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📋 O que faz um Gerente de Vendas CBO 1423-20
O Gerente de Vendas planeja, organiza, coordena e controla as atividades de pré-venda, venda e pós-venda de produtos e serviços de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas. Verifica necessidades e preferências dos potenciais clientes, para determinar o foco dos esforços de vendas. Controla a qualidade dos processos de vendas e avalia o atingimento de metas. Orienta atividades em lojas fixas e comércio eletrônico, para fidelizar clientes. Comunica problemas detectados pelos clientes para diretor de produção da empresa. Faz gestão de pessoal e administra recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos de venda. Elabora relatórios. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Gerenciar recursos humanos
- Demonstrar competências pessoais
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Demonstrar capacidade de liderança
- Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- Gerir lucratividade
- Monitorar metas e indicadores de desempenho
- Representar empresa e/ou organização publicamente
- Monitorar contratos
- Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- Elaborar orçamentos
- Demonstrar habilidades comunicativas
- Demonstrar capacidade de síntese
- Implementar serviços de atendimento a clientes
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📉 Série histórica — Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente de Vendas
Salário base CLT • 11.207 profissionais • jornada 43h/semana • São Paulo, SP
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 3.552 | R$ 42.622 | R$ 888 | R$ 16,52 |
| Média salarial | R$ 13.560 | R$ 162.721 | R$ 3.390 | R$ 63,07 |
| 1º Quartil | R$ 3.500 | R$ 42.000 | R$ 875 | R$ 16,28 |
| Mediana | R$ 10.050 | R$ 120.600 | R$ 2.513 | R$ 46,74 |
| 3º Quartil | R$ 19.994 | R$ 239.922 | R$ 4.998 | R$ 92,99 |
| Teto salarial | R$ 31.520 | R$ 378.237 | R$ 7.880 | R$ 146,60 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • São Paulo, SP
O mercado de trabalho para Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP está estagnado. O volume de admissões permaneceu estável entre 06/2025 e 05/2026, sem variação significativa — contexto favorável para planejamento de workforce e projeções orçamentárias.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 4.840 admissões e 6.367 desligamentos formais para o cargo de Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP, totalizando 11.207 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 1.527 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
387
06/2025
📤 Admissões — fim i
387
05/2026
🔄 Situação i
Estagnado
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
11.207
4.840 adm · 6.367 desl
⚖️ Saldo líquido i
-1.527
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,76
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
43.2%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
06/2025
até 05/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em São Paulo, SP podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.882,52 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.370,61 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.779,34 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.711,08 |
| 1423-05 | Encarregado de supermercado | 5.880,85 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.736,03 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.664,63 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.864,33 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.524,16 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.136,09 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP
Segmentos com maior volume de contratação • São Paulo, SP
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP, responsáveis por 4.701 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Apoio Administrativo, que concentra 14.5% do volume total e pratica salário médio de R$ 18.685 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 35.2% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 17.431. A amplitude salarial entre setores é de 818% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente de Vendas para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Apoio Administrativo
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 18.685
