Salário de Vendedor
Um Vendedor ganha em média R$ 1.947,56 por mês no Brasil, para uma jornada de 43 horas semanais. Em 2026, a remuneração vai do piso salarial de R$ 1.753,75 ao teto salarial de R$ 2.280,00, com base em 2.065.065 profissionais admitidos e desligados no regime CLT nos últimos 12 meses.
A variação depende das funções desempenhadas, do setor e do porte da empresa, da localidade, da formação e do tempo de experiência. Fonte: Portal Salário, com dados oficiais do CAGED.
Mais desligamentos que admissões
Tabela salarial de Vendedor
Salário base CLT para a jornada de 43 horas semanais no Brasil.
| Período | P25 | Piso | Mediana | Média | P75 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mensal | R$ 1.650 | R$ 1.754 | R$ 1.831 | R$ 1.948 | R$ 2.098 | R$ 2.280 |
| Anual | R$ 19.800 | R$ 21.045 | R$ 21.972 | R$ 23.371 | R$ 25.176 | R$ 27.360 |
| Semanal | R$ 413 | R$ 438 | R$ 458 | R$ 487 | R$ 525 | R$ 570 |
| Hora | R$ 7,67 | R$ 8,16 | R$ 8,52 | R$ 9,06 | R$ 9,76 | R$ 10,60 |
Salário por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III em micro, pequenas, médias e grandes empresas no Brasil.
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Pequena | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Média | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Grande | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
Empresas do seu porte pagam diferente12 combinações de nível de experiência e tamanho de empresa.
Liberar nível e porteEstados que pagam mais
Os 10 estados com maior média para Vendedor.
- 1EstadoR$ 0.000
- 2EstadoR$ 0.000
- 3EstadoR$ 0.000
- 4EstadoR$ 0.000
- 5EstadoR$ 0.000
- 6EstadoR$ 0.000
- 7EstadoR$ 0.000
- 8EstadoR$ 0.000
- 9EstadoR$ 0.000
- 10EstadoR$ 0.000
Compare os 27 estadosA média de cada um, lado a lado.
LiberarSalário de Vendedor por estado e cidade
Salário por estado
Salário nas capitais
Salário por região do Brasil
Média mensal de Vendedor em cada região.
Índice Portal Salário
Saldo de -5.371 vagas, rotatividade de 50,1% e volume de 2.065.065.
Demanda no mercado de trabalho para Vendedor
Em 12 meses, Vendedor no Brasil demitiu mais do que contratou: saldo de -5.371 vagas. O ritmo, porém, perdeu força: o último mês teve 7,4% menos contratações que o primeiro.
Série histórica do salário de Vendedor
Salário base CLT, sem adicionais, no Brasil desde 2020.
Série histórica de BrasilMensal, trimestral, semestral e anual, por mediana ou média, desde 2020.
Liberar a sériePerfil e tendências
Quem é e para onde vai este profissional no Brasil.
O perfil mais recorrente de Vendedor no Brasil é um trabalhador com 19 anos, ensino médio completo, do sexo feminino, que trabalha 44 horas semanais em empresas do setor de Lojas de Roupas.
Qualidade do cargo
No ranking nacional, Vendedor se destaca em formação exigida acima da maioria e volume de contratações (top 15%).
Para onde este perfil está indo
Índice de futuro
- Idade média29,2 para 29,3 anos+0,1 anosEstável
- Escolaridadeíndice de 7,2 para 7,3+0,0Estável
- Mulheres66,4% das contratações-1,1 p.p.Estável
- Jornada semanal44h para 44h+0,0hEstável
- Salário realvariação da mediana salarial+5,1%Subindo
- Porte das empresasíndice de porte das contratantes+31,91Maiores
- Volume de contratações281.138 para 247.074 admissões-12,1%Desacelerando
Principais mudanças no perfil de Vendedor no período: volume desacelerando e salário subindo.
Diversidade racial e de gênero
| Gênero | Branca | Parda | Preta | Amarela | Indígena |
|---|---|---|---|---|---|
| Homem | 100% | 87% | 90% | 93% | 92% |
| Mulher | 97% | 86% | 89% | 89% | 90% |
Maior disparidade: mulher parda recebe 86% do salário mediano do homem branco no mesmo cargo.
A diferença geral entre profissionais brancos e negros (pretos e pardos) é de 12,2%, calculada sobre a mediana salarial de admissão. Ela persiste quando se comparam profissionais com a mesma escolaridade.
