CBO 5211-05 — Vendedor em comércio atacadista

💰 Salário de Vendedor em comércio atacadista no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Vendedor em comércio atacadista • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Vendedor em comércio atacadista

O Vendedor em comércio atacadista vende mercadorias em estabelecimentos de comércio atacadista. Realiza análise de informações técnicas e pesquisa preços do mercado, em relação às mercadorias em venda. Utiliza recursos e técnicas de vendas e de negociação para concretizar a transação comercial. Realiza ações de pós-venda. Elabora ou atualiza o cadastro do comprador. Pode realizar vendas on-line. Atua de acordo com a política de vendas da empresa, seguindo normas e procedimentos para prevenção de riscos. Cumpre normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 5211-05

Realiza levantamento e análise de informações técnicas e pesquisa preços do mercado, em relação às mercadorias em venda. Identifica as necessidades dos potenciais compradores, no contexto do comércio atacadista. Seleciona os recursos necessários às ações de vendas, de acordo com as estratégias comerciais e de marketing da empresa.

Estabelece contato com clientes potenciais – presencialmente ou on-line -, apresentando a oferta de produtos, dentro da área de interesse e necessidade de compra de cada um deles.

Recebe e examina editais de licitação de órgãos públicos, podendo apresentar, ao seu supervisor, proposta de participação no processo licitatório.

Recepciona e atende o comprador, orientando-o na escolha da mercadoria. Apresenta as características, os benefícios e o preço de cada opção de produto, detalhando formas de pagamento.

Consulta a disponibilidade de produtos escolhidos, em estoque. Apresenta opções de data e de forma de entrega.

Prepara documentos para o fechamento da venda, conforme procedimentos fiscais e da empresa.

Realiza ações de pós-venda. Pode analisar resultados de pesquisa de satisfação, para levantar subsídios para melhoria do processo de venda. Pode promover ações de fidelização, de acordo com o perfil de cada cliente.

Encaminha reclamações, sugestões e solicitações ao setor responsável.

Elabora ou atualiza o cadastro com dados e informações sobre o comprador, em sistema informatizado.

Pode concretizar vendas on-line por correspondência (e-mail), telefone, chat ou aplicativos, tanto para vendas no país como para o exterior.

Pode contatar clientes para eventuais cobranças.

Elabora relatórios de visitas a clientes e de vendas presenciais e on-line.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 2/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (10)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	2	2	2
Ciências exatas e informática	Matemática e estatística	Matemática aplicada	2	3	3
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	2	4	4
		Internet	2	4	4
Ciências sociais aplicadas	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	2	3	3
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	2	3	3
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	3	4	4
		Português instrumental	3	4	4
		Inglês instrumental	2	3	3
Outros conhecimentos dos domínios de formação geral e/ou transversal	Tecnologias estratégicas	Análise de riscos	2	2	2

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (30)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Planejamento de empresa	Outros conhecimentos de planejamento de empresa - políticas de vendas	2	2	2
	Qualidade e produtividade	Outros conhecimentos de qualidade e produtividade - aperfeiçoamento de processos	2	3	3
	Saúde e segurança	Ergonomia	2	3	4
		Saúde ocupacional	2	3	4
		Segurança no trabalho	3	4	4
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	3	3	3
		Serviços de atendimento ao cliente	4	4	4
	Automação no comércio	Comércio eletrônico (e-commerce)	3	3	4
		Gestão de relacionamento com o cliente (crm)	2	3	3
	Comercialização	Divulgação de produtos e serviços	3	4	4
		Orçamento	4	4	5
		Pós-venda	4	4	4
		Processo de venda	4	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - procedimentos de demonstração de produtos e de orientação de uso	3	3	3
		Outros conhecimentos de comercialização - rotinas de vendas de mercadorias em estabelecimentos de comércio atacadista	4	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - técnicas de vendas e de negociação para comércio atacadista	4	4	4
	Compras	Cotação	3	4	4
		Habilitação de fornecedores	3	4	4
		Rotinas de processos licitatórios	2	4	4
		Tipos de processos licitatórios	3	4	4
	Controle e armazenagem	Controle de estoques	3	3	4
	Importação e exportação	Outros conhecimentos de importação e exportação - noções de processos de vendas para o exterior	2	3	3
	Marketing	Fortalecimento de marca	2	3	3
		Fundamentos de marketing	2	2	2
		Perfil de clientes	3	3	3
		Pesquisa mercadológica	2	3	3
	Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial	Normas técnicas na área comercial	2	3	3
		Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras na área comercial - normas regulamentadoras na área comercial	2	3	3
Serviços financeiros e afins	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	2	3	3
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - taxas de juros e de descontos	3	3	3

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 2/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (11)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	4	4
	Escuta ativa	4	5
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	4	4
	Persuasão	3	4
	Negociação	3	5
Raciocínio	Raciocínio concreto para seguir instruções	4	4
	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	3	3
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Compreensão numérica	3	3
	Expressão numérica	3	3

Habilidades práticas (9)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	5	5
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	4	4
	Troca de informações	3	3
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	4	4
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	4	4
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	2	2
Habilidades organizacionais	Análise de garantia de qualidade	3	3
	Análise de riscos	3	3

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (8)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Equilíbrio corporal bruto	2	2
	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Atenção auditiva	4	4
	Reconhecimento de fala	4	5
	Clareza de fala	4	5
	Visão de perto (ou a curta distância)	4	4

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 2/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho, com alguma orientação	3
Trabalho sob supervisão direta	Trabalho sob supervisão direta, com alguma autonomia	3

⚙️ Condições de Trabalho

Operadores do comércio em lojas e mercados trabalham como assalariados, com carteira assinada ou como autônomos, em empresas comerciais. O ambiente de trabalho é fechado, exceto para o frentista que atua, geralmente, a céu aberto. Trabalham em equipe, com supervisão permanente ou ocasional, em horários diurnos, noturnos e em rodízio de turnos. Permanecem em pé, por longos períodos. Podem estar expostos a ruídos, temperaturas variadas e material tóxico.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Em geral para o exercício das ocupações de atendente de farmácia, demonstrador de mercadorias, promotor de vendas, repositor de mercadorias, vendedor de comércio varejista e vendedor atacadista, requer-se ensino fundamental a ensino médio, podendo o mesmo variar de acordo com a ocupação, quarta série do ensino fundamental para frentista e até quarta série do ensino fundamental para o atendente de lojas e mercados. O tempo médio para o desempenho profissional é heterogêneo: três a quatro anos para vendedores, um a dois anos para atendente de farmácia e menos de um ano para promotor de vendas, demonstrador de mercadorias e repositor de mercadorias nenhuma experiência profissional é exigida para a ocupação de atendente de lojas e mercados.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 5211-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 5211-05 é o código da ocupação de vendedor em comércio atacadista que pertence ao grupo dos operadores do comércio em lojas e mercados, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Operadores do comércio em lojas e mercados

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