Consultor de Vendas - Salário, piso salarial, o que faz e mercado de trabalho

CBO: 5211-10

O que faz um Consultor de Vendas

O Consultor de Vendas atua na venda de produtos e serviços realizando atividades como atendimento ao cliente, qualificação e prospecção de leads (potenciais clientes), visitas comerciais para efetuar a oferta de produtos ou serviços, apresentação de propostas, negociação, atualização de funil de vendas, emissão de ordem de faturamento e pós vendas.

Mercado de trabalho

O Consultor de Vendas está presente em todas as empresas que trabalham com a venda de produtos ou serviços independentemente do segmento, até por isso é sinônimo de Vendedor. Devido a grande gama de setores que esse profissional pode atuar, o mercado dispõe de um alto número de vagas de empregos. Para exercer essa atividade é necessário possuir habilidades comerciais, habilidade de trabalhar sob pressão, excelente comunicação além de foco em resultados.

Atividades e funções mais comuns para a profissão

  • Evidenciar as mercadorias em promoção;
  • Zelar pela limpeza do ponto de exposição;
  • Demonstrar objetividade;
  • Lidar com diversidade;
  • Descrever qualidades e vantagens do produto;
  • ver mais...

Quanto ganha um Consultor de Vendas em 2024

Hoje um Consultor de Vendas ganha em média R$ 1.637,56 no mercado de trabalho brasileiro para uma jornada de trabalho de 43 horas semanais.

As informações são de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto a dados oficiais do Novo CAGED, que reúne dados do CAGED, eSocial e Empregador Web com um total de 2.050.313 salários de profissionais admitidos e desligados pelas empresas nos últimos 12 meses.

Faixa salarial e piso salarial 2024

A faixa salarial do Consultor de Vendas fica entre R$ 1.543,00 salário mediana da pesquisa e o teto salarial de R$ 2.638,76, sendo que R$ 1.592,84 é a média do piso salarial 2024 de acordos coletivos levando em conta profissionais em regime CLT de todo o Brasil.

O perfil profissional mais recorrente é o de um trabalhador com 20 anos, ensino médio completo, do sexo feminino que trabalha 44h semanais em empresas do segmento de Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios.

A cidade com mais ocorrências de contratações e por consequência com mais vagas de emprego para Consultor de Vendas é São Paulo - SP.

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Salário de Consultor de Vendas - Série histórica

Salário de Consultor de Vendas por região do Brasil

Quanto ganha um Consultor de Vendas nas principais cidades

Clique em uma cidade para ver a pesquisa salarial completa para Consultor de Vendas na localidade
Cidade Jornada Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial Salário/Hora Total
São Paulo, SP 43 1.844,51 1.896,30 2.865,74 8,76 167.946
Rio de Janeiro, RJ 43 1.507,67 1.550,00 2.342,41 7,24 67.604
Belo Horizonte, MG 43 1.504,62 1.546,87 2.337,68 7,14 37.225
Curitiba, PR 43 1.735,37 1.784,09 2.696,17 8,21 36.164
Brasília, DF 44 1.482,94 1.524,58 2.303,99 7,01 30.425
Fortaleza, CE 44 1.402,04 1.441,41 2.178,30 6,60 30.256
Goiânia, GO 43 1.397,39 1.436,63 2.171,07 6,64 25.899
Porto Alegre, RS 43 1.694,08 1.741,65 2.632,03 8,04 21.478
Florianópolis, SC 43 1.773,42 1.823,22 2.755,30 8,43 19.999
Recife, PE 43 1.521,18 1.563,89 2.363,40 7,21 19.315
Para ver a pesquisa salarial completa para o cargo em cada uma das cidades da tabela, clique nos links das localidades da lista. Para ver o salário em outras cidades além dessas utilize a nossa Pesquisa Salarial.

Cálculo salarial para Consultor de Vendas

Divisões salariais com base no salário bruto no cargo e na remuneração por períodos
Período Salário Mensal Salário Anual Salário Semanal Salário/Hora
Piso Salarial 1.593 19.114 398 7,34
Média Salarial 1.638 19.651 409 7,54
1º Quartil 1.344 16.127 336 6,19
Salário Mediana 1.543 18.516 386 7,11
3º Quartil 2.012 24.149 503 9,27
Teto Salarial 2.639 31.665 660 12,16
  • Piso Salarial: Média do salário base de acordos, convenções coletivas e dissídios coletivos com menções ao cargo de Consultor de Vendas negociados por sindicatos e registrados no MTE;
  • Média Salarial: A soma de todos os salários dividido pelo total de salários de profissionais no cargo de Consultor de Vendas da amostragem. Cálculo de média aritmética simples;
  • 1° Quartil: Primeiro quartil é o cálculo que separa 25% dos menores salários e obtém a média salarial entre eles;
  • Salário Mediana: Mediana é o valor que mostra o salário bem ao centro da amostragem. o cálculo separa os dados de modo que 50% dos salários informados são superiores a esse nível e 50% são inferiores;
  • 3º Quartil: Cálculo que separa 25% dos maiores salários e obtém a média salarial entre eles;
  • Teto Salarial: Corresponde aos maiores salários no cargo, observando-se ponderações e filtros exclusivos do nosso algoritmo de pesquisa salarial.

Demanda no mercado de trabalho para o cargo

Consultor de Vendas é um cargo que está em alta, mas quase estagnado no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.

No comparativo entre os meses de Dezembro de 2022 e Dezembro de 2023, tivemos um aumento de 0.77% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.

