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📋 O que faz um Gerente Comercial CBO 1423-05
O Gerente Comercial planeja, organiza, coordena e controla as atividades comerciais de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas, identificando oportunidades para novos negócios e verificando estratégias para expansão da base de clientes. Providencia instalação de loja física e implantação de comércio eletrônico (“e-commerce”). Controla a qualidade dos processos de comercialização, acompanhando indicadores de desempenho e analisando satisfação de clientes. Avalia atingimento de metas. Administra pessoal e recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos operacionais. Elabora relatórios e prepara normas e instruções de serviço. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Gerenciar recursos humanos
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Demonstrar competências pessoais
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- Definir perfis profissionais
- Analisar tendências do mercado
- Autorizar pagamentos
- Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- Elaborar orçamentos
- Entrevistar candidatos
- Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
- Demonstrar capacidade de escuta
- Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade
- Gerenciar equipes
- ver mais...
📉 Série histórica — Gerente Comercial no estado da Bahia
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente Comercial
Salário base CLT • 3.384 profissionais • jornada 43h/semana • BA
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.030 | R$ 24.355 | R$ 507 | R$ 9,44 |
| Média salarial | R$ 3.608 | R$ 43.294 | R$ 902 | R$ 16,78 |
| 1º Quartil | R$ 2.000 | R$ 24.000 | R$ 500 | R$ 9,30 |
| Mediana | R$ 2.500 | R$ 30.000 | R$ 625 | R$ 11,63 |
| 3º Quartil | R$ 3.500 | R$ 42.000 | R$ 875 | R$ 16,28 |
| Teto salarial | R$ 5.518 | R$ 66.213 | R$ 1.379 | R$ 25,66 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • BA
O mercado de trabalho para Gerente Comercial no estado da Bahia está em alta. Comparando o início do período (04/2025) com o fim (03/2026), houve um aumento de 4.65% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount em BA.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 1.435 admissões e 1.949 desligamentos formais para o cargo de Gerente Comercial no estado da Bahia, totalizando 3.384 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 514 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
123
04/2025
📤 Admissões — fim i
129
03/2026
🔄 Situação i
Em alta
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
3.384
1.435 adm · 1.949 desl
⚖️ Saldo líquido i
-514
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,74
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
42.4%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
04/2025
até 03/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente Comercial. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em BA podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.793,72 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.422,55 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.683,69 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.499,29 |
| 1423-20 | Gerente de área de vendas | 6.749,34 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.654,17 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.597,81 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.806,57 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.420,94 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.082,85 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente Comercial no estado da Bahia
Segmentos com maior volume de contratação • BA
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente Comercial no estado da Bahia, responsáveis por 1.622 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Atacadistas de Mercadorias (Alimentos), que concentra 16.3% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.589 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 38.2% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 2.475. A amplitude salarial entre setores é de 342% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente Comercial para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Atacadistas de Mercadorias (Alimentos)
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.589
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 2.475
salário médio
📈 Contratações i
1.622
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
38.2%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
342%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 3.241
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4691-5/00 | Atacadistas de Mercadorias (Alimentos) | 44h | 2.277,00 | 2.310,70 | 2.588,63 | 2.713,00 | 2.871,00 | 4.526,13 |
| 4712-1/00 | Mercearias | 43h | 1.750,00 | 1.775,90 | 2.325,83 | 2.000,00 | 2.506,50 | 3.951,50 |
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 43h | 1.800,00 | 1.826,64 | 2.511,46 | 2.208,00 | 2.795,50 | 4.407,11 |
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.131,00 | 2.162,54 | 2.867,39 | 2.357,00 | 3.167,38 | 4.993,37 |
| 4754-7/01 | Lojas de Móveis | 44h | 2.038,00 | 2.068,16 | 2.825,77 | 2.920,00 | 3.036,00 | 4.786,25 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 44h | 1.940,00 | 1.968,71 | 2.254,00 | 2.100,00 | 2.460,00 | 3.878,19 |
| 4744-0/99 | Lojas de Construção em Geral | 43h | 1.910,00 | 1.938,27 | 2.753,99 | 2.342,00 | 3.036,00 | 4.786,25 |
| 5611-2/01 | Restaurantes | 43h | 1.735,50 | 1.761,19 | 2.437,96 | 2.000,00 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 4782-2/01 | Lojas de Calçados | 44h | 1.759,00 | 1.785,03 | 2.697,97 | 2.277,00 | 3.036,00 | 4.786,25 |
| 4639-7/01 | Distribuidoras de Alimentos | 44h | 2.435,25 | 2.471,29 | 3.904,89 | 3.963,00 | 4.114,50 | 6.486,51 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 2.078,00 | 2.108,75 | 5.515,26 | 2.968,80 | 5.984,00 | 9.433,78 |
| 6422-1/00 | Bancos Múltiplos | 40h | 7.903,50 | 8.020,47 | 9.954,30 | 8.948,31 | 10.163,75 | 16.023,15 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 44h | 1.738,50 | 1.764,23 | 2.255,57 | 1.953,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 4731-8/00 | Postos de Combustível | 43h | 2.904,00 | 2.946,98 | 3.037,12 | 3.108,00 | 3.116,00 | 4.912,37 |
| 7319-0/02 | Promoção de Vendas | 43h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.802,22 | 2.365,00 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 4530-7/03 | Lojas de Autopeças | 44h | 2.277,00 | 2.310,70 | 3.928,78 | 2.640,00 | 4.554,00 | 7.179,38 |
| 9602-5/02 | Clínicas de Estética | 43h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.579,75 | 2.500,00 | 3.210,50 | 5.061,35 |
| 4774-1/00 | Óticas | 44h | 1.775,00 | 1.801,27 | 2.749,80 | 2.277,00 | 3.036,00 | 4.786,25 |
| 4729-6/99 | Lojas de Alimentos | 44h | 1.700,00 | 1.725,16 | 2.258,93 | 2.109,00 | 2.626,00 | 4.139,89 |
| 4721-1/02 | Padarias (Revenda) | 43h | 1.972,25 | 2.001,44 | 2.572,37 | 2.215,00 | 2.962,50 | 4.670,38 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente Comercial tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente Comercial em BA. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • BA
A estrutura de remuneração de Gerente Comercial no estado da Bahia apresenta progressão salarial de 75% entre os níveis Nível I (R$ 5.312) e Nível III (R$ 9.281) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em BA. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 316% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 5.312
média geral
🔵 Nível II i
R$ 7.180
média geral
🟣 Nível III i
R$ 9.281
média geral
📈 Variação total i
+75%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+35%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+29%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+281%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+316%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.555,17 | R$ 3.306,69 | R$ 4.208,51 |
| Pequena | R$ 4.090,35 | R$ 5.293,39 | R$ 6.737,05 |
| Média | R$ 4.866,39 | R$ 6.488,53 | R$ 8.651,37 |
| Grande | R$ 9.737,29 | R$ 13.632,21 | R$ 17.527,12 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 75% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
