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📋 O que faz um Representante Técnico de Vendas CBO 3541-35
O Representante Técnico de Vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços. Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas. Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital. Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito. Realiza atendimento pós-venda. Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Planejar visitas e contatos
- Acompanhar clientes pós-venda e/ou visita
- Participar de eventos
- Concretizar vendas
- Divulgar produtos e serviços
- Contatar Áreas internas da empresa
- Sugerir políticas de vendas
- Demonstrar competências pessoais
- Comunicar as transações realizadas
- Verificar prazo de entrega dos produtos
- Prever vendas
- Contornar situações adversas
- Consultar publicações técnicas
- Controlar vendas efetuadas
- Encaminhar cliente para cadastro
- Demonstrar confiança
- Definir estratégia de marketing
- Agendar horário
- Transmitir pedido de venda ao escritório central
- ver mais...
📉 Série histórica — Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Representante Técnico de Vendas
Salário base CLT • 1.946 profissionais • jornada 43h/semana • RS
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.132 | R$ 25.579 | R$ 533 | R$ 9,91 |
| Média salarial | R$ 4.166 | R$ 49.992 | R$ 1.041 | R$ 19,38 |
| 1º Quartil | R$ 2.000 | R$ 24.000 | R$ 500 | R$ 9,30 |
| Mediana | R$ 2.978 | R$ 35.736 | R$ 745 | R$ 13,85 |
| 3º Quartil | R$ 4.468 | R$ 53.610 | R$ 1.117 | R$ 20,78 |
| Teto salarial | R$ 6.310 | R$ 75.719 | R$ 1.577 | R$ 29,35 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • RS
O mercado de trabalho para Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul está com muita demanda. Comparando o início do período (05/2025) com o fim (04/2026), houve um aumento de 7.45% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount em RS.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 981 admissões e 965 desligamentos formais para o cargo de Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul, totalizando 1.946 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é positivo em +16 postos (1.6% das admissões) — o estoque de vagas está crescendo, o que sinaliza expansão setorial e pode elevar a pressão salarial em processos seletivos.
📥 Admissões — início i
87
05/2025
📤 Admissões — fim i
94
04/2026
🔄 Situação i
Com muita demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
1.946
981 adm · 965 desl
⚖️ Saldo líquido i
+16
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
1,02
mercado aquecido
🔁 Rotatividade i
49.6%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
05/2025
até 04/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Representante Técnico de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em RS podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 3541-50 | Consultor de produtos farmacêuticos | 6.936,05 |
| 3541-30 | Promotor de vendas especializado | 2.764,16 |
| 3541-40 | Técnico em atendimento e vendas | 2.728,70 |
| 3541-20 | Agente de vendas de serviços | 2.415,66 |
| 3541-45 | Vendedor pracista | 2.332,92 |
| 3541-25 | Assistente comercial | 2.181,95 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul
Segmentos com maior volume de contratação • RS
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul, responsáveis por 923 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Softhouses (Não-Customizáveis), que concentra 17.8% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.993 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 42.3% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 5.421. A amplitude salarial entre setores é de 523% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Representante Técnico de Vendas para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Softhouses (Não-Customizáveis)
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.993
