CBO 253135
CBO 2531-35 — Diretor de contas (publicidade)
Descrição oficial, funções, competências, salários e mercado de trabalho para Diretor de contas (publicidade) (CBO 253135) em 2026 — dados da Tabela CBO/MTE e CAGED.
CBO 2531-35
Conhecimento (6/8) i
Habilidade (6/8) i
Atitude (6/8) i
Ocupação (6/8) i
Fonte: Tabela CBO — Ministério do Trabalho e Emprego • Portal Salário
💰 Salário de Diretor de contas (publicidade) no Brasil
Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil
Piso salarial i
R$ 4.532,40
Média salarial i
R$ 13.621,46
Mediana i
R$ 9.921,50
Teto salarial i
R$ 31.567,98
Jornada média
41h
semanais
Profissionais
380
na base CLT
Escolaridade mais comum
Superior Completo
Curso recomendado
🏆 Melhor salário por estado
SP
R$ 16.472,99 média
📥 Estado que mais contrata
SP
122 admissões
🏙️ Melhor salário por cidade
Barueri/SP
R$ 31.917,50 média
🏢 Setor que mais contrata
Agências de Publicidade
244 profissionais
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🏢 Salário por Porte da Empresa
Diretor de contas (publicidade) • Brasil • Regime CLT
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| Porte da Empresa i | Q1 (25%) i | Sal. Médio i | Q3 (75%) i |
|---|---|---|---|
| Micro (até 9 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Pequena (10-49 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Média (50-249 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Grande (250+ func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil | |||
📋 O Que Faz um Diretor de contas (publicidade)
O Diretor de contas (publicidade) planeja, gerencia e avalia o desenvolvimento de projetos e campanhas publicitárias e promocionais, coordenando o fluxo de trabalho dos setores e profissionais envolvidos, zelando pela qualidade técnica e o atendimento às determinações e prospecções evidenciadas no briefing. Seleciona, coordena e supervisiona equipes técnicas, bem como aspectos estruturais necessários ao desenvolvimento do projeto, elaborando e executando o fluxograma financeiro. Atua considerando princípios éticos e legais, como legislações que regulam direitos autorais, classificação indicativa, direitos humanos, direitos da infância e da adolescência, entre outros, assim como normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Funções detalhadas — CBO 2531-35
Identifica, define, interpreta e analisa demandas e expectativas de clientes em relação à veiculação, presença e relevância de marcas, produtos e serviços em diferentes plataformas midiáticas, online e offline.Elabora, em parceria e articulação com outros profissionais, briefing para desenvolvimento de ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, a partir de métodos e técnicas do campo do conhecimento, considerando demandas e expectativas de clientes, contexto mercadológico local e regional.
Delineia diretrizes do projeto de ação promocional e de campanha publicitária, prospectando cronograma para o planejamento, execução e avaliação, considerando requisitos estruturais, financeiros, criativos e de recursos humanos, demandas de veiculação e divulgação, assim como características do produto, do serviço e ou da campanha, concorrência, público-alvo (target), previsão orçamentária (budget) e tendências e demandas de mercado.
Gerencia recursos materiais e financeiros e coordena equipes envolvidas no planejamento, execução e avaliação de ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, assim como de representação de imagem institucional em agências e veículos de comunicação, veículos de comunicação, assim como empresas de pequeno, médio e grande portes.
Acompanha, supervisiona e ou realiza a seleção e a contratação de prestadores de serviço.
Estabelece relacionamentos com profissionais e veículos de comunicação e demais fornecedores e clientes, ampliando e inovando o campo de atuação.
Contribui com a definição e supervisiona ações e estratégias para atendimento pré-venda e pós-venda de serviços de mídia, apresentando propostas, projetos, serviços, custos, formas de pagamento e benefícios, para clientes de diferentes nichos de mercado, sugerindo mudanças no processo de comercialização, quando necessário.
Negocia aspectos técnico-comerciais com clientes, considerando expectativas relativas aos produtos e serviços, submetendo propostas e projetos à aprovação do cliente, avaliando a qualidade dos serviços executados e sugerindo soluções e redirecionamentos no projeto, quando necessário.