Ver a diferença salarial por nível de formação
| Formação | Branca | Parda | Preta | Diferença |
|---|---|---|---|---|
| Médio completo | 100% | 87% | 91% | 12,2% |
| Superior incompleto | 100% | 89% | 92% | 10,4% |
| Superior completo | 100% | 90% | 95% | 9,6% |
| Pós-graduação | 100% | 93% | 92% | 7,5% |
Inclusão de pessoas com deficiência
No período, 0,26% das novas contratações de Vendedor foram de profissionais com deficiência, patamar estável em relação ao trimestre inicial. O salário PCD é compatível com a média geral do cargo. Veja a Lei de Cotas.
Sobre os indicadores de perfil e tendências de Vendedor
- Sobre a pesquisa salarial
- Entra somente o salário base de Vendedor registrado em carteira. Bônus, comissões, horas extras e adicionais ficam de fora. Os dados são atualizados todo mês.
- Período comparado
- A análise cobre os últimos 12 meses de admissões e compara o começo do período (09/2025) com o fim (08/2026).
- Base de cálculo
- Este bloco considera somente novas contratações, para mostrar o perfil de quem está entrando no mercado agora. A tabela salarial considera todo o período.
- Por que mediana
- A mediana divide os profissionais ao meio e não é distorcida por poucos salários muito altos ou muito baixos.
- Qualidade do cargo
- Indicador exclusivo do Portal Salário que posiciona Vendedor entre mais de 2.600 ocupações.
- Índice de futuro
- Indicador exclusivo do Portal Salário que mostra se o cargo está se transformando ou se mantém estável.
- Diversidade salarial
- Compara quanto cada grupo de gênero e raça ganha em relação ao homem branco. Só aparecem grupos com volume suficiente de contratações.
Gráficos da pesquisa
Levantamentos exclusivos do Portal Salário para Vendedor no Brasil.
Contratações e demissões
Salário por gênero
Salário por escolaridade
Salário por faixa etária
Quatro gráficos de VendedorContratações e demissões mês a mês, e salário por gênero, escolaridade e idade.
Liberar os gráficosTipos de empresa que mais contratam Vendedor
Setores que mais contratam VendedorOs 20 principais, com jornada, piso, média, mediana e teto de cada um.
Liberar os setoresO que faz um Vendedor
Descrição sumária do CBO 5211-10.
O Vendedor vende produtos em estabelecimentos de comércio varejista. Planeja as ações de venda. Utiliza recursos e técnicas de vendas e de negociação, durante o atendimento ao cliente. Emite notas ou cupons fiscais e registra os dados relativos à venda efetuada.Realiza ações de pós-venda. Cadastra ou atualiza os dados cadastrais do comprador. Atua de acordo com os procedimentos e as políticas da empresa e cumpre as normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação do meio ambiente.
Funções no exercício da profissão
- Informar o cliente sobre a entrega do produto
- Colher informações sobre as características e benefícios do produto
- Transmitir confiança
- Realizar tele-vendas
- Listar mercadorias para reposição
- Identificar as necessidades do cliente
- Trabalhar em equipe
- Descrever qualidades e vantagens do produto
- Orientar clientes
- Avisar o cliente sobre promoções
- Apresentar produtos
Salário por função ou especialização
Ocupações da mesma família na CBO, com a média no Brasil.
| Função ou especialização | CBO | Média |
|---|---|---|
| Vendedor em comércio atacadista | 5211-05 | R$ 2.286 |
| Demonstrador de mercadorias | 5211-20 | R$ 2.131 |
| Promotor de vendas | 5211-15 | R$ 1.931 |
| Ajudante de farmácia | 5211-30 | R$ 1.909 |
| Arrumador de prateleiras - em supermercados | 5211-25 | R$ 1.879 |
| Atendente balconista | 5211-40 | R$ 1.876 |
| Atendente de posto de gasolina | 5211-35 | R$ 1.743 |
A nomenclatura pode variar. São títulos da tabela CBO do MTE.
Profissões relacionadas
Cargos da mesma família ocupacional.
A carreira de vendedor é uma das mais versáteis e desafiadoras do mercado de trabalho. Este profissional é responsável por conectar o cliente ao produto ou serviço que a empresa oferece, sendo uma peça-chave para o sucesso dos negócios. Neste artigo, exploraremos em detalhes as funções, habilidades necessárias, formação e remuneração de um vendedor.
Quem é o Vendedor?
O vendedor é o profissional que atua diretamente na venda de produtos ou serviços de uma empresa. Ele é a ponte entre o cliente e o que a empresa tem a oferecer, sendo responsável por fornecer informações, orientar e negociar.
O Papel do Vendedor
A principal função do vendedor é atender e ajudar os clientes a escolherem os produtos ou serviços que melhor atendam suas necessidades. Para isso, ele deve conhecer a fundo o que está vendendo, ser capaz de responder às perguntas dos clientes e negociar preços e condições de pagamento.