Dentro da pesquisa, logo abaixo, você pode conferir um gráfico completo mês a mês com o número de contratações e demissões de Consultor de Vendas pelo mercado de trabalho brasileiro segundo levantamento estatístico do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web nos últimos 12 meses.

Quanto ganha um Consultor de Vendas por estado

Clique em um estado para ver a pesquisa salarial completa para Consultor de Vendas na localidade
UF Jornada Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial Salário/Hora Total
43 1.795,78 1.846,20 2.790,03 8,49 539.896
43 1.430,36 1.470,52 2.222,30 6,79 223.143
43 1.495,03 1.537,01 2.322,77 7,18 159.493
44 1.724,29 1.772,70 2.678,96 8,15 145.984
43 1.776,92 1.826,82 2.760,74 8,41 137.272
44 1.669,22 1.716,08 2.593,40 7,88 129.923
43 1.388,25 1.427,23 2.156,87 6,57 75.472
43 1.407,86 1.447,39 2.187,34 6,66 63.205
43 1.421,32 1.461,23 2.208,25 6,73 55.552
44 1.377,13 1.415,80 2.139,59 6,48 53.344
Para ver a pesquisa salarial completa para o cargo em cada um dos estados da tabela, clique nos links das localidades da lista. Para ver o salário em outros estados além desses utilize a Busca Salarial.

Tipos de empresas que mais contratam

Salários por setores de empresas
CNAE Segmento da Empresa Piso Salarial Média Salarial Teto Salarial
4781-4/00 Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios 1.532,00 1.575,01 2.380,21
4782-2/01 Comércio varejista de calçados 1.530,05 1.573,01 2.377,18
4782-2/01 Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - supermercados 1.552,25 1.595,84 2.411,67
4772-5/00 Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal 1.551,21 1.594,76 2.410,05
4752-1/00 Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação 1.514,48 1.557,00 2.352,99
4774-1/00 Comércio varejista de artigos de óptica 1.550,78 1.594,32 2.409,39
4744-0/99 Comércio varejista de materiais de construção em geral 1.574,82 1.619,04 2.446,74
7820-5/00 Locação de mão-de-obra temporária 1.653,16 1.699,57 2.568,44
4789-0/01 Comércio varejista de suvenires, bijuterias e artesanatos 1.514,68 1.557,21 2.353,30
4789-0/01 Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - minimercados, mercearias e armazéns 1.528,01 1.570,91 2.374,01
CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE.

Quanto ganha um Consultor de Vendas por jornada de trabalho

Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 2.050.313 profissionais admitidos e desligados. A relação abrange somente Consultor de Vendas em regime integral de trabalho.

Cálculo de acordo com a carga horária mensal e salário
Total Jornada Ref. Salário Mensal Salário Hora
1.747.855 44 220 1.640,51 7,46
107.151 40 200 1.627,13 8,14
44.545 36 180 1.533,07 8,52
24.906 42 210 1.681,52 8,01
14.070 43 215 1.677,79 7,80
4.373 41 205 1.700,26 8,29

No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir.

Salários por nível profissional e porte da empresa

Um Consultor de Vendas Nível I ganha em média R$ 1.706,29, o Nível II recebe cerca de R$ 1.930,21, já o Nível III tem uma média salarial de R$ 2.318,63 mensais de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho.

Metodologia: Salários de 966.136 profissionais demitidos pelas empresas.
Porte da Empresa Nível I Nível II Nível III
Micro 1.659,80 1.771,76 1.965,97
Pequenas 1.698,48 1.810,44 2.004,64
Médias 1.767,76 1.879,72 2.073,93
Grandes Empresas 1.759,47 1.871,43 2.065,64
  • *Consultor de Vendas Nível I: até 4 anos;
  • *Consultor de Vendas Nível II: de 4 a 6 anos;
  • *Consultor de Vendas Nível III: acima de 6 anos na empresa até sua demissão;

Quanto ganha um aprendiz de Consultor de Vendas

Em um total de 45.729 aprendizes contratados e demitidos durante o período da pesquisa, o salário médio de um aprendiz no cargo de Consultor de Vendas é de R$ 756,10 para uma jornada de trabalho de cerca de 24 horas semanais.

Quanto ganha um Consultor de Vendas PCD

Num levantamento com 4.625 salários de Operadores do comércio em lojas e mercados PCDs - Pessoas Com Deficiência no cargo de Consultor de Vendas, a média salarial em todo o Brasil é de R$ 1.621,32 para uma jornada de trabalho de 42 horas semanais.

O salário médio aqui mostrado não difere o tipo de deficiência do trabalhador, podendo esta ser permanente, ou até mesmo um trabalhador readaptado que retorna de afastamento do trabalho pelo INSS.

Gráficos de pesquisa

Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Consultor de Vendas

  • Salário Base: R$ 1.637,56
  • Salário-educação (3%): R$ 49,13
  • Sistema S (2%): R$ 32,75
  • INSS Patronal (20%): R$ 327,51
  • RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 16,38
  • FGTS (8%): R$ 131,00
  • Férias 1/12: R$ 136,46
  • Auxílio Transporte: R$ 220,00
  • Auxílio Alimentação: R$ 440,00
  • Adicional Noturno (20%): R$ 327,51
  • Periculosidade (30%): R$ 491,27
  • Insalubridade (20%): R$ 288,00
  • Plano de Saúde: R$ 300,00
  • 1/3 de Férias: R$ 45,49
  • 13º Salário: R$ 136,46
  • FGTS sobre Férias: R$ 10,92
  • FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 3,64
  • FGTS sobre 13º: R$ 10,92
  • Aviso Prévio: R$ 136,46
  • FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 10,92
  • Multa Rescisória FGTS: R$ 136,46

Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.

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