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 17.431
salário médio
📈 Contratações i
4.701
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
35.2%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
818%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 15.976
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 10.600,00 | 10.756,88 | 18.684,75 | 16.846,93 | 25.000,00 | 39.412,50 |
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 2.400,00 | 2.435,52 | 4.242,74 | 2.938,00 | 3.961,00 | 6.244,52 |
| 6311-9/00 | Data Centers e Hospedagem | 40h | 16.000,00 | 16.236,80 | 29.366,74 | 29.176,00 | 40.477,00 | 63.811,99 |
| 6209-1/00 | Suporte Técnico em TI | 43h | 14.549,25 | 14.764,58 | 23.942,25 | 22.631,95 | 31.123,25 | 49.065,80 |
| 7820-5/00 | Agências de Trabalho Temporário | 43h | 2.536,00 | 2.573,53 | 6.605,09 | 3.216,00 | 9.250,00 | 14.582,63 |
| 6202-3/00 | Softhouses (Customizáveis) | 41h | 13.525,00 | 13.725,17 | 22.684,71 | 19.705,50 | 30.000,00 | 47.295,00 |
| 7020-4/00 | Consultoria Empresarial | 43h | 8.207,00 | 8.328,46 | 18.084,90 | 16.200,00 | 22.986,00 | 36.237,43 |
| 6319-4/00 | Portais e Sites | 42h | 2.314,00 | 2.348,25 | 17.386,06 | 16.504,00 | 24.230,00 | 38.198,60 |
| 8220-2/00 | Call Centers | 39h | 1.800,00 | 1.826,64 | 4.933,39 | 1.800,00 | 6.597,00 | 10.400,17 |
| 4511-1/01 | Concessionárias (Carros Novos) | 44h | 6.300,00 | 6.393,24 | 10.527,51 | 11.991,00 | 12.711,00 | 20.038,89 |
| 6203-1/00 | Softhouses (Não-Customizáveis) | 41h | 9.716,25 | 9.860,05 | 19.902,71 | 16.750,00 | 24.270,75 | 38.262,84 |
| 7490-1/04 | Agenciamento de Negócios | 42h | 5.305,25 | 5.383,77 | 11.102,34 | 9.196,50 | 13.250,75 | 20.889,81 |
| 4774-1/00 | Óticas | 44h | 2.522,16 | 2.559,49 | 3.199,41 | 3.000,00 | 3.484,00 | 5.492,53 |
| 2121-1/01 | Indústrias Farmacêuticas | 42h | 15.760,00 | 15.993,25 | 20.140,27 | 19.322,00 | 23.575,50 | 37.166,78 |
| 4645-1/01 | Distribuidoras de Materiais Hospitalares | 43h | 14.575,00 | 14.790,71 | 20.257,65 | 18.075,50 | 26.941,25 | 42.472,88 |
| 8299-7/99 | Serviços para Empresas | 43h | 4.230,50 | 4.293,11 | 14.778,88 | 11.826,50 | 22.000,00 | 34.683,00 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 44h | 2.426,00 | 2.461,90 | 4.033,75 | 2.619,50 | 3.200,00 | 5.044,80 |
| 4644-3/01 | Distribuidoras de Medicamentos | 41h | 17.974,50 | 18.240,52 | 21.272,96 | 20.621,00 | 24.865,50 | 39.200,46 |
| 6204-0/00 | Consultorias em TI | 41h | 18.000,00 | 18.266,40 | 29.318,91 | 28.893,50 | 38.899,25 | 61.324,67 |
| 6201-5/01 | Desenvolvedoras de Software | 41h | 13.000,00 | 13.192,40 | 19.046,68 | 18.000,00 | 22.000,00 | 34.683,00 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente de Vendas tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente de Vendas em São Paulo, SP. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível profissional e porte
Júnior, Pleno e Sênior × Micro, Pequena, Média e Grande • São Paulo, SP
A estrutura de remuneração de Gerente de Vendas na cidade de São Paulo, SP apresenta progressão salarial de 74% entre os níveis Júnior (R$ 13.266) e Sênior (R$ 23.142) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em São Paulo, SP. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para sênior chega a 284% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Júnior i
R$ 13.266
média geral
🔵 Pleno i
R$ 17.858
média geral
🟣 Sênior i
R$ 23.142
média geral
📈 Variação total i
+74%
Júnior → Sênior
⬆️ Salto Júnior→Pleno i
+35%
primeira promoção
⬆️ Salto Pleno→Sênior i
+30%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Júnior i
+251%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Sênior i
+284%
grande vs micro
| Porte da empresa | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 5.751,58 | R$ 7.443,22 | R$ 9.473,18 |
| Pequena | R$ 11.230,50 | R$ 14.533,59 | R$ 18.497,29 |
| Média | R$ 15.879,56 | R$ 21.172,74 | R$ 28.230,32 |
| Grande | R$ 20.202,97 | R$ 28.284,15 | R$ 36.365,34 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Júnior: até 4 anos • Pleno: 4–6 anos • Sênior: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Júnior→Pleno→Sênior) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 74% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário. Entenda como funcionam os níveis hierárquicos
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
