário/Hora Total
São Paulo 43 1.781,59 1.831,61 2.767,98 8,52 530.937
Minas Gerais 43 1.413,93 1.453,63 2.196,77 6,76 221.619
Rio de Janeiro 43 1.477,30 1.518,78 2.295,23 7,06 150.885
Paraná 44 1.707,34 1.755,28 2.652,64 7,98 145.926
Santa Catarina 43 1.760,47 1.809,90 2.735,17 8,42 134.033

Tipos de empresas que mais contratam

Salários por setores de empresas
CNAE Segmento da Empresa Jornada Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial Salário/Hora Total
4781-4/00 Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios 43 1.514,86 1.557,39 2.353,57 7,19 361.300
4782-2/01 Comércio varejista de calçados 43 1.510,44 1.552,85 2.346,71 7,17 96.397
4752-1/00 Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação 43 1.499,95 1.542,07 2.330,42 7,19 61.198
4772-5/00 Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal 43 1.534,10 1.577,17 2.383,47 7,28 60.160
4774-1/00 Comércio varejista de artigos de óptica 43 1.534,57 1.577,66 2.384,21 7,28 50.975
4744-0/99 Comércio varejista de materiais de construção em geral 44 1.557,96 1.601,71 2.420,55 7,34 45.802
4789-0/01 Comércio varejista de suvenires, bijuterias e artesanatos 43 1.499,06 1.541,15 2.329,03 7,13 40.742
4754-7/01 Comércio varejista de móveis 44 1.563,42 1.607,32 2.429,03 7,38 36.141
CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas).

Quanto ganha um Vendedor de Comércio Varejista por jornada de trabalho

Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 2.016.776 profissionais admitidos e desligados. A relação abrange somente Vendedor de Comércio Varejista em regime integral de trabalho.

Cálculo de acordo com a carga horária mensal e salário
Total Jornada Ref. Salário Mensal Salário Hora
1.713.541 44 220 1.623,83 7,38
106.310 40 200 1.613,78 8,07
45.221 36 180 1.517,00 8,43
24.374 42 210 1.670,35 7,95
15.104 43 215 1.662,06 7,73
4.086 41 205 1.691,25 8,25

No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir.

Salários por nível profissional e porte da empresa

Um Vendedor de Comércio Varejista Nível I ganha em média R$ 1.689,08, o Nível II recebe cerca de R$ 1.910,73, já o Nível III tem uma média salarial de R$ 2.295,23 mensais de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho.

Metodologia: Salários de 938.761 profissionais demitidos pelas empresas.
Porte da Empresa Nível I Nível II Nível III
Micro 1.642,79 1.753,62 1.945,87
Pequenas 1.682,35 1.793,18 1.985,43
Médias 1.758,02 1.868,85 2.061,10
Grandes Empresas 1.752,10 1.862,93 2.055,17
  • *Vendedor de Comércio Varejista Nível I: até 4 anos;
  • *Vendedor de Comércio Varejista Nível II: de 4 a 6 anos;
  • *Vendedor de Comércio Varejista Nível III: acima de 6 anos na empresa até sua demissão;

Quanto ganha um aprendiz de Vendedor de Comércio Varejista

Em um total de 46.067 aprendizes contratados e demitidos durante o período da pesquisa, o salário médio de um aprendiz no cargo de Vendedor de Comércio Varejista é de R$ 744,51 para uma jornada de trabalho de cerca de 24 horas semanais.

Quanto ganha um Vendedor de Comércio Varejista PCD

Num levantamento com 4.540 salários de Operadores do comércio em lojas e mercados PCDs - Pessoas Com Deficiência no cargo de Vendedor de Comércio Varejista, a média salarial em todo o Brasil é de R$ 1.587,69 para uma jornada de trabalho de 41 horas semanais.

O salário médio aqui mostrado não difere o tipo de deficiência do trabalhador, podendo esta ser permanente, ou até mesmo um trabalhador readaptado que retorna de afastamento do trabalho pelo INSS.

Gráficos de pesquisa

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Toda essa pesquisa salarial para Vendedor de Comércio Varejista pode ser utilizada para fins acadêmicos, empresariais estratégicos e matérias em portais, sites, blogs e redes sociais desde que seja citada a fonte com um link para o site Salario.com.br.

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Salário e mercado de trabalho para Vendedor de Comércio Varejista