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 5.421
salário médio
📈 Contratações i
923
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
42.3%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
523%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 4.150
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6203-1/00 | Softhouses (Não-Customizáveis) | 43h | 2.560,00 | 2.728,45 | 2.992,80 | 2.816,00 | 2.816,00 | 3.977,32 |
| 4635-4/02 | Distribuidoras de Cerveja e Refrigerante | 44h | 1.778,00 | 1.894,99 | 1.901,29 | 1.872,00 | 1.888,00 | 2.666,61 |
| 4683-4/00 | Distribuidoras de Defensivos Agrícolas | 42h | 4.443,50 | 4.735,88 | 11.369,24 | 6.000,00 | 19.250,00 | 27.188,70 |
| 4763-6/02 | Lojas de Artigos Esportivos | 38h | 1.636,00 | 1.743,65 | 1.948,15 | 1.800,00 | 2.225,25 | 3.142,94 |
| 1099-6/99 | Fábricas de Alimentos | 44h | 1.928,00 | 2.054,86 | 1.925,75 | 1.928,00 | 1.928,00 | 2.723,11 |
| 1093-7/02 | Fábricas de Balas e Doces | 44h | 1.800,00 | 1.918,44 | 1.823,64 | 1.872,00 | 1.872,00 | 2.644,01 |
| 6202-3/00 | Softhouses (Customizáveis) | 43h | 2.500,00 | 2.664,50 | 4.318,07 | 3.000,00 | 5.693,00 | 8.040,79 |
| 4530-7/03 | Lojas de Autopeças | 44h | 1.848,00 | 1.969,60 | 2.072,00 | 1.880,00 | 1.963,00 | 2.772,54 |
| 4789-0/99 | Lojas Especializadas (Outros) | 43h | 2.300,00 | 2.451,34 | 3.050,75 | 2.790,00 | 3.050,00 | 4.307,82 |
| 4511-1/01 | Concessionárias (Carros Novos) | 44h | 1.950,00 | 2.078,31 | 1.969,84 | 1.950,00 | 2.033,50 | 2.872,12 |
| 6209-1/00 | Suporte Técnico em TI | 44h | 4.038,00 | 4.303,70 | 6.781,90 | 6.144,00 | 7.795,50 | 11.010,36 |
| 3092-0/00 | Fábricas de Bicicletas | 44h | 1.881,00 | 2.004,77 | 1.893,03 | 1.881,00 | 1.881,00 | 2.656,72 |
| 2099-1/99 | Fábricas de Produtos Químicos | 44h | 4.300,50 | 4.583,47 | 7.991,36 | 8.995,00 | 11.180,00 | 15.790,63 |
| 4663-0/00 | Revendedoras de Máquinas Industriais | 44h | 3.125,00 | 3.330,63 | 5.070,82 | 4.265,00 | 5.754,50 | 8.127,66 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 44h | 3.207,25 | 3.418,29 | 6.692,80 | 6.074,00 | 9.927,50 | 14.021,60 |
| 4645-1/01 | Distribuidoras de Materiais Hospitalares | 44h | 4.900,00 | 5.222,42 | 5.828,11 | 5.800,00 | 6.800,00 | 9.604,32 |
| 3101-2/00 | Fábricas de Móveis de Madeira | 44h | 2.591,00 | 2.761,49 | 3.140,24 | 3.000,00 | 3.730,00 | 5.268,25 |
| 6204-0/00 | Consultorias em TI | 42h | 2.500,00 | 2.664,50 | 4.510,35 | 3.000,00 | 6.500,00 | 9.180,60 |
| 2833-0/00 | Fábricas de Máquinas Agrícolas | 44h | 3.800,00 | 4.050,04 | 5.398,08 | 4.150,00 | 4.420,66 | 6.243,74 |
| 4753-9/00 | Lojas de Eletrodomésticos | 44h | 1.865,60 | 1.988,36 | 2.312,56 | 2.200,00 | 2.500,00 | 3.531,00 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Representante Técnico de Vendas tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Representante Técnico de Vendas em RS. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • RS
A estrutura de remuneração de Representante Técnico de Vendas no estado do Rio Grande do Sul apresenta progressão salarial de 73% entre os níveis Nível I (R$ 3.774) e Nível III (R$ 6.529) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em RS. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 50% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 3.774
média geral
🔵 Nível II i
R$ 5.038
média geral
🟣 Nível III i
R$ 6.529
média geral
📈 Variação total i
+73%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+33%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+30%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+37%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+50%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.907,07 | R$ 3.762,09 | R$ 4.788,12 |
| Pequena | R$ 3.269,08 | R$ 4.230,58 | R$ 5.384,37 |
| Média | R$ 4.922,66 | R$ 6.563,55 | R$ 8.751,39 |
| Grande | R$ 3.996,68 | R$ 5.595,35 | R$ 7.194,03 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 73% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
