CBO 3541-30 — Promotor de vendas especializado

💰 Salário de Promotor de vendas especializado no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Promotor de vendas especializado • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Promotor de vendas especializado

O Promotor de vendas especializado promove venda de produtos especializados, propondo política de vendas, subsidiando revisão de plano de vendas, pesquisando compradores e revendedores potenciais e elaborando manuais técnicos para tais produtos. Divulga e demonstra produtos especializados de acordo com estratégias de marketing. Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda. Cumpre normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 3541-30

Promove o processo de venda de produtos especializados - inclusive por comércio eletrônico (ou e-commerce) -, visando ao aumento de vendas e à fixação de marca.

Propõe política de vendas para produtos especializados, definindo estratégia de marketing e fazendo previsão de vendas.

Subsidia a revisão de plano de vendas, sugerindo melhorias no processo promocional e comercial e realizando sondagens de potencial de mercado.

Pesquisa compradores e revendedores potenciais, mapeando-os por georreferenciamento. Pode elaborar roteiro de visitas, utilizando banco de dados de compradores e revendedores.

Organiza documentação e elabora manuais técnicos - em meio impresso e digital - para a promoção de vendas junto a revendedores e grandes compradores, conforme procedimentos de marketing e vendas.

Divulga e demonstra produtos especializados, de acordo com estratégias de marketing e especificidades de cada linha desses produtos.

Presta assistência a revendedores e a grandes compradores, instruindo-os sobre o manuseio ou a aplicação dos produtos. Soluciona problemas para usos especiais, por meio de consulta ao setor especializado de projeto ou de fabricação.

Recebe, registra e encaminha solicitações de customização de produtos para grandes compradores.

Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda, em meio impresso e digital. Pode treinar novos funcionários.

Elabora relatórios e estatísticas. Comunica a sua chefia os resultados de vendas.

Consulta publicações técnicas, participa de palestras e de feiras relacionadas à área.

Participa de lançamento de novos produtos.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 4/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (15)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	3	3	3
Ciências exatas e informática	Matemática e estatística	Estatística	3	3	4
		Matemática aplicada	3	3	4
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	3	4	4
		Internet	3	4	4
		Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informação e comercialização de produtos especializados	4	4	4
		Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software - sistema de informações geográficas (gis)	4	4	4
Ciências sociais aplicadas	Comunicação	Comunicação visual	3	4	4
		Relações públicas	3	4	4
		Outros conhecimentos de comunicação - comunicação técnica para a equipe de revendedores	4	4	5
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	4	5	4
		Português instrumental	4	5	5
		Espanhol instrumental	3	3	5
		Inglês instrumental	3	3	5
		Outros conhecimentos de línguas - redação técnica	3	3	3

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (30)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Planejamento de empresa	Plano de negócios	4	4	4
	Processos de recursos humanos	Outros conhecimentos de processos de recursos humanos - programação de treinamentos de aperfeiçoamento e atualização profissional	3	3	3
	Qualidade e produtividade	Garantia de qualidade	3	3	3
	Saúde e segurança	Ergonomia	3	3	4
		Saúde ocupacional	3	2	4
		Segurança no trabalho	4	4	4
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	4	4	4
		Serviços de atendimento ao cliente	4	4	4
	Automação no comércio	Comércio eletrônico (e-commerce)	3	3	3
		Gestão de relacionamento com o cliente (crm)	4	4	4
	Comercialização	Cálculo de margem de lucro	3	3	4
		Divulgação de produtos e serviços	4	5	5
		Orçamento	4	4	4
		Pós-venda	4	4	4
		Processo de venda	4	4	5
		Outros conhecimentos de comercialização - customização de produtos	5	4	5
		Outros conhecimentos de comercialização - desenvolvimento de equipes de vendas	4	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - estratégias de vendas de produtos especializados	5	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - planos de vendas	4	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - pontos de vendas	4	4	4
	Compras	Cotação	4	4	4
	Controle e armazenagem	Controle de estoques	3	3	3
	Marketing	Fortalecimento de marca	4	4	5
		Fundamentos de marketing	4	4	5
		Marketing internacional	4	4	4
		Perfil de clientes	4	5	5
		Pesquisa mercadológica	4	4	4
		Outros conhecimentos de marketing - estratégias de marketing	4	4	5
	Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial	Normas técnicas na área comercial	3	3	3
Serviços financeiros e afins	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	4	3	4

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 4/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (18)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	4	5
	Escuta ativa	4	4
	Expressão oral	4	5
	Compreensão escrita	4	4
	Expressão escrita	4	5
	Persuasão	3	3
	Negociação	3	3
Raciocínio	Raciocínio concreto para seguir instruções	4	3
	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	4	3
	Raciocínio analítico	3	2
	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	3	2
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Comparação de dados	4	5
	Classificação de dados	4	4
	Compreensão numérica	4	4
	Expressão numérica	4	4
	Análise de dados	4	5
	Sintetização de dados	3	3

Habilidades práticas (15)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	5	5
	Troca de informações	4	4
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	4	4
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	3	3
	Assessoramento	3	3
	Percepção da realidade social	4	4
Habilidades operacionais	Aplicação de instruções simples e rotineiras	4	4
	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	3	3
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	2	2
	Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade	2	2
Habilidades organizacionais	Análise de garantia de qualidade	3	3
	Análise sistêmica	3	3
	Análise de riscos	3	3
Outras habilidades práticas (especificar: ....)	Outras - trabalho sob pressão	3	3

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (6)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
Habilidades sensoriais	Atenção auditiva	4	4
	Reconhecimento de fala	4	4
	Clareza de fala	4	5
	Visão de perto (ou a curta distância)	4	4

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 3/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia na execução das tarefas que lhe foram atribuídas	4
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho	4

⚙️ Condições de Trabalho

Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 3541-30

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 3541-30 é o código da ocupação de promotor de vendas especializado que pertence ao grupo dos especialistas em promoção de produtos e vendas, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Especialistas em promoção de produtos e vendas

🔗 CBOs Relacionados

Técnicos de nivel médio em operações comerciais