Zela pela qualidade técnica e operacional, monitorando as ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, relatando regularmente os resultados, receitas e custos, aos clientes e equipes envolvidas.
Organiza e aplica rotinas de trabalho, registrando ocorrências e medidas de contingenciamento, comunicando intercorrências e ou ajustes aos diferentes setores envolvidos nos processos de trabalho, e produzindo relatórios, quando necessário.
Estabelece redes profissionais em sua área ou áreas correlatas, por meio de cursos, eventos, seminários, congressos, intercâmbios etc., podendo participar de entidades representativas do setor e de discussões sobre políticas de comunicação, de publicidade e propaganda.
Atua considerando princípios de ética profissional e normas técnicas e legais que regem o setor, como legislações que regulam direitos autorais, classificação indicativa, direitos humanos, direitos da infância e da adolescência, entre outros, assim como normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
📚 Conhecimentos Exigidos
Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 6/8
Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)
Conhecimentos avançados — Grupo II (126)
| Área i | Campo i | Conhecimento i | Prof. i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|---|---|
| Ciências exatas e da terra | Matemática | Outros elementos do campo da matemática | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (matemática) matemática aplicada à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Probabilidade e estatística | Probabilidade e estatística aplicadas | 4 | 4 | 4 | |
| Probabilidade aplicada | 4 | 4 | 4 | ||
| Probabilidade e estatística aplicadas | 5 | 5 | 5 | ||
| Estatística aplicada | 5 | 5 | 5 | ||
| Tecnologia da informação e comunicação | Informática | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (informática) informática aplicada à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet das coisas | 5 | 5 | 5 | ||
| Software específico | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (software específico) softwares e ferramentas para à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Videojogo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (videojogo) prospecção e gestão de projetos publicitários em videojogos | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo tecnologia da informação e comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (tecnologia da informação e comunicação) tecnologias da informação e da comunicação aplicadas à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências humanas | Antropologia | Outros elementos do campo antropologia | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (antropologia) antropologia cultural e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo antropologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (antropologia) representações e identidades culturais brasileiras | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciência política | Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (ciência política) políticas de comunicação e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciência política) publicidade pública, transparência e gestão democrática | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciência política) publicidade, eleições e democracia | 5 | 5 | 5 | ||
| Filosofia | Ética | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (ética) ética, comunicação, consumo e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| História | Outros elementos do campo história | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (história) história da comunicação e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Psicologia | Outros elementos do campo psicologia | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (psicologia) psicologia aplicada à produção e ao consumo publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Sociologia | Fundamentos da sociologia | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (fundamentos da sociologia) fundamentos da sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (sociologia) capitalismo e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (sociologia) produção, consumo e sociedade | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências sociais aplicadas | Administração | Administração de empresas | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (administração de empresas) fundamentos de gestão de recursos humanos aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências contábeis | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciências contábeis) fundamentos de contabilidade aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) administração de projetos e fluxos de produção | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) fundamentos de gestão de recursos humanos aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) fundamentos de negociação empresarial aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Comunicação | Teoria da comunicação | 5 | 5 | 5 | |
| Teoria da comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Rádio e televisão | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (rádio e televisão) projetos publicitários para meios televisivos e radiofônicos | 5 | 5 | 5 | ||
| Relações públicas e propaganda | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (relações públicas e propaganda) projetos publicitários no âmbito das relações públicas | 5 | 5 | 5 | ||