Atendimento ao Cliente
O vendedor é o primeiro contato que o cliente tem com a empresa. Portanto, é essencial que este profissional tenha excelentes habilidades de comunicação e seja capaz de transmitir uma imagem positiva da empresa. Ele deve ser capaz de ouvir o cliente, entender suas necessidades e oferecer a melhor solução possível.
Negociação
A negociação é uma parte essencial do trabalho do vendedor. Este profissional deve ser capaz de negociar preços, prazos de pagamento e descontos de forma a fechar a venda e garantir a satisfação do cliente.
Conhecimento do Produto ou Serviço
O vendedor deve conhecer a fundo o produto ou serviço que está vendendo. Isso significa entender todas as características, benefícios e possíveis desvantagens do que está sendo oferecido. Este conhecimento é essencial para que o vendedor possa responder às perguntas dos clientes e oferecer a melhor solução para suas necessidades.
O que faz um Vendedor do Comércio
O Vendedor atua em lojas e estabelecimentos de comércio de produtos no varejo e é responsável por prestar atendimento ao público em geral de forma presencial ou por telefone atuando com foco em vendas, além de apoiar na organização da loja, controle de entrada e saída de mercadorias, fechamento de caixa e emissão de notas fiscais.
Como é o mercado de trabalho
O mercado para Vendedores é amplo, pois todas as empresas que atuam com a venda de produtos diretamente ao público têm demanda para esse tipo de profissional e a oferta de vagas empregos é grande, desde loja de roupas, calçados, artigos de uso pessoal até materiais de construção, peças de veículos, produtos de informática, brinquedos entre outros.
De acordo com levantamento do Portal Salario, vendedor é o cargo mais contratado do Brasil, inclusive contratações de aprendizes e pessoas com deficiência. Veja esses e outros dados na pesquisa abaixo.
Habilidades Necessárias para um Vendedor
Para ser um bom vendedor, é necessário desenvolver uma série de habilidades. Entre as mais importantes, podemos citar:
- Boa comunicação: O vendedor deve ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz, tanto para transmitir informações sobre o produto ou serviço, quanto para entender as necessidades do cliente.
- Persuasão: A capacidade de persuadir é essencial para convencer o cliente a comprar o produto ou serviço.
- Empatia: A empatia permite que o vendedor se coloque no lugar do cliente, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor solução.
- Autoconfiança: Um bom vendedor precisa transmitir confiança para que o cliente se sinta seguro em fazer a compra.
- Conhecimento aprofundado do produto/serviço: O vendedor precisa conhecer todos os detalhes do que está vendendo para poder responder às perguntas dos clientes e oferecer a melhor solução.
Formação e Remuneração do Vendedor
A carreira de vendedor não exige uma formação acadêmica específica, embora seja comum que este profissional tenha pelo menos o ensino médio completo. No entanto, existem diversos cursos técnicos e livres que podem ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para esta profissão.
Quanto à remuneração, esta varia bastante de acordo com a região, o setor e o tamanho da empresa. Veja logo abaixo a pesquisa salarial completa para vendedor em todo Brasil.
Carreira desafiadora mas recompensadora
A profissão de vendedor é desafiadora e recompensadora, exigindo uma série de habilidades e um bom conhecimento do produto ou serviço que está sendo vendido. No entanto, com a formação e a experiência adequadas, é possível ter muito sucesso nesta carreira.
Perguntas sobre o salário de Vendedor
Quanto ganha um Vendedor no Brasil?
A média é de R$ 1.948 por mês no Brasil, para uma jornada de 43 horas semanais, segundo os registros do CAGED dos últimos 12 meses.
Qual é o piso salarial de Vendedor no Brasil?
O piso salarial de referência é de R$ 1.754 por mês e o teto salarial é de R$ 2.280. O valor que vale para cada empresa é o da convenção coletiva do sindicato da categoria.
Quem ganha mais: Vendedor ou Promotor de vendas?
Vendedor. A média de Vendedor é de R$ 1.948 e a de Promotor de vendas é de R$ 1.931 no Brasil.
Quanto ganha um Vendedor por hora?
Em média R$ 9,06 por hora, considerando a jornada de 43 horas semanais.
O que faz um Vendedor?
Vende produtos em estabelecimentos de comércio varejista. Planeja as ações de venda. Utiliza recursos e técnicas de vendas e de negociação, durante o atendimento ao cliente. Emite notas ou cupons fiscais e registra os dados relativos à venda efetuada.Realiza ações de pós-venda. Cadastra ou atualiza...
De onde vêm esses dados?
Dos registros oficiais de admissões e desligamentos do Novo CAGED, do Ministério do Trabalho e Emprego, dos últimos 12 meses. Entra somente o salário base registrado em carteira, sem adicionais.
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