Representante Técnico de Vendas — Salário Brasil

R$ 4.622,94 /mês média +5,9% em relação a 2025

CBO 3541-35 • Atualizado em • 28.929 profissionais na amostra

Faixa salarial: R$ 2.256,30 (piso) até R$ 7.768,20 (teto) • Jornada média: 43h/semana

Descrição do cargo

📋 Piso salarial i

R$ 2.256

acordos coletivos

📊 Mediana i

R$ 3.000

50% acima / abaixo

🏆 Teto salarial i

R$ 7.768

maiores salários

👥 Profissionais i

28.929

últimos 12 meses

🏢 Custo empresa (est.) i

R$ 7.859

salário + encargos CLT

💵 Salário líquido (est.) i

R$ 3.698

após INSS + IR médio

📈 Amplitude salarial i

244%

dispersão piso→teto

🔥 Índice contratação i

0,99

mais desligamentos

53

IPS - Índice Portal Salário do Cargo i

Estável

Saldo: -111 vagas • Rotatividade (intensidade de desligamento / movimento total): 50,2% • Volume: 28.929

Hoje um Representante Técnico de Vendas ganha em média R$ 4.622,94 para uma jornada de 43h semanais, com base em 28.929 profissionais admitidos e desligados em todo o Brasil no regime CLT nos últimos 12 meses (CAGED).

Em 2026 a remuneração para Representante Técnico de Vendas pode variar entre o piso salarial médio de R$ 2.256,30 e o teto salarial de R$ 7.768,20.

A variação salarial depende principalmente das funções desempenhadas, segmento da empresa, localidade, formação, experiência na função e política de cargos, salários e carreiras da empresa.

Você pode conferir logo abaixo na tabela salarial, mais dados da pesquisa como piso salarial 2026, salário mediana, salário por hora, mensal e anual para saber exatamente quanto ganha um Representante Técnico de Vendas em todo território brasileiro.

Fonte: Portal Salário / CAGED • Brasil • 05/2025 a 04/2026

dados prontos verificar disponibilidade 🔒 Requer plano ativo • Acesse agora!

📍 Salário por Estado

BA
GO
MT
MG
PR
PI RJ
RS
SC SP

📍 Salário por Cidade

Belo Horizonte
Brasília Campo Grande
Curitiba
Fortaleza Goiânia João Pessoa
Porto Alegre
Recife
Rio de Janeiro Salvador
São Paulo
Outras cidades →

Perfil & Tendências

Quem é e para onde vai este profissional • últimos 12 meses • Brasil • Trimestres: 05/2025 a 04/2026

De acordo com levantamento do Portal Salário, o perfil mais recorrente é um trabalhador com 28 anos, ensino médio completo, do sexo masculino, que trabalha 44h semanais em empresas do segmento de Apoio administrativo de todo o Brasil.

Cidade com mais contratações e por consequência mais vagas de emprego: São Paulo

69

Qualidade do Cargo i

Boa
📚

Formação exigida i

Top 21%

ranking Portal Salário com mais de 2.600 ocupações

💰

Salário típico i

Acima de 73%

ranking Portal Salário com mais de 2.600 ocupações

📊

Volume de contratações i

Posição 39%

ranking Portal Salário com mais de 2.600 ocupações

No ranking nacional de mais de 2.600 ocupações monitoradas pelo Portal Salário, Representante Técnico de Vendas se destaca em formação exigida (top 21%) e salário típico acima da maioria. Esses dados são calculados a partir de pesquisa exclusiva do Portal Salário com dados do CAGED/MTE.

Dados por estado e cidade disponíveis para assinantes. Conheça os planos de acesso.

53

Índice de Futuro i

Estável
🎂

Idade média i

+0,3 anos

33,0 → 33,3 anos

Estável
📚

Escolaridade i

+0,1

12,0 → 12,1 (índice)

Estável
👥

Gênero (% feminino) i

+0,6 p.p.