| Comunicação visual | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação visual) fundamentos da comunicação visual aplicados a projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) audiência, consumo e pesquisa publicitária | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) composto de comunicação de marketing | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) comunicação, publicidade e criatividade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) funções e ocupações profissionais da mídia e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) gestão de contas e projetos publicitários e ações promocionais | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) indústria cultural e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) pesquisa de mercado | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) planejamentos estratégicos, de campanha e de mídia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) processo produtivo e fluxo de trabalho em canais de mídia e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) projetos publicitários para plataformas analógicas e digitais | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) publicidade, mídia e consumo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) tipos e estratégias de publicidade: de produto, de serviços, de promoção e comparativa | 5 | 5 | 5 | ||
| Direito | Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (direito) classificação indicativa | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos autorais e propriedade intelectual | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos da infância e da adolescência | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos humanos | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) estrutura e funcionamento do conselho nacional de autorregulamentação publicitária | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) o código de ética dos profissionais da propaganda | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulação da mídia no brasil e no mundo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulamentação da publicidade estatal, pública e privada | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulamentação do setor e da profissão de publicitário | 5 | 5 | 5 | ||
| Economia | Economia regional e urbana | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (economia regional e urbana) mercados de mídia e economia local e regional | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo economia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (economia) economia política da comunicação e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo economia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (economia) mercados de comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Linguística, letras e artes | Letras | Língua portuguesa | 5 | 5 | 5 |
| Língua portuguesa | 5 | 5 | 5 | ||
| Línguas estrangeiras modernas | 4 | 4 | 4 | ||
| Línguas estrangeiras modernas | 4 | 4 | 4 | ||
| Tecnologias estratégicas | Métodos e procedimentos científicos | Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 |
| Estratégias de pesquisa | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 | ||
| Instrumentos e aparelhos de pesquisa | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 | ||
| Metodologia científica | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de pesquisa | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 5 | 5 | 5 | ||
| Técnicas de pesquisa | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Avaliação de projeto | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Desenvolvimento de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Elaboração de projeto | 5 | 5 | 5 |
🎯 Habilidades
Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 6/8
Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)
Habilidades cognitivas (19)
| Categoria i | Habilidade i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|
| comunicação | Compreensão oral | 4 | 4 |
| Escuta ativa | 4 | 4 | |
| Expressão oral | 4 | 4 | |
| Compreensão escrita | 5 | 5 | |
| Expressão escrita | 5 | 5 | |
| Estratégias de aprendizagem | 4 | 4 | |
| Aprendizado ativo | 5 | 5 | |
| Persuasão | 5 | 5 | |
| Negociação | 5 | 5 | |
| Habilidade de orientar serviços | 5 | 5 | |
| Raciocínio | Raciocínio analítico | 5 | 5 |
| Raciocíonio científico | 5 | 5 | |
| Trabalho com números | Transcrição de dados | 5 | 5 |
| Comparação de dados | 5 | 5 | |
| Classificação de dados | 5 | 5 | |
| Compreensão numérica | 5 | 5 | |
| Expressão numérica | 5 | 5 | |
| Análise de dados | 5 | 5 | |
| Sintetização de dados | 5 | 5 |
Habilidades práticas (18)
| Categoria i | Habilidade i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|
| Habilidades interpessoais | Trabalho em equipe | 5 | 5 |
| Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas... | 5 | 5 | |
| Troca de informações | 5 | 5 | |
| Fornecimento de informações | 5 | 5 | |
| Cooperação | 5 | 5 | |
| Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços | 5 | 5 | |
| Orientação de pessoas | 5 | 5 | |
| Assessoramento | 5 | 5 | |
| Supervisão | 5 | 5 | |
| Coordenação | 5 | 5 | |
| Percepção da realidade social | 5 | 5 | |
| Habilidades operacionais | Aplicação de habilidades artísticas | 5 | 5 |
| Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade | 5 | 5 | |
| Aplicação de conhecimento de um campo de estudo científico | 5 | 5 | |
| Habilidades organizacionais | Gerenciamento de recursos materiais | 5 | 5 |
| Gerenciamento de recursos financeiros | 5 | 5 | |
| Gerenciamento de recursos humanos | 5 | 5 | |
| Gerenciamento de riscos | 5 | 5 |
🧭 Atitudes
Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 6/8
Imp. = Importância (1-5)
| Categoria i | Atitude i | Imp. i |
|---|---|---|
| Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho | Autonomia em contextos de trabalho com previsão de mudanças | 5 |
| Avaliação de trabalho ou atividade | Avaliação do próprio desempenho | 5 |
| Avaliação do desempenho dos outros trabalhadores | 5 | |
| Supervisão do trabalho de outros | Supervisão de profissionais em contextos de trabalho com previsão de mudanças | 5 |
⚙️ Condições de Trabalho
Profissionais de publicidade exercem suas atividades em empresas de publicidade ou de forma autônoma, no caso dos agenciadores de propaganda. Trabalham majoritariamente com carteira assinada ou associados a agências de publicidade. Trabalham em período diurno, sem supervisão.
