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📋 O que faz um Gerente Comercial CBO 1423-05
O Gerente Comercial planeja, organiza, coordena e controla as atividades comerciais de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas, identificando oportunidades para novos negócios e verificando estratégias para expansão da base de clientes. Providencia instalação de loja física e implantação de comércio eletrônico (“e-commerce”). Controla a qualidade dos processos de comercialização, acompanhando indicadores de desempenho e analisando satisfação de clientes. Avalia atingimento de metas. Administra pessoal e recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos operacionais. Elabora relatórios e prepara normas e instruções de serviço. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Demonstrar competências pessoais
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Gerenciar recursos humanos
- Coordenar serviços de atendimento a clientes
- Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- Realizar campanhas de vendas
- Monitorar a execução de serviços de terceiros
- Elaborar relatórios
- Estabelecer política comercial
- Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
- Implementar serviços de atendimento a clientes
- Monitorar contratos
- Demonstrar capacidade de organização
- Planejar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários
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📉 Série histórica — Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente Comercial
Salário base CLT • 1.092 profissionais • jornada 43h/semana • Campinas, SP
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 3.012 | R$ 36.143 | R$ 753 | R$ 14,01 |
| Média salarial | R$ 8.003 | R$ 96.038 | R$ 2.001 | R$ 37,22 |
| 1º Quartil | R$ 2.968 | R$ 35.616 | R$ 742 | R$ 13,80 |
| Mediana | R$ 4.103 | R$ 49.230 | R$ 1.026 | R$ 19,08 |
| 3º Quartil | R$ 9.005 | R$ 108.055 | R$ 2.251 | R$ 41,88 |
| Teto salarial | R$ 14.196 | R$ 170.349 | R$ 3.549 | R$ 66,03 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • Campinas, SP
O mercado de trabalho para Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP está com demanda restrita. Comparando o início do período (07/2025) com o fim (06/2026), houve uma retração de 25.93% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos em Campinas, SP, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 440 admissões e 652 desligamentos formais para o cargo de Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP, totalizando 1.092 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 212 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
54
07/2025
📤 Admissões — fim i
40
06/2026
🔄 Situação i
Com demanda restrita
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
1.092
440 adm · 652 desl
⚖️ Saldo líquido i
-212
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,67
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
40.3%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
07/2025
até 06/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente Comercial. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em Campinas, SP podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.939,28 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.421,44 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.933,32 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.822,22 |
| 1423-20 | Gerente de área de vendas | 6.905,01 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.812,65 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.701,53 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.886,46 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.540,25 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.148,08 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP
Segmentos com maior volume de contratação • Campinas, SP
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP, responsáveis por 574 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Supermercados, que concentra 18.6% do volume total e pratica salário médio de R$ 3.597 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 40.6% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 5.966. A amplitude salarial entre setores é de 812% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente Comercial para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Supermercados
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 3.597
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 5.966
salário médio
📈 Contratações i
574
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
40.6%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
812%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 8.779
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.730,00 | 2.770,40 | 3.596,76 | 3.284,00 | 3.946,50 | 6.221,66 |
| 4712-1/00 | Mercearias | 44h | 2.763,00 | 2.803,89 | 2.890,42 | 2.763,00 | 2.929,00 | 4.617,57 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 6.111,00 | 6.201,44 | 11.410,95 | 6.111,00 | 16.050,00 | 25.302,83 |
| 6422-1/00 | Bancos Múltiplos | 41h | 6.298,50 | 6.391,72 | 9.312,03 | 8.387,00 | 11.259,25 | 17.750,21 |
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 2.459,25 | 2.495,65 | 3.047,38 | 2.971,00 | 3.467,50 | 5.466,51 |
| 6622-3/00 | Corretagem de Seguros | 43h | 4.234,00 | 4.296,66 | 6.324,35 | 4.234,00 | 6.361,00 | 10.028,12 |
| 9602-5/02 | Clínicas de Estética | 44h | 2.075,00 | 2.105,71 | 2.523,57 | 2.500,00 | 2.775,00 | 4.374,79 |
| 8219-9/99 | Preparação de Documentos | 44h | 8.750,00 | 8.879,50 | 15.289,08 | 15.042,00 | 19.137,25 | 30.169,87 |
| 4774-1/00 | Óticas | 40h | 2.101,00 | 2.132,09 | 2.692,76 | 2.101,34 | 3.200,00 | 5.044,80 |
| 4731-8/00 | Postos de Combustível | 44h | 3.740,00 | 3.795,35 | 3.982,19 | 3.740,00 | 3.740,00 | 5.896,11 |
| 6209-1/00 | Suporte Técnico em TI | 40h | 12.250,50 | 12.431,81 | 17.380,05 | 18.749,00 | 21.466,00 | 33.841,15 |
| 4691-5/00 | Atacadistas de Mercadorias (Alimentos) | 43h | 11.941,00 | 12.117,73 | 23.003,54 | 22.000,00 | 30.000,00 | 47.295,00 |
| 8593-7/00 | Escolas de Idiomas | 44h | 1.852,00 | 1.879,41 | 2.607,59 | 1.925,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 7020-4/00 | Consultoria Empresarial | 42h | 3.410,00 | 3.460,47 | 9.533,00 | 3.600,00 | 12.631,00 | 19.912,77 |
| 6203-1/00 | Softhouses (Não-Customizáveis) | 43h | 9.011,50 | 9.144,87 | 14.717,13 | 11.000,00 | 19.908,00 | 31.384,96 |
| 6512-0/00 | Seguradoras | 42h | 4.402,00 | 4.467,15 | 7.247,96 | 5.062,89 | 7.929,00 | 12.500,07 |
| 4683-4/00 | Distribuidoras de Defensivos Agrícolas | 44h | 17.000,00 | 17.251,60 | 21.391,85 | 20.112,00 | 23.787,00 | 37.500,21 |
| 7820-5/00 | Agências de Trabalho Temporário | 43h | 3.726,50 | 3.781,65 | 7.169,00 | 4.101,50 | 7.140,50 | 11.257,00 |
| 9313-1/00 | Academias | 41h | 4.000,00 | 4.059,20 | 4.276,42 | 4.091,50 | 4.718,25 | 7.438,32 |
| 4693-1/00 | Atacadistas Gerais | 43h | 6.198,25 | 6.289,98 | 7.187,25 | 7.229,00 | 7.897,25 | 12.450,01 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente Comercial tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente Comercial em Campinas, SP. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • Campinas, SP
A estrutura de remuneração de Gerente Comercial na cidade de Campinas, SP apresenta progressão salarial de 75% entre os níveis Nível I (R$ 10.006) e Nível III (R$ 17.504) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em Campinas, SP. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 313% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 10.006
média geral
🔵 Nível II i
R$ 13.486
média geral
🟣 Nível III i
R$ 17.504
média geral
📈 Variação total i
+75%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+35%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+30%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+278%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+313%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 4.054,69 | R$ 5.247,25 | R$ 6.678,31 |
| Pequena | R$ 7.280,51 | R$ 9.421,83 | R$ 11.991,42 |
| Média | R$ 13.364,80 | R$ 17.819,74 | R$ 23.759,65 |
| Grande | R$ 15.325,94 | R$ 21.456,31 | R$ 27.586,69 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 75% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário. Entenda como funcionam os níveis hierárquicos
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