39,8% mulheres no trimestre

Estável
🕐

Jornada semanal i

+0,0h

43h → 43h semanais

Estável
💰

Salário real i

+4,4%

variação da mediana salarial

Subindo
🏢

Porte empresas i

+0,27

índice de porte médio das contratantes

Estável
📈

Volume contratações i

+4,0%

3.611 → 3.754 admissões

Estável
📚

Filtre por Estado/Cidade

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Esses mesmos dados por localidade

opções de acesso

Nos últimos 12 meses (trimestres 05/2025 a 04/2026), as principais mudanças no perfil de Representante Técnico de Vendas foram: salário subindo.

Diversidade Racial e de Gênero — Representante Técnico de Vendas i

Salário mediano de admissão relativo ao homem branco (= 100%) • N mínimo: 100 contratações por grupo • Fonte: CAGED/MTE

BrancaPardaPretaAmarela
Homem ♂100%80%76%148%
Mulher ♀86%69%71%n/d
31% Maior disparidade salarial: Mulher parda ganha 69% do homem branco no mesmo cargo i
Ver disparidade salarial do cargo por nível de formação i
FormaçãoBrancaPardaPretaGap
Médio completo 100% 89% 91% 11,0%
Superior incompleto 100% 96% 83% 6,8%
Superior completo 100% 80% 78% 20,3%
Pós-graduação 100% 86% n/d 13,6%

Gap = diferença percentual do salário mediano entre profissionais brancos e negros (preta + parda, ponderado por volume). Valores relativos à raça branca (= 100%) dentro do mesmo nível escolar. "n/d" = amostra inferior a 100 contratações no grupo. Fonte: CAGED/MTE • somente admissões CLT.

Para o cargo de Representante Técnico de Vendas, o gap racial geral entre profissionais brancos e negros (pretos + pardos) é de 20,5%, calculado sobre a mediana salarial de admissão no regime CLT. A maior disparidade verificada é para mulher parda, que recebe 69% do salário mediano do homem branco no mesmo cargo de Representante Técnico de Vendas. No detalhamento por nível de formação, o gap persiste mesmo quando comparamos profissionais com a mesma escolaridade — indicando que a disparidade não se explica apenas pela qualificação.

♿ Inclusão PCD — Representante Técnico de Vendas i

Profissionais com deficiência • últimos 12 meses • Brasil • Pesquisa exclusiva Portal Salário

♿ Profissionais PCD

158

na amostra

💰 Salário médio PCD

R$ 3.995

mensal

🕐 Jornada PCD

42h

semanais

📊 Comparativo

-15.73%

vs média geral do cargo

📈 Representatividade PCD i

0,43%

das contratações no trimestre

🔄 Variação PCD

+0,04 p.p.

0,39% → 0,43%

📋 Tendência inclusão

Estável

trimestres comparados

🏢 Lei de Cotas i

Abaixo da cota

ref. Lei 8.213/91 (2-5%)

Nos últimos 12 meses, 0,43% das novas contratações de Representante Técnico de Vendas foram de profissionais com deficiência, mantendo-se estável em relação ao trimestre anterior. Esses dados são relevantes para empresas que monitoram indicadores de ESG (Environmental, Social and Governance) e para o cumprimento da Lei de Cotas (Lei 8.213/91), que exige entre 2% e 5% de vagas PCD em empresas com mais de 100 funcionários. O Representante Técnico de Vendas PCD apresenta salário abaixo da média geral do cargo, com jornada de 42h semanais. O salário não diferencia o tipo de deficiência, podendo esta ser permanente ou de trabalhador readaptado. Pesquisa exclusiva Portal Salário com base no CAGED/MTE.

