CBO 3541-35 - Técnico de vendas - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos especialistas em promoção de produtos e vendas

O profissional no cargo de Técnico de vendas CBO 3541-35 prepara, promove e concretiza a venda de produtos e serviços Realiza a preparação, avaliando o comportamento do mercado consumidor, estudando os produtos e serviços da empresa, caracterizando os clientes potenciais, preparando os ambientes de venda e auxiliando no desenvolvimento do plano de vendas.

Promove a venda de produtos e serviços, realizando prospecção de novos clientes e divulgando produtos e serviços presencialmente e por meio digital Concretiza a venda, podendo negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Realiza atendimento pós-venda.

Segue procedimentos e políticas de venda, além de normas de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental

CBO 3541-35 é o Código Brasileiro da Ocupação de especialistas em promoção de produtos e vendas que pertence ao grupo dos técnicos de nivel médio nas ciências administrativas, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Técnico de vendas, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Especialistas em promoção de produtos e vendas CBO 3541-35 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 3541-35

• Técnicos de nível médio.
• • Especialistas em promoção de produtos e vendas.
• • • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas.

O que faz um Técnico de vendas

O Técnico de vendas CBO 3541-35 avalia o comportamento do mercado consumidor, participando do desenvolvimento de estudos mercadológicos Estuda os produtos e os serviços da empresa, podendo contribuir no desenvolvimento de inovações para atender às expectativas do mercado consumidor.

Pesquisa as ações dos concorrentes.

Caracteriza os clientes potenciais, analisando suas demandas e necessidades Prepara os ambientes de venda que poderão ser usados para dispor produtos ou serviços ao mercado consumidor.

Auxilia no desenvolvimento do plano de vendas, estabelecendo participação esperada no mercado, avaliando estratégia de marketing e analisando vantagens competitivas do comércio eletrônico (e-commerce) Organiza os arquivos dos clientes já atendidos e realiza prospecção de novos clientes.

Apresenta e divulga produtos e serviços, presencialmente e por meio digital.

Realiza visitas e estabelece contatos em áreas internas de empresas, utilizando banco de dados com informações de clientes e seguindo princípios de roteirização logística Relaciona-se com os clientes, seguindo procedimentos do tipo de canal de vendas.

Concretiza a venda, apresentando proposta ao cliente, calculando custo do produto e estabelecendo prazos de entrega dos produtos.

Pode negociar contratos e ajudar na obtenção de crédito Organiza e elabora documentos para o fechamento da venda, conforme procedimentos fiscais e da empresa Realiza atendimento pós-venda, coordenando assessoria técnica ao cliente, esclarecendo dúvidas, verificando opiniões do cliente e colhendo sugestões para aprimorar o produto e a política de vendas.

Atua no sentido de fidelizar o cliente Elabora relatórios e estatísticas .

Funções do cargo

O funcionário CBO 3541-35 deve participar de eventos, contatar Áreas internas da empresa, demonstrar competências pessoais, sugerir políticas de vendas, concretizar vendas, planejar visitas e contatos, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, divulgar produtos e serviços.

Condições de trabalho dessas profissões

Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 3541-35

Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.

Atividades exercidas por um Técnico de vendas CBO 3541-35

Um Técnico de vendas (ou sinônimo) deve definir autonomia para negociação, agendar horário, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, pesquisar ações dos concorrentes, trabalhar em equipe, definir estratégia de marketing, requisitar material de consumo, checar irregularidades na entrega dos produtos, visitar cliente pós-venda, discriminar tipos de produtos, demonstrar habilidade de comunicação verbal, discutir estratégias com o superior, participar de cursos de aperfeiçoamento, contatar clientes, fazer itinerário de visitas, demonstrar capacidade de liderança, participar de palestras relacionadas a área, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, apresentar proposta ao cliente, enviar mala direta aos clientes, receber indicação de futuros clientes, participar de treinamento de técnica de venda, dar retorno das sugestões ao cliente, filtrar informações para melhorar serviços, cumprir cotas de venda do produto, fornecer amostras, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, informar ao superior resultados de vendas, contornar situações adversas, verificar opiniões do cliente, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, calcular custo do produto, esclarecer dúvidas do pedido, definir participação no mercado, explicar formas de pagamento, elaborar relatórios e estatísticas, classificar clientes por faturamento, verificar ficha cadastral do cliente, demonstrar capacidade de negociação, verificar clientes inadimplentes, demonstrar senso de organização, visitar área industrial da empresa, tirar pedidos de produtos, demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir, comunicar as transações realizadas, requisitar material de divulgação, tomar decisões, explicar objetivos da visita, convidar clientes para visitar empresa, demonstrar flexibilidade, encaminhar cliente para cadastro, trabalhar sob pressão, demonstrar capacidade de persuasão, demonstrar criatividade, participar de reuniões, preparar cadastro de novos clientes, controlar vendas efetuadas, encaminhar documentação do cliente, coordenar assessoria técnica ao cliente, integrar novos funcionários, sugerir novos mercados consumidores, requisitar assistência técnica, atender solicitação de clientes, demonstrar características e benefícios do produto, analisar potencial de clientes, demonstrar resiliência, auxiliar na escolha dos produtos, identificar necessidades do cliente, prever vendas, verificar prazo de entrega dos produtos, consultar publicações técnicas, estabelecer prazos de entrega dos produtos, demonstrar senso ético, transmitir pedido de venda ao escritório central, demonstrar confiança.