O que faz um Representante Técnico de Vendas CBO 3541-35
O Representante Técnico de Vendas prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços. Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas. Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital. Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito. Realiza atendimento pós-venda. Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Algumas funções no exercício da profissão
- Sugerir políticas de vendas;
- Acompanhar clientes pós-venda e/ou visita;
- Demonstrar competências pessoais;
- Concretizar vendas;
- Contatar Áreas internas da empresa;
- Divulgar produtos e serviços;
- Participar de eventos;
- Planejar visitas e contatos;
- Visitar área industrial da empresa;
- Controlar vendas efetuadas;
- Tomar decisões;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Classificar clientes por faturamento;
- Esclarecer dúvidas do pedido;
- Demonstrar capacidade de persuasão;
- Trabalhar em equipe;
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Profissões relacionadas:
Salário de Representante Técnico de Vendas - Série histórica no estado de Minas Gerais
O que faz um Representante Técnico de Vendas
- Visitar área industrial da empresa;
- Controlar vendas efetuadas;
- Tomar decisões;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Classificar clientes por faturamento;
- Esclarecer dúvidas do pedido;
- Demonstrar capacidade de persuasão;
- Trabalhar em equipe;
- Demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir;
- Integrar novos funcionários;
- Discutir estratégias com o superior;
- Atender solicitação de clientes;
- Requisitar assistência técnica;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Preparar cadastro de novos clientes;
- Requisitar material de divulgação;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
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Tabela salarial para Representante Técnico de Vendas
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 3.408 | 40.897 | 852 | 15,85 | |
| Média Salarial | 3.504 | 42.045 | 876 | 16,30 | |
| 1º Quartil | 1.776 | 21.311 | 444 | 8,26 | |
| Salário Mediana | 2.400 | 28.800 | 600 | 11,16 | |
| 3º Quartil | 6.411 | 76.929 | 1.603 | 29,82 | |
| Teto Salarial | 7.765 | 93.179 | 1.941 | 36,12 | |
| |||||
Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Representante Técnico de Vendas é um cargo que está com altíssima demanda no mercado de trabalho do estado de Minas Gerais nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de 06/2024 e 05/2025, tivemos um aumento de 15.69% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
O comparativo é feito entre o mês inicial e mês final da nossa base de dados de 12 meses de estoque do CAGED.
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 3541-50 | Consultor de produtos farmacêuticos | 6.509,79 |
| 3541-40 | Técnico em atendimento e vendas | 2.718,56 |
| 3541-30 | Promotor de vendas especializado | 2.555,10 |
| 3541-20 | Agente de vendas de serviços | 2.271,14 |
| 3541-45 | Vendedor pracista | 2.239,13 |
| 3541-25 | Assistente comercial | 2.094,08 |
| Note que a nomenclatura das profissões pode ser diferente. São sinônimos presentes na Tabela CBO do MTE. | ||
Empresas que mais contratam Representante Técnico de Vendas no estado de Minas Gerais
| CNAE | Segmento | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 4683-4/00 | Comércio atacadista de defensivos agrícolas, adubos, fertilizantes e corretivos do solo | 44h | 4.835,80 | 4.971,58 | 8.836,29 | 22,60 |
| 4635-4/02 | Comércio atacadista de cerveja, chope e refrigerante | 43h | 1.708,67 | 1.756,64 | 2.657,54 | 8,17 |
| 4763-6/02 | Comércio varejista de artigos esportivos | 42h | 2.156,69 | 2.217,25 | 3.257,36 | 10,56 |
| 9313-1/00 | Atividades de condicionamento físico | 44h | 1.432,36 | 1.472,58 | 1.838,65 | 6,69 |
| 4930-2/02 | Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional | 44h | 2.036,48 | 2.093,66 | 3.604,29 | 9,52 |
| 4645-1/01 | Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios | 44h | 2.682,50 | 2.757,82 | 5.786,51 | 12,54 |
| 6202-3/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 40h | 2.667,81 | 2.742,71 | 4.550,99 | 13,71 |
| 7820-5/00 | Locação de mão-de-obra temporária | 44h | 2.090,87 | 2.149,58 | 3.224,23 | 9,77 |
| 4634-6/01 | Comércio atacadista de carnes bovinas e suínas e derivados | 44h | 1.511,39 | 1.553,83 | 1.989,99 | 7,06 |
| 4530-7/03 | Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores | 44h | 1.917,61 | 1.971,45 | 3.225,17 | 8,96 |
| 4644-3/01 | Comércio atacadista de medicamentos e drogas de uso humano | 44h | 2.276,34 | 2.340,25 | 3.598,78 | 10,64 |
| 6209-1/00 | Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação | 41h | 2.687,88 | 2.763,35 | 5.831,16 | 13,48 |
