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📋 O que faz um Gerente de Vendas CBO 1423-20
O Gerente de Vendas planeja, organiza, coordena e controla as atividades de pré-venda, venda e pós-venda de produtos e serviços de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas. Verifica necessidades e preferências dos potenciais clientes, para determinar o foco dos esforços de vendas. Controla a qualidade dos processos de vendas e avalia o atingimento de metas. Orienta atividades em lojas fixas e comércio eletrônico, para fidelizar clientes. Comunica problemas detectados pelos clientes para diretor de produção da empresa. Faz gestão de pessoal e administra recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos de venda. Elabora relatórios. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Demonstrar competências pessoais
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Gerenciar recursos humanos
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Negociar com clientes
- Analisar tendências do mercado
- Demonstrar capacidade de negociação
- Formular plano de incentivos
- Otimizar custos e recursos
- Detectar necessidades de capacitação profissional
- Pesquisar mercado
- Avaliar nível de satisfação da equipe
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- Administrar orçamentos
- Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
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📉 Série histórica — Gerente de Vendas no estado de Goiás
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente de Vendas
Salário base CLT • 2.153 profissionais • jornada 43h/semana • GO
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 1.923 | R$ 23.077 | R$ 481 | R$ 8,94 |
| Média salarial | R$ 4.856 | R$ 58.274 | R$ 1.214 | R$ 22,59 |
| 1º Quartil | R$ 1.895 | R$ 22.740 | R$ 474 | R$ 8,81 |
| Mediana | R$ 2.500 | R$ 30.000 | R$ 625 | R$ 11,63 |
| 3º Quartil | R$ 4.616 | R$ 55.392 | R$ 1.154 | R$ 21,47 |
| Teto salarial | R$ 7.277 | R$ 87.325 | R$ 1.819 | R$ 33,85 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • GO
O mercado de trabalho para Gerente de Vendas no estado de Goiás está em alta. Comparando o início do período (05/2025) com o fim (04/2026), houve um aumento de 1.49% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount em GO.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 876 admissões e 1.277 desligamentos formais para o cargo de Gerente de Vendas no estado de Goiás, totalizando 2.153 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 401 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
66
05/2025
📤 Admissões — fim i
67
04/2026
🔄 Situação i
Em alta
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
2.153
876 adm · 1.277 desl
⚖️ Saldo líquido i
-401
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,69
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
40.7%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
05/2025
até 04/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em GO podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.878,60 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.284,72 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.826,89 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.724,51 |
| 1423-05 | Encarregado de supermercado | 5.840,59 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.694,50 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.633,09 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.834,52 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.497,45 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.100,03 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente de Vendas no estado de Goiás
Segmentos com maior volume de contratação • GO
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente de Vendas no estado de Goiás, responsáveis por 1.155 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Lojas de Roupas, que concentra 21.1% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.240 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 42.8% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 4.489. A amplitude salarial entre setores é de 771% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente de Vendas para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Lojas de Roupas
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.240
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 4.489
salário médio
📈 Contratações i
1.155
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
42.8%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
771%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 4.165
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 43h | 1.621,00 | 1.644,99 | 2.239,86 | 2.000,00 | 2.420,00 | 3.815,13 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 1.904,47 | 1.932,65 | 8.954,06 | 2.500,00 | 4.585,00 | 7.228,25 |
| 4782-2/01 | Lojas de Calçados | 43h | 1.900,00 | 1.928,12 | 2.271,63 | 2.179,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 2121-1/01 | Indústrias Farmacêuticas | 44h | 12.468,50 | 12.653,03 | 15.243,56 | 13.891,00 | 18.459,00 | 29.100,61 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 43h | 1.700,00 | 1.725,16 | 2.259,40 | 2.069,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 4646-0/01 | Distribuidoras de Cosméticos | 44h | 3.800,00 | 3.856,24 | 10.063,14 | 7.890,00 | 15.084,00 | 23.779,93 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 43h | 2.000,00 | 2.029,60 | 2.671,00 | 2.500,00 | 2.824,00 | 4.452,04 |
| 4754-7/01 | Lojas de Móveis | 44h | 1.518,00 | 1.621,00 | 2.728,86 | 1.736,50 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 4511-1/01 | Concessionárias (Carros Novos) | 43h | 3.280,00 | 3.328,54 | 5.873,35 | 7.000,00 | 7.350,00 | 11.587,28 |
| 4691-5/00 | Atacadistas de Mercadorias (Alimentos) | 44h | 3.809,63 | 3.866,01 | 4.302,17 | 3.901,00 | 4.371,00 | 6.890,88 |
| 4774-1/00 | Óticas | 44h | 1.609,00 | 1.632,81 | 2.064,08 | 1.946,50 | 2.401,02 | 3.785,21 |
| 4783-1/01 | Joalherias | 44h | 1.800,00 | 1.826,64 | 2.204,36 | 1.800,00 | 3.000,00 | 4.729,50 |
| 4744-0/99 | Lojas de Construção em Geral | 44h | 2.139,00 | 2.170,66 | 3.293,59 | 3.018,00 | 3.855,64 | 6.078,41 |
| 4530-7/03 | Lojas de Autopeças | 44h | 2.005,00 | 2.034,67 | 3.038,08 | 2.500,00 | 3.084,00 | 4.861,93 |
| 4639-7/01 | Distribuidoras de Alimentos | 43h | 3.021,00 | 3.065,71 | 3.759,33 | 3.021,00 | 3.768,75 | 5.941,43 |
| 8219-9/99 | Preparação de Documentos | 43h | 2.370,00 | 2.405,08 | 2.741,57 | 2.935,00 | 3.263,08 | 5.144,24 |
| 1412-6/01 | Confecção de Roupas | 44h | 1.636,00 | 1.660,21 | 2.282,94 | 2.000,00 | 2.800,00 | 4.414,20 |
| 7319-0/02 | Promoção de Vendas | 44h | 1.645,00 | 1.669,35 | 1.750,32 | 1.820,00 | 1.820,00 | 2.869,23 |
| 4771-7/01 | Farmácias | 44h | 1.795,97 | 1.822,55 | 3.027,10 | 1.797,00 | 3.122,50 | 4.922,62 |
| 4729-6/99 | Lojas de Alimentos | 44h | 1.747,50 | 1.773,36 | 2.534,21 | 1.890,00 | 2.350,00 | 3.704,78 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente de Vendas tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente de Vendas em GO. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • GO
A estrutura de remuneração de Gerente de Vendas no estado de Goiás apresenta progressão salarial de 75% entre os níveis Nível I (R$ 7.164) e Nível III (R$ 12.540) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em GO. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 488% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 7.164
média geral
🔵 Nível II i
R$ 9.697
média geral
🟣 Nível III i
R$ 12.540
média geral
📈 Variação total i
+75%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+35%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+29%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+438%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+488%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.526,19 | R$ 3.269,18 | R$ 4.160,78 |
| Pequena | R$ 5.809,14 | R$ 7.517,71 | R$ 9.568,00 |
| Média | R$ 6.732,02 | R$ 8.976,02 | R$ 11.968,03 |
| Grande | R$ 13.589,66 | R$ 19.025,53 | R$ 24.461,40 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 75% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
