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📋 O que faz um Gerente Comercial CBO 1423-05
O Gerente Comercial planeja, organiza, coordena e controla as atividades comerciais de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas, identificando oportunidades para novos negócios e verificando estratégias para expansão da base de clientes. Providencia instalação de loja física e implantação de comércio eletrônico (“e-commerce”). Controla a qualidade dos processos de comercialização, acompanhando indicadores de desempenho e analisando satisfação de clientes. Avalia atingimento de metas. Administra pessoal e recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos operacionais. Elabora relatórios e prepara normas e instruções de serviço. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Gerenciar recursos humanos
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Demonstrar competências pessoais
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Atender a auditoria interna e externa
- Monitorar metas e indicadores de desempenho
- Examinar currículos
- Realizar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários
- Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- Avaliar desempenho
- Identificar necessidade de contratação de pessoal
- Demonstrar capacidade de escuta
- Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- Planejar racionalização do uso de recursos
- Avaliar nível de satisfação da equipe
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📉 Série histórica — Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente Comercial
Salário base CLT • 4.422 profissionais • jornada 43h/semana • RS
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.159 | R$ 25.908 | R$ 540 | R$ 10,04 |
| Média salarial | R$ 4.842 | R$ 58.108 | R$ 1.211 | R$ 22,52 |
| 1º Quartil | R$ 2.128 | R$ 25.530 | R$ 532 | R$ 9,90 |
| Mediana | R$ 2.863 | R$ 34.358 | R$ 716 | R$ 13,32 |
| 3º Quartil | R$ 5.000 | R$ 60.000 | R$ 1.250 | R$ 23,26 |
| Teto salarial | R$ 7.883 | R$ 94.590 | R$ 1.971 | R$ 36,66 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • RS
O mercado de trabalho para Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul está com demanda restrita. Comparando o início do período (06/2025) com o fim (05/2026), houve uma retração de 23.31% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos em RS, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 1.773 admissões e 2.649 desligamentos formais para o cargo de Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul, totalizando 4.422 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 876 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
163
06/2025
📤 Admissões — fim i
125
05/2026
🔄 Situação i
Com demanda restrita
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
4.422
1.773 adm · 2.649 desl
⚖️ Saldo líquido i
-876
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,67
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
40.1%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
06/2025
até 05/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente Comercial. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em RS podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.882,52 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.370,61 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.779,34 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.711,08 |
| 1423-20 | Gerente de área de vendas | 6.868,12 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.736,03 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.664,63 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.864,33 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.524,16 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.136,09 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul
Segmentos com maior volume de contratação • RS
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul, responsáveis por 1.801 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Lojas de Roupas, que concentra 15.3% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.435 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 37.1% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 2.586. A amplitude salarial entre setores é de 249% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente Comercial para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Lojas de Roupas
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.435
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 2.586
salário médio
📈 Contratações i
1.801
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
37.1%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
249%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 3.391
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 1.946,00 | 1.974,80 | 2.434,50 | 2.188,00 | 2.666,00 | 4.202,95 |
| 4731-8/00 | Postos de Combustível | 44h | 1.817,81 | 1.844,71 | 2.390,46 | 2.059,00 | 2.683,00 | 4.229,75 |
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.154,75 | 2.186,64 | 2.934,47 | 2.528,85 | 3.500,00 | 5.517,75 |
| 4712-1/00 | Mercearias | 44h | 1.915,00 | 1.943,34 | 2.588,72 | 2.226,00 | 2.858,00 | 4.505,64 |
| 4774-1/00 | Óticas | 44h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.557,42 | 2.386,53 | 2.882,50 | 4.544,26 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 2.065,00 | 2.095,56 | 4.633,62 | 3.000,00 | 5.296,00 | 8.349,14 |
| 9602-5/02 | Clínicas de Estética | 42h | 2.100,00 | 2.131,08 | 2.827,82 | 2.592,50 | 3.310,00 | 5.218,22 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 44h | 1.872,00 | 1.899,71 | 2.080,90 | 1.946,00 | 2.097,00 | 3.305,92 |
| 4782-2/01 | Lojas de Calçados | 43h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.580,31 | 2.500,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 4754-7/01 | Lojas de Móveis | 44h | 2.127,25 | 2.158,73 | 4.439,34 | 2.500,00 | 3.149,50 | 4.965,19 |
| 8630-5/04 | Clínicas Odontológicas Cirúrgicas | 44h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.630,99 | 2.200,00 | 2.700,00 | 4.256,55 |
| 6204-0/00 | Consultorias em TI | 44h | 4.857,00 | 4.928,88 | 7.270,61 | 5.603,72 | 6.071,00 | 9.570,93 |
| 4789-0/99 | Lojas Especializadas (Outros) | 43h | 2.616,50 | 2.655,22 | 5.492,78 | 4.000,00 | 7.000,00 | 11.035,50 |
| 4511-1/01 | Concessionárias (Carros Novos) | 43h | 4.300,00 | 4.363,64 | 5.668,18 | 4.741,00 | 5.990,00 | 9.443,24 |
| 4789-0/01 | Lojas de Artesanato | 44h | 2.085,75 | 2.116,62 | 2.316,97 | 2.235,00 | 2.435,53 | 3.839,61 |
| 4771-7/01 | Farmácias | 44h | 2.066,40 | 2.096,98 | 3.975,06 | 2.300,00 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 5611-2/03 | Lanchonetes | 43h | 1.855,00 | 1.882,45 | 2.263,54 | 2.146,43 | 2.515,00 | 3.964,90 |
| 4729-6/99 | Lojas de Alimentos | 43h | 1.976,00 | 2.005,24 | 2.447,00 | 2.200,00 | 2.514,00 | 3.963,32 |
| 4744-0/01 | Lojas de Ferragens | 43h | 2.229,16 | 2.262,15 | 3.687,80 | 2.528,50 | 3.324,50 | 5.241,07 |
| 5611-2/01 | Restaurantes | 44h | 1.830,00 | 1.857,08 | 2.590,73 | 2.286,50 | 2.806,00 | 4.423,66 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente Comercial tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente Comercial em RS. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • RS
A estrutura de remuneração de Gerente Comercial no estado do Rio Grande do Sul apresenta progressão salarial de 76% entre os níveis Nível I (R$ 8.647) e Nível III (R$ 15.209) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em RS. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 583% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 8.647
média geral
🔵 Nível II i
R$ 11.751
média geral
🟣 Nível III i
R$ 15.209
média geral
📈 Variação total i
+76%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+36%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+29%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+525%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+583%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.886,35 | R$ 3.735,28 | R$ 4.753,99 |
| Pequena | R$ 5.214,02 | R$ 6.747,56 | R$ 8.587,80 |
| Média | R$ 8.462,60 | R$ 11.283,47 | R$ 15.044,62 |
| Grande | R$ 18.026,69 | R$ 25.237,37 | R$ 32.448,05 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 76% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário. Entenda como funcionam os níveis hierárquicos
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