🎓 Exigências de Formação e Mercado
Para o exercício dessas ocupações requer-se curso superior em Publicidade e Propaganda. O pleno exercício das atividades ocorre após um ou dois anos de experiência.
📌 Funções e Atividades
Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 2531-35
Demonstrar competências pessoais
Estruturar estratégia de projeto publicitário
Desenvolver propaganda e promoções
Contratar fornecedores
Gerenciar setores
Vender serviços publicitários
Desenvolver campanhas promocionais
Demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir
Manter relacionamento com o cliente
Assumir riscos
Demonstrar capacidade de trabalho interdisciplinar
Fazer previsão orçamentária
Acordar briefing com cliente
Adaptar linguagem ao público
Adaptar-se a situações adversas
Demonstrar habilidade de comunicação
Manter relacionamento com veículos de comunicação
Submeter projeto a aprovação do cliente
Definir necessidades do cliente
Demonstrar senso de oportunidade
Demonstrar pró-atividade
Administrar conflitos
Antever cenários futuros
Interpretar expectativas do cliente
Demonstrar poder de síntese
Demonstrar senso crítico
Analisar demanda do cliente
Coordenar equipes de trabalho
Demonstrar dinamismo
Acompanhar ações da estratégia desenvolvida
Rever processo criativo
Elaborar estratégia de mídia
Demonstrar habilidade de comunicação verbal
Trabalhar em equipe
Ajustar o projeto a pedido do cliente
Delinear diretrizes do projeto
Demonstrar liderança
Demonstrar flexibilidade
Apresentar projeto para cliente
Identificar necessidades do cliente
Acordar briefing com fornecedores inernos e internos
Contribuir na concepção do leiaute da campanha
Demonstrar capacidade de negociação
Ponderar opiniões divergentes
Avaliar qualidade das campanhas - projeto
Demonstrar criatividade
Solucionar problemas de pós-venda
Preparar cronograma
Demonstrar senso estético
🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações
CBO 2531-35 é o código da ocupação de diretor de contas (publicidade) que pertence ao grupo dos profissionais de publicidade, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.
2
Profissionais das ciências e das artes
25
Profissionais das ciências sociais e humanas
253
Profissionais de relações públicas, publicidade, marketing e comercialização
2531
Profissionais de publicidade
253135
Diretor de contas (publicidade)
👥 Profissões da Família Ocupacional
Profissionais de publicidade
Assistente de Marketing
R$ 3.116 média
Agente Publicitário
R$ 4.317 média
Agenciador de Propaganda (A)
Coordenador de Mídia
R$ 5.834 média
Agenciador de Publicidade
R$ 2.872 média
Corretor de Anúncios (publicidade)
R$ 2.872 média
Redator de Publicidade
R$ 3.116 média
Diretor de Criação
R$ 13.446 média
Diretor de Contas (Publicidade)
R$ 13.748 média
Diretor de Arte (Publicidade)
R$ 2.872 média
🔗 CBOs Relacionados
Profissionais de relações públicas, publicidade, marketing e comercialização
CBO 2531-05
Cbo 253105
CBO 2531-10
Redator de publicidade
CBO 2531-15
Publicitário
CBO 2531-20
Coordenador de mídia
CBO 2531-25
Diretor de arte (publicidade)
CBO 2531-30
Diretor de criação
CBO 2531-40
Agenciador de propaganda
CBO 2531-45
Cbo 253145
CBO 2531-50
Cbo 253150
CBO 2532-05
Gerente de captação (fundos e investimentos institucionais)
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