Metodologia — Perfil & Tendências de Representante Técnico de Vendas
Sobre a pesquisa salarial
A pesquisa salarial em geral leva em consideração somente o salário base de Representante Técnico de Vendas. Não entram no cálculo nenhum adicional salarial como bônus, comissões, horas extras, adicional noturno, periculosidade, insalubridade nem nada do tipo. Somente o salário base registrado em carteira e no contrato de trabalho entram na amostragem. Os dados são atualizados mensalmente de acordo com divulgação pelo Ministério do Trabalho e Emprego.
Pesquisa exclusiva Portal Salário
Os indicadores de perfil e tendências de Representante Técnico de Vendas são calculados pelo Portal Salário a partir dos microdados oficiais do CAGED (Ministério do Trabalho). Consideramos apenas profissionais contratados formalmente em regime CLT e em regime integral de trabalho.
Período e trimestres comparados
A análise cobre os últimos 12 meses disponíveis (somente profissionais admitidos). Para calcular as tendências, comparamos os 3 primeiros meses do período (05/2025) com os 3 últimos meses (04/2026), identificando o que mudou no perfil de quem é contratado.
Base de cálculo
Os dados deste bloco consideram somente novas contratações (admissões). Isso mostra o perfil de quem está entrando no mercado agora, diferente da tabela salarial acima que inclui todo o período.
Salário: por que usamos mediana
Em perfil e tendências do cargo, utilizamos a mediana — o valor que divide os profissionais exatamente ao meio (metade ganha mais, metade ganha menos). Usamos mediana porque ela não é distorcida por poucos salários muito altos ou muito baixos, refletindo melhor a realidade do profissional típico de Representante Técnico de Vendas.
Qualidade do Cargo — indicador exclusivo Portal Salário
Posiciona Representante Técnico de Vendas entre mais de 2.600 ocupações monitoradas pelo Portal Salário, avaliando o nível de formação que o cargo exige, o salário típico pago e a quantidade de profissionais contratados.
Índice de Futuro — indicador exclusivo Portal Salário
Mede se o cargo de Representante Técnico de Vendas está se transformando para melhor ou se mantém estável. Avalia a evolução da escolaridade dos contratados, o crescimento ou redução de vagas, a variação do salário ajustado pela inflação e as mudanças no perfil etário.
Diversidade salarial
Compara quanto cada grupo racial e de gênero ganha em relação ao homem branco (referência = 100%). Só exibimos dados quando o grupo tem pelo menos 100 contratações, garantindo confiabilidade estatística. O gap racial compara brancos com a média ponderada de pretos e pardos.
Níveis de escolaridade
Os níveis vão de "Sem instrução ou não informado" até Doutorado e Pós-graduação. Em cargos que exigem nível superior, os níveis inferiores são ocultados automaticamente por serem prováveis erros de preenchimento.

Pesquisa exclusiva Portal Salário • salario.com.br • Dados atualizados mensalmente com base no CAGED/MTE.

🔗 Profissões relacionadas

Cargos da mesma família ocupacional CBO

Assistente de Vendas Agenciador de Propaganda Técnico em Atendimento e Vendas Vendedor Pracista Consultor de Produtos Farmacêuticos Técnico de Vendas Propagandista de Produtos Farmacêuticos Representante de Produtos Farmacêuticos Assistente Comercial

📋 Descrição sumária do CBO 3541-35

O Representante Técnico de Vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços. Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas. Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital. Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito. Realiza atendimento pós-venda. Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

⚙️ Funções no exercício da profissão

  • Sugerir políticas de vendas
  • Acompanhar clientes pós-venda e/ou visita
  • Participar de eventos
  • Concretizar vendas
  • Contatar Áreas internas da empresa
  • Divulgar produtos e serviços
  • Planejar visitas e contatos
  • Demonstrar competências pessoais
  • Consultar publicações técnicas
  • Demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir
  • Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços
  • Classificar clientes por faturamento
  • Comunicar as transações realizadas
  • Demonstrar senso ético
  • Pesquisar ações dos concorrentes
  • Demonstrar capacidade de negociação
  • Contornar situações adversas
  • Convidar clientes para visitar empresa
  • Estabelecer prazos de entrega dos produtos
  • ver mais...

