O que faz um Representante Técnico de Vendas CBO 3541-35
O Representante Técnico de Vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços. Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas. Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital. Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito. Realiza atendimento pós-venda. Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Algumas funções no exercício da profissão
- Acompanhar clientes pós-venda e/ou visita;
- Contatar Áreas internas da empresa;
- Divulgar produtos e serviços;
- Demonstrar competências pessoais;
- Participar de eventos;
- Concretizar vendas;
- Planejar visitas e contatos;
- Sugerir políticas de vendas;
- Enviar mala direta aos clientes;
- Coordenar assessoria técnica ao cliente;
- Requisitar assistência técnica;
- Trabalhar sob pressão;
- Classificar clientes por faturamento;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- Demonstrar resiliência;
- Agendar horário;
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Profissões relacionadas:
Salário de Representante Técnico de Vendas - Série histórica no estado de São Paulo
Tabela salarial para Representante Técnico de Vendas
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 5.028 | 60.339 | 1.257 | 23,39 | |
| Média Salarial | 5.169 | 62.033 | 1.292 | 24,04 | |
| 1º Quartil | 2.331 | 27.966 | 583 | 10,84 | |
| Salário Mediana | 3.418 | 41.016 | 855 | 15,90 | |
| 3º Quartil | 9.921 | 119.055 | 2.480 | 46,15 | |
| Teto Salarial | 12.017 | 144.203 | 3.004 | 55,89 | |
| |||||
Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Representante Técnico de Vendas é um cargo que está em alta no mercado de trabalho do estado de São Paulo nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de 06/2024 e 05/2025, tivemos um aumento de 4.62% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
O comparativo é feito entre o mês inicial e mês final da nossa base de dados de 12 meses de estoque do CAGED.
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 3541-50 | Consultor de produtos farmacêuticos | 6.509,79 |
| 3541-40 | Técnico em atendimento e vendas | 2.718,56 |
| 3541-30 | Promotor de vendas especializado | 2.555,10 |
| 3541-20 | Agente de vendas de serviços | 2.271,14 |
| 3541-45 | Vendedor pracista | 2.239,13 |
| 3541-25 | Assistente comercial | 2.094,08 |
| Note que a nomenclatura das profissões pode ser diferente. São sinônimos presentes na Tabela CBO do MTE. | ||
Empresas que mais contratam Representante Técnico de Vendas no estado de São Paulo
| CNAE | Segmento | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 8211-3/00 | Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 43h | 5.117,74 | 5.261,43 | 12.820,37 | 24,47 |
| 4763-6/02 | Comércio varejista de artigos esportivos | 42h | 2.050,78 | 2.108,36 | 3.061,60 | 10,04 |
| 7820-5/00 | Locação de mão-de-obra temporária | 43h | 4.043,09 | 4.156,61 | 8.800,71 | 19,33 |
| 4635-4/02 | Comércio atacadista de cerveja, chope e refrigerante | 43h | 2.321,66 | 2.386,85 | 3.860,30 | 11,10 |
| 4683-4/00 | Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo | 42h | 7.662,18 | 7.877,32 | 17.577,17 | 37,51 |
| 2051-7/00 | Fabricação de defensivos agrícolas | 44h | 7.687,22 | 7.903,06 | 16.329,54 | 35,92 |
| 6319-4/00 | Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet | 41h | 3.979,90 | 4.091,65 | 8.269,86 | 19,96 |
| 4663-0/00 | Comércio atacadista de máquinas e equipamentos para uso industrial | 43h | 5.835,86 | 5.999,71 | 11.432,25 | 27,91 |
| 6203-1/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | 41h | 5.176,09 | 5.321,42 | 11.865,78 | 25,96 |
| 8299-7/99 | Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas | 42h | 5.649,99 | 5.808,63 | 11.123,90 | 27,66 |
| 4645-1/01 | Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios | 42h | 7.659,99 | 7.875,07 | 15.662,66 | 37,50 |
| 6202-3/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 41h | 7.805,77 | 8.024,94 | 16.682,04 | 39,15 |
| 6201-5/01 | Desenvolvimento de programas de computador e software em geral | 40h | 7.029,68 | 7.227,05 | 16.201,07 | 36,14 |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial | 43h | 3.440,68 | 3.537,28 | 7.516,54 | 16,45 |
