CBO 1423-20 - Gerente de vendas - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos gerentes de comercialização, marketing e comunicação

O profissional no cargo de Gerente de vendas CBO 1423-20 Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico de negócios.

Delimita territórios, cotas e metas de venda da equipe Implementa e coordena as atividades, considerando indicadores referentes ao efetivo de vendas, às estratégias e à pesquisa de mercado e de clientes, à produtividade, competitividade e qualidade e às políticas de comercialização Aplica métricas de venda, técnicas de comunicação.

Elabora documentos Promove e coordena a realização de pesquisas de mercado Assessora diretoria e setores da organização.

Assegura a conformidade legal do processo Atua conforme normas e procedimentos da área, de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental

CBO 1423-20 é o Código Brasileiro da Ocupação de gerentes de comercialização, marketing e comunicação que pertence ao grupo dos gerentes, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Gerente de vendas, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Gerentes de comercialização, marketing e comunicação CBO 1423-20 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 1423-20

  • Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes.
    • Gerentes de comercialização, marketing e comunicação.
      • Gerentes.

O que faz um Gerente de vendas

O Gerente de vendas CBO 1423-20 planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities e outros objetos de venda de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico.

Atua em conjunto com equipes de marketing, comercialização e pós-venda, considerando metas definidas e procedimentos estabelecidos.

Participa da elaboração de plano estratégico de negócios, estabelecendo metas e indicadores de desempenho Define políticas e procedimentos de venda e comercialização.

Define territórios de venda, inclusive online, e estabelece cotas por unidade territorial Treina ou providencia treinamento de vendedores, em conformidade com o lançamento de novos produtos e a mudança nas políticas de venda que estabelece preços e políticas de descontos.

Implementa, coordena e avalia metas de curto prazo do plano estratégico, programando de vendas, aplicando métricas de venda, definindo ações para promoção e geração de vendas, identificando necessidades de recursos, elaborando orçamentos.

Gerencia o processo de venda, considerando implementação de serviços de atendimento ao cliente e de pós-venda, eventos de negócios e campanhas publicitárias e de vendas, negociação com clientes, programas e ações de fidelização de clientes e contratação de serviços de terceiros Coordena e avalia as atividades de negócios, monitorando e analisando metas e indicadores de desempenho, planos de venda, contratos comerciais, a participação da empresa e de produtos no mercado, o relacionamento com clientes internos e externos, o nível de competitividade, a produtividade e qualidade do processo de venda.

Verifica resultados e metas das equipes de marketing e de comercialização.

Gerencia a atuação da equipe no desenvolvimento do processo de venda, coordenando e avaliando etapas e aspectos específicos, considerando-se metodologias de venda, criação de demanda, identificação do comprador, fechamento da venda, prestação de serviços ao cliente, produtos e mercados, promoções, a força de venda, tipos e classificação de vendas, mercados emergentes e mudanças de mercado, o consumidor e o comprador Assessora a diretoria e demais setores internos, na elaboração do plano estratégico da organização de médio e longo prazos e das metas orçamentárias, elaborando relatórios, comunicados, requisitos, normas e procedimentos Administra recursos materiais e financeiros, administrando orçamentos, otimizando custos e recursos, autorizando pagamentos, gerindo lucratividade.

Administra força de trabalho da gerência de vendas, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, avaliando desempenho e resultados, medindo o nível de satisfação da equipe, detectando necessidades de capacitação e atualização, definindo contratação de pessoal, elaborando plano de comissão de venda Analisa currículos de candidatos e realiza entrevista Delega atribuições e gerencia remanejamentos para suprir cargos e funções.

Promove estratégias para autodesenvolvimento da equipe, a realização de pesquisas na área, a utilização de tecnologias de informação e comunicação, incentivando a prática de valores corporativos Pode propor a realização de cursos e programas de capacitação.

Realiza e participa de eventos da área como feiras, convenções, congressos, seminários, entre outros Pode representar publicamente a empresa Propõe e gerencia a elaboração e desenvolvimento de planos e projetos na área de administração de pessoas da área de vendas.

Aplica técnicas de comunicação empresarial, elabora documentação técnica, como relatórios, pareceres, cronogramas, orçamentos, entre outros Assegura a conformidade legal e na gestão de processos de venda de produtos e serviços e a proteção de dados pessoais de clientes Cumpre prazos estabelecidos.

Provê meios para a garantia de segurança e saúde no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental .

Funções do cargo

O funcionário CBO 1423-20 deve analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas, administrar recursos materiais e financeiros, gerenciar recursos humanos, assessorar diretoria e setores da organização, implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos, elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos, coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos, demonstrar competências pessoais.

Condições de trabalho dessas profissões

Gerentes de comercialização, marketing e comunicação os cargos dessa família CBO exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional, desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 1423-20

Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional.