📉 Série histórica — Representante Técnico de Vendas CBO 3541-35

Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED

+82,4% desde 2020 (2020→2026)

*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED

🗺️ Salário por região do Brasil

Piso · Média · Teto • período: 05/2025 a 04/2026

Piso Média Teto

*Salário base CLT sem adicionais · Fonte: Portal Salário / CAGED

📋 Tabela salarial — Representante Técnico de Vendas

Salário base CLT • 28.929 profissionais • jornada 43h/semana • Brasil

Período Mensal Anual Semanal Por hora
Piso salarial R$ 2.256 R$ 27.076 R$ 564 R$ 10,49
Média salarial R$ 4.623 R$ 55.475 R$ 1.156 R$ 21,50
1º Quartil R$ 2.117 R$ 25.404 R$ 529 R$ 9,85
Mediana R$ 3.000 R$ 36.000 R$ 750 R$ 13,95
3º Quartil R$ 5.500 R$ 66.000 R$ 1.375 R$ 25,58
Teto salarial R$ 7.768 R$ 93.218 R$ 1.942 R$ 36,13
Piso: média dos acordos e convenções coletivas • Média: soma ÷ total de profissionais CBO 3541-35 • 1º Quartil: separa os 25% menores salários • Mediana: valor central da amostra • 3º Quartil: separa os 25% maiores • Teto: maiores salários com filtros exclusivos

📊 Demanda no mercado de trabalho para o cargo

Comparativo de admissões e desligamentos • últimos 12 meses • Brasil

O mercado de trabalho para Representante Técnico de Vendas no Brasil está com muita demanda. Comparando o início do período (05/2025) com o fim (04/2026), houve um aumento de 5.04% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount no Brasil.

Nos últimos 12 meses, foram registradas 14.409 admissões e 14.520 desligamentos formais para o cargo de Representante Técnico de Vendas no Brasil, totalizando 28.929 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos em escala nacional. O saldo líquido é negativo em 111 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.

📥 Admissões — início i

1.205

05/2025

📤 Admissões — fim i

1.269

04/2026

🔄 Situação i

Com muita demanda

mercado de trabalho

📊 Total movimentações i

28.929

14.409 adm · 14.520 desl

⚖️ Saldo líquido i

-111

vagas geradas no período

🔥 Índice de contratação i

0,99

mercado em retração

🔁 Rotatividade i

49.8%

alta — mercado dinâmico

📅 Período analisado i

05/2025

até 04/2026

Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Representante Técnico de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.

🎯 Salário por função ou especialização

Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)

CBOFunção/EspecializaçãoSalário
3541-50 Consultor de produtos farmacêuticos 6.936,05
3541-30 Promotor de vendas especializado 2.764,16
3541-40 Técnico em atendimento e vendas 2.728,70
3541-20 Agente de vendas de serviços 2.415,66
3541-45 Vendedor pracista 2.332,92
3541-25 Assistente comercial 2.181,95
A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE.

🏭 Tipos de empresas que mais contratam

Segmentos com maior volume de contratação para CBO 3541-35 · Brasil

CNAESegmentoJornadaQ1PisoMédiaMedianaQ3Teto
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••••••••••••••••••h/semR$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
🔒

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🏅 Salários por nível profissional e porte da empresa

Júnior / Pleno / Sênior × Micro / Pequena / Média / Grande

Júnior

R$ •••••

Pleno

R$ •••••

Sênior

R$ •••••

📈 Variação

+••%

PorteJúniorPlenoSênior
•••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
•••••R$ •••••R$ •••••R$ •••••
🔒

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Contratações e demissões

Balanço mensal de admissões e desligamentos nos últimos 12 meses.

Salário por gênero

Comparativo salarial entre homens e mulheres no cargo.

Salário por escolaridade

Relação entre grau de instrução e remuneração.

Salário por faixa etária

Relação entre idade e remuneração mensal.

Salário e mercado de trabalho para Representante Técnico de Vendas