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📋 O que faz um Gerente Comercial CBO 1423-05
O Gerente Comercial planeja, organiza, coordena e controla as atividades comerciais de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas, identificando oportunidades para novos negócios e verificando estratégias para expansão da base de clientes. Providencia instalação de loja física e implantação de comércio eletrônico (“e-commerce”). Controla a qualidade dos processos de comercialização, acompanhando indicadores de desempenho e analisando satisfação de clientes. Avalia atingimento de metas. Administra pessoal e recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos operacionais. Elabora relatórios e prepara normas e instruções de serviço. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Demonstrar competências pessoais
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Gerenciar recursos humanos
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Contratar serviços de terceiros
- Formular plano de incentivos
- Entrevistar candidatos
- Demonstrar criatividade
- Analisar tendências do mercado
- Demonstrar capacidade de flexibilidade
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- Avaliar desempenho
- Demonstrar capacidade de negociação
- Negociar condições e prioridades de projetos
- Demonstrar capacidade de empatia
- ver mais...
📉 Série histórica — Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente Comercial
Salário base CLT • 5.953 profissionais • jornada 43h/semana • RJ
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.127 | R$ 25.524 | R$ 532 | R$ 9,89 |
| Média salarial | R$ 5.432 | R$ 65.179 | R$ 1.358 | R$ 25,26 |
| 1º Quartil | R$ 2.096 | R$ 25.152 | R$ 524 | R$ 9,75 |
| Mediana | R$ 2.726 | R$ 32.712 | R$ 682 | R$ 12,68 |
| 3º Quartil | R$ 4.707 | R$ 56.484 | R$ 1.177 | R$ 21,89 |
| Teto salarial | R$ 7.421 | R$ 89.047 | R$ 1.855 | R$ 34,51 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • RJ
O mercado de trabalho para Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro está com baixíssima demanda. Comparando o início do período (07/2025) com o fim (06/2026), houve uma retração de 17.59% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos em RJ, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 2.384 admissões e 3.569 desligamentos formais para o cargo de Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro, totalizando 5.953 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 1.185 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
199
07/2025
📤 Admissões — fim i
164
06/2026
🔄 Situação i
Com baixíssima demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
5.953
2.384 adm · 3.569 desl
⚖️ Saldo líquido i
-1.185
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,67
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
40%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
07/2025
até 06/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente Comercial. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em RJ podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.939,28 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.421,44 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.933,32 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.822,22 |
| 1423-20 | Gerente de área de vendas | 6.905,01 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.812,65 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.701,53 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.886,46 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.540,25 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.148,08 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro
Segmentos com maior volume de contratação • RJ
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro, responsáveis por 2.938 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Lojas de Roupas, que concentra 17.7% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.820 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 37% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 3.551. A amplitude salarial entre setores é de 435% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente Comercial para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Lojas de Roupas
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.820
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 3.551
salário médio
📈 Contratações i
2.938
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
37%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
435%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 4.013
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 43h | 2.100,00 | 2.131,08 | 2.820,18 | 2.415,00 | 2.543,00 | 4.009,04 |
| 4712-1/00 | Mercearias | 43h | 1.985,00 | 2.014,38 | 2.533,67 | 2.200,00 | 2.756,00 | 4.344,83 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 2.101,00 | 2.132,09 | 5.298,18 | 2.864,00 | 4.968,00 | 7.832,05 |
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.322,00 | 2.356,37 | 3.381,49 | 2.700,00 | 3.122,00 | 4.921,83 |
| 9602-5/02 | Clínicas de Estética | 42h | 2.800,00 | 2.841,44 | 3.163,98 | 3.033,00 | 3.492,00 | 5.505,14 |
| 5611-2/01 | Restaurantes | 43h | 1.883,00 | 1.910,87 | 2.384,82 | 2.200,00 | 2.758,00 | 4.347,99 |
| 5611-2/03 | Lanchonetes | 43h | 1.900,00 | 1.928,12 | 2.477,39 | 2.110,50 | 2.702,08 | 4.259,83 |
| 6622-3/00 | Corretagem de Seguros | 43h | 4.234,66 | 4.297,33 | 6.332,09 | 4.928,69 | 6.500,00 | 10.247,25 |
| 4771-7/01 | Farmácias | 43h | 1.719,00 | 1.744,44 | 2.515,49 | 1.940,00 | 2.487,00 | 3.920,76 |
| 4744-0/99 | Lojas de Construção em Geral | 43h | 2.000,00 | 2.029,60 | 3.340,11 | 2.896,00 | 4.468,25 | 7.044,20 |
| 7319-0/02 | Promoção de Vendas | 41h | 1.518,00 | 1.621,00 | 2.890,08 | 1.621,00 | 1.969,00 | 3.104,13 |
| 4731-8/00 | Postos de Combustível | 43h | 2.015,00 | 2.044,82 | 2.297,81 | 2.088,49 | 2.422,00 | 3.818,28 |
| 6422-1/00 | Bancos Múltiplos | 40h | 8.627,00 | 8.754,68 | 12.115,91 | 10.673,00 | 14.016,00 | 22.096,22 |
| 4782-2/01 | Lojas de Calçados | 43h | 1.986,50 | 2.015,90 | 2.264,83 | 2.170,00 | 2.490,50 | 3.926,27 |
| 4774-1/00 | Óticas | 43h | 1.788,00 | 1.814,46 | 2.521,18 | 2.204,00 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 7020-4/00 | Consultoria Empresarial | 42h | 1.809,00 | 1.835,77 | 11.784,78 | 5.078,00 | 17.214,75 | 27.139,05 |
| 4721-1/02 | Padarias (Revenda) | 43h | 2.106,25 | 2.137,42 | 2.558,94 | 2.189,50 | 2.664,79 | 4.201,03 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 43h | 2.096,00 | 2.127,02 | 2.745,30 | 2.500,00 | 2.923,00 | 4.608,11 |
| 8299-7/99 | Serviços para Empresas | 44h | 1.885,75 | 1.913,66 | 4.210,54 | 2.500,00 | 3.825,00 | 6.030,11 |
| 4761-0/03 | Papelarias | 43h | 2.089,00 | 2.119,92 | 2.622,38 | 2.388,00 | 3.058,00 | 4.820,94 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente Comercial tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente Comercial em RJ. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • RJ
A estrutura de remuneração de Gerente Comercial no estado do Rio de Janeiro apresenta progressão salarial de 76% entre os níveis Nível I (R$ 8.957) e Nível III (R$ 15.750) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em RJ. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 580% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 8.957
média geral
🔵 Nível II i
R$ 12.179
média geral
🟣 Nível III i
R$ 15.750
média geral
📈 Variação total i
+76%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+36%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+29%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+522%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+580%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 3.094,18 | R$ 4.004,23 | R$ 5.096,30 |
| Pequena | R$ 5.472,30 | R$ 7.081,80 | R$ 9.013,20 |
| Média | R$ 8.010,07 | R$ 10.680,09 | R$ 14.240,12 |
| Grande | R$ 19.250,14 | R$ 26.950,20 | R$ 34.650,25 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 76% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário. Entenda como funcionam os níveis hierárquicos
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