Atividades exercidas por um Gerente de vendas CBO 1423-20

Um Gerente de vendas (ou sinônimo) deve demonstrar capacidade de síntese, otimizar custos e recursos, planejar campanhas de vendas, implementar serviços de atendimento a clientes, demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal, monitorar a execução de serviços de terceiros, elaborar relatórios, realizar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários, demonstrar capacidade de trabalhar em equipe, negociar com clientes, demonstrar capacidade de empatia, planejar racionalização do uso de recursos, captar recursos, coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções, gerir nível de satisfação do cliente, criar programas e ações de fidelização de clientes, entrevistar candidatos, examinar currículos, planejar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários, dimensionar equipe, gerenciar remanejamentos, demonstrar capacidade de negociação, gerir lucratividade, demonstrar capacidade de flexibilidade, coordenar serviços de atendimento a clientes, identificar necessidade de contratação de pessoal, planejar campanhas publicitárias, formular plano de incentivos, definir perfis profissionais, gerenciar equipes, delegar atribuições, analisar tendências do mercado, listar atividades de cargos / funções, avaliar desempenho, acompanhar atuação da concorrência, monitorar metas e indicadores de desempenho, pesquisar mercado, implementar campanhas institucionais e publicitárias, administrar orçamentos, demonstrar capacidade de liderança, representar empresa e/ou organização publicamente, demonstrar capacidade de escuta, avaliar nível de satisfação da equipe, estabelecer metas e indicadores de desempenho, detectar necessidades de capacitação profissional, redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos, demonstrar criatividade, demonstrar capacidade de abstração, assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing, atender a auditoria interna e externa, negociar condições e prioridades de projetos, demonstrar capacidade de raciocínio analítico, demonstrar capacidade de tomar decisões, autorizar pagamentos, promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade, revisar planos, monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas, realizar ações para ampliação de participação no mercado, demonstrar capacidade de pensar estrategicamente, monitorar contratos, demonstrar habilidades comunicativas, demonstrar capacidade de organização, dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização, demonstrar visão sistêmica, identificar necessidade de recursos, estabelecer política comercial, dar suporte na elaboração das metas orçamentárias, cobrar resultados da equipe, realizar campanhas de vendas, elaborar orçamentos.

Cargos e salários CBO 1423-20 - Gerentes de comercialização, marketing e comunicação

Salário Gerente de Área de Vendas

Gerente de Área de Vendas: Brasil

  • 59.772
  • Brasil
  • 5.343 - 15.768
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Área de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.343 e 15.768 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 59.772 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Departamento de Vendas

Gerente de Departamento de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Departamento de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Exportação

Gerente de Exportação: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Exportação CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Mercado

Gerente de Mercado: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Mercado CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente Distrital de Vendas

Gerente Distrital de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente Distrital de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente Geral de Vendas

Gerente Geral de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente Geral de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente Nacional de Vendas

Gerente Nacional de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente Nacional de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente Regional de Vendas

Gerente Regional de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente Regional de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas

Gerente de Vendas: Brasil

  • 60.694
  • Brasil
  • 5.374 - 15.855
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando no Brasil, ganha entre 5.374 e 15.855 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 60.694 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Porto Alegre

Gerente de Vendas: Porto Alegre, RS

  • 512
  • Porto Alegre, RS
  • 5.038 - 12.878
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Porto Alegre - RS, ganha entre 5.038 e 12.878 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 512 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas São Carlos

Gerente de Vendas: São Carlos, SP

  • 198
  • São Carlos, SP
  • 3.876 - 8.058
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em São Carlos - SP, ganha entre 3.876 e 8.058 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 198 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Santo André

Gerente de Vendas: Santo André, SP

  • 196
  • Santo André, SP
  • 6.089 - 16.382
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Santo André - SP, ganha entre 6.089 e 16.382 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 196 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Blumenau

Gerente de Vendas: Blumenau, SC

  • 174
  • Blumenau, SC
  • 4.010 - 9.560
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Blumenau - SC, ganha entre 4.010 e 9.560 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 174 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Cariacica

Gerente de Vendas: Cariacica, ES

  • 89
  • Cariacica, ES
  • 3.540 - 8.422
  • 42h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Cariacica - ES, ganha entre 3.540 e 8.422 para uma jornada de trabalho média de 42h semanais de acordo com dados salariais de 89 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Itupeva

Gerente de Vendas: Itupeva, SP

  • 56
  • Itupeva, SP
  • 6.527 - 17.242
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Itupeva - SP, ganha entre 6.527 e 17.242 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 56 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas

Gerente de Vendas: Pará

  • 777
  • Pará
  • 2.859 - 6.475
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Pará, ganha entre 2.859 e 6.475 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 777 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Juiz de Fora

Gerente de Vendas: Juiz de Fora, MG

  • 177
  • Juiz de Fora, MG
  • 3.974 - 9.930
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Juiz de Fora - MG, ganha entre 3.974 e 9.930 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 177 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.
Salário Gerente de Vendas Bauru

Gerente de Vendas: Bauru, SP

  • 175
  • Bauru, SP
  • 3.774 - 8.964
  • 43h
O profissional no cargo de Gerente de Vendas CBO 1423-20 trabalhando em Bauru - SP, ganha entre 3.774 e 8.964 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 175 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1423-20.