| 6821-8/01 | Corretagem na compra e venda e avaliação de imóveis | 44h | 1.799,35 | 1.849,87 | 2.405,83 | 8,41 |
| 8211-3/00 | Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 43h | 3.687,72 | 3.791,27 | 9.662,79 | 17,63 |
| 4623-1/06 | Comércio atacadista de sementes, flores, plantas e gramas | 43h | 5.311,65 | 5.460,79 | 10.559,50 | 25,40 |
| 7810-8/00 | Seleção e agenciamento de mão-de-obra | 41h | 3.164,68 | 3.253,54 | 4.854,00 | 15,87 |
| 8599-6/04 | Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial | 44h | 2.325,03 | 2.390,31 | 4.833,87 | 10,87 |
| 8220-2/00 | Atividades de teleatendimento | 44h | 2.425,03 | 2.493,12 | 4.046,72 | 11,33 |
| 1122-4/01 | Fabricação de refrigerantes | 43h | 1.631,50 | 1.677,30 | 2.509,67 | 7,80 |
| 1066-0/00 | Fabricação de alimentos para animais | 44h | 6.616,15 | 6.801,91 | 12.393,82 | 30,92 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE. | ||||||
Descrição da ocupação de Representante Técnico de Vendas
Profissionais no cargo de Representante Técnico de Vendas planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.
Condições de trabalho
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Exigências do mercado de trabalho para Representante Técnico de Vendas
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Principais funções dos especialistas em promoção de produtos e vendas
Trabalhadores no cargo de Representante Técnico de Vendas devem sugerir políticas de vendas, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, demonstrar competências pessoais, concretizar vendas, contatar Áreas internas da empresa, divulgar produtos e serviços, participar de eventos, planejar visitas e contatos.
Salários Nível I, Nível II e Nível III para Representante Técnico de Vendas
Um Representante Técnico de Vendas Nível I ganha em média R$ 3.120,66, o Nível II recebe cerca de R$ 4.154,89, já o Nível III tem uma média salarial de R$ 5.374,07 mensais de acordo com pesquisa do Portal Salario junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho de todo o estado nos últimos 12 meses.
| Porte da Empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | 2.821,97 | 3.651,97 | 4.647,96 |
| Pequenas | 3.018,14 | 3.905,83 | 4.971,05 |
| Médias | 3.566,63 | 4.755,50 | 6.340,67 |
| Grandes Empresas | 3.075,89 | 4.306,25 | 5.536,61 |
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Níveis profissionais:
Porte da empresa:
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Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de Minas Gerais
O valor do piso salarial 2025 de Representante Técnico de Vendas no estado de Minas Gerais é de R$ 3.408,10 para uma jornada de trabalho de 43 horas por semana.
O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Especialistas em promoção de produtos e vendas pelo sindicato no estado de Minas Gerais.
O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de Minas Gerais que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.
Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 3541-35.
Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Especialistas em promoção de produtos e vendas em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.
Gráficos de pesquisa
Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho de Minas Gerais de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.
Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de Minas Gerais
Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de Minas Gerais durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:
Pesquisa de salários por gênero
Pesquisa salarial por gênero para Representante Técnico de Vendas. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de Minas Gerais, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:
Levantamento salarial por grau de instrução
Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de Minas Gerais. Acesse o gráfico:
Pesquisa salarial por faixa etária
Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Representante Técnico de Vendas trabalhando no estado de Minas Gerais. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Representante Técnico de Vendas
- Salário Base: R$ 3.503,79
- Salário-educação (3%): R$ 105,11
- Sistema S (2%): R$ 70,08
- INSS Patronal (20%): R$ 700,76
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 35,04
- FGTS (8%): R$ 280,30
- Férias 1/12: R$ 291,98
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 700,76
- Periculosidade (30%): R$ 1.051,14
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 97,33
- 13º Salário: R$ 291,98
- FGTS sobre Férias: R$ 23,36
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 7,79
- FGTS sobre 13º: R$ 23,36
- Aviso Prévio: R$ 291,98
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 23,36
- Multa Rescisória FGTS: R$ 291,98
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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