| 8219-9/99 | Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo | 43h | 2.621,74 | 2.695,35 | 4.799,37 | 12,54 |
| 8220-2/00 | Atividades de teleatendimento | 44h | 2.034,15 | 2.091,27 | 3.612,17 | 9,51 |
| 7490-1/04 | Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral | 42h | 5.657,27 | 5.816,11 | 13.632,08 | 27,70 |
| 6190-6/99 | Outras atividades de telecomunicações | 43h | 2.074,63 | 2.132,88 | 3.664,70 | 9,92 |
| 4646-0/01 | Comércio atacadista de cosméticos e produtos de perfumaria | 43h | 2.952,70 | 3.035,61 | 5.999,25 | 14,12 |
| 6311-9/00 | Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet | 41h | 13.015,23 | 13.380,67 | 36.123,43 | 65,27 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE. | ||||||
Salários Júnior, Pleno e Sênior para Representante Técnico de Vendas
Trabalhando no estado de São Paulo um Representante Técnico de Vendas Júnior ganha em média R$ 4.709,69, o nível Pleno recebe cerca de R$ 6.305,83, já o Sênior tem uma média salarial de R$ 8.168,95 mensais de acordo com pesquisa do Portal Salario junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho de todo o estado nos últimos 12 meses.
| Porte da Empresa | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| Micro | 3.217,21 | 4.163,45 | 5.298,93 |
| Pequenas | 4.010,33 | 5.189,84 | 6.605,25 |
| Médias | 5.784,97 | 7.713,30 | 10.284,39 |
| Grandes Empresas | 5.826,24 | 8.156,74 | 10.487,24 |
Níveis profissionais:
Porte da empresa:
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Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de São Paulo
O valor do piso salarial 2025 de Representante Técnico de Vendas no estado de São Paulo é de R$ 5.028,22 para uma jornada de trabalho de 43 horas por semana.
O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Especialistas em promoção de produtos e vendas pelo sindicato no estado de São Paulo.
O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de São Paulo que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.
Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 3541-35.
Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Especialistas em promoção de produtos e vendas em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.
Salário para PCDs no cargo
De acordo com a pesquisa com 76 salários de pessoas com deficiência no cargo de Representante Técnico de Vendas, a média salarial no estado de São Paulo é de R$ 3.943,78 para uma jornada de trabalho de 42 horas semanais em média.
O salário médio aqui mostrado não difere o tipo de deficiência do trabalhador, podendo esta ser permanente, até mesmo um trabalhador readaptado que retorna de afastamento do trabalho pelo INSS.
Gráficos de pesquisa
Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho de São Paulo de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.
Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de São Paulo
Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de São Paulo durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:
Pesquisa de salários por gênero
Pesquisa salarial por gênero para Representante Técnico de Vendas. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de São Paulo, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:
Levantamento salarial por grau de instrução
Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de São Paulo. Acesse o gráfico:
Pesquisa salarial por faixa etária
Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de São Paulo. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Representante Técnico de Vendas
- Salário Base: R$ 5.169,40
- Salário-educação (3%): R$ 155,08
- Sistema S (2%): R$ 103,39
- INSS Patronal (20%): R$ 1.033,88
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 51,69
- FGTS (8%): R$ 413,55
- Férias 1/12: R$ 430,78
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 1.033,88
- Periculosidade (30%): R$ 1.550,82
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 143,59
- 13º Salário: R$ 430,78
- FGTS sobre Férias: R$ 34,46
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 11,49
- FGTS sobre 13º: R$ 34,46
- Aviso Prévio: R$ 430,78
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 34,46
- Multa Rescisória FGTS: R$ 430,78
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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