CBO 253135
CBO 2531-35 — Diretor de contas (publicidade)
Descrição oficial, funções, competências, salários e mercado de trabalho para Diretor de contas (publicidade) (CBO 253135) em 2026 — dados da Tabela CBO/MTE e CAGED.
CBO 2531-35
Conhecimento (6/8) i
Habilidade (6/8) i
Atitude (6/8) i
Ocupação (6/8) i
Fonte: Tabela CBO — Ministério do Trabalho e Emprego • Portal Salário
💰 Salário de Diretor de contas (publicidade) no Brasil
Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil
Piso salarial i
R$ 4.532,40
Média salarial i
R$ 13.747,77
Mediana i
R$ 8.871,00
Teto salarial i
R$ 31.932,00
Jornada média
41h
semanais
Profissionais
386
na base CLT
Escolaridade mais comum
Superior Completo
Curso recomendado
🏆 Melhor salário por estado
SP
R$ 16.767,95 média
📥 Estado que mais contrata
SP
132 admissões
🏙️ Melhor salário por cidade
São Paulo/SP
R$ 16.723,14 média
🏢 Setor que mais contrata
Agências de Publicidade
247 profissionais
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🏢 Salário por Porte da Empresa
Diretor de contas (publicidade) • Brasil • Regime CLT
🔒 Os valores reais são exclusivos para assinantes. Ver planos de acesso →
| Porte da Empresa i | Q1 (25%) i | Sal. Médio i | Q3 (75%) i |
|---|---|---|---|
| Micro (até 9 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Pequena (10-49 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Média (50-249 func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Grande (250+ func.) | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil | |||
📋 O Que Faz um Diretor de contas (publicidade)
O Diretor de contas (publicidade) planeja, gerencia e avalia o desenvolvimento de projetos e campanhas publicitárias e promocionais, coordenando o fluxo de trabalho dos setores e profissionais envolvidos, zelando pela qualidade técnica e o atendimento às determinações e prospecções evidenciadas no briefing. Seleciona, coordena e supervisiona equipes técnicas, bem como aspectos estruturais necessários ao desenvolvimento do projeto, elaborando e executando o fluxograma financeiro. Atua considerando princípios éticos e legais, como legislações que regulam direitos autorais, classificação indicativa, direitos humanos, direitos da infância e da adolescência, entre outros, assim como normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Funções detalhadas — CBO 2531-35
Identifica, define, interpreta e analisa demandas e expectativas de clientes em relação à veiculação, presença e relevância de marcas, produtos e serviços em diferentes plataformas midiáticas, online e offline.Elabora, em parceria e articulação com outros profissionais, briefing para desenvolvimento de ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, a partir de métodos e técnicas do campo do conhecimento, considerando demandas e expectativas de clientes, contexto mercadológico local e regional.
Delineia diretrizes do projeto de ação promocional e de campanha publicitária, prospectando cronograma para o planejamento, execução e avaliação, considerando requisitos estruturais, financeiros, criativos e de recursos humanos, demandas de veiculação e divulgação, assim como características do produto, do serviço e ou da campanha, concorrência, público-alvo (target), previsão orçamentária (budget) e tendências e demandas de mercado.
Gerencia recursos materiais e financeiros e coordena equipes envolvidas no planejamento, execução e avaliação de ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, assim como de representação de imagem institucional em agências e veículos de comunicação, veículos de comunicação, assim como empresas de pequeno, médio e grande portes.
Acompanha, supervisiona e ou realiza a seleção e a contratação de prestadores de serviço.
Estabelece relacionamentos com profissionais e veículos de comunicação e demais fornecedores e clientes, ampliando e inovando o campo de atuação.
Contribui com a definição e supervisiona ações e estratégias para atendimento pré-venda e pós-venda de serviços de mídia, apresentando propostas, projetos, serviços, custos, formas de pagamento e benefícios, para clientes de diferentes nichos de mercado, sugerindo mudanças no processo de comercialização, quando necessário.
Negocia aspectos técnico-comerciais com clientes, considerando expectativas relativas aos produtos e serviços, submetendo propostas e projetos à aprovação do cliente, avaliando a qualidade dos serviços executados e sugerindo soluções e redirecionamentos no projeto, quando necessário.
Zela pela qualidade técnica e operacional, monitorando as ações promocionais, merchandisings e campanhas publicitárias, relatando regularmente os resultados, receitas e custos, aos clientes e equipes envolvidas.
Organiza e aplica rotinas de trabalho, registrando ocorrências e medidas de contingenciamento, comunicando intercorrências e ou ajustes aos diferentes setores envolvidos nos processos de trabalho, e produzindo relatórios, quando necessário.
Estabelece redes profissionais em sua área ou áreas correlatas, por meio de cursos, eventos, seminários, congressos, intercâmbios etc., podendo participar de entidades representativas do setor e de discussões sobre políticas de comunicação, de publicidade e propaganda.
Atua considerando princípios de ética profissional e normas técnicas e legais que regem o setor, como legislações que regulam direitos autorais, classificação indicativa, direitos humanos, direitos da infância e da adolescência, entre outros, assim como normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
📚 Conhecimentos Exigidos
Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 6/8
Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)
Conhecimentos avançados — Grupo II (126)
| Área i | Campo i | Conhecimento i | Prof. i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|---|---|
| Ciências exatas e da terra | Matemática | Outros elementos do campo da matemática | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (matemática) matemática aplicada à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Probabilidade e estatística | Probabilidade e estatística aplicadas | 4 | 4 | 4 | |
| Probabilidade aplicada | 4 | 4 | 4 | ||
| Probabilidade e estatística aplicadas | 5 | 5 | 5 | ||
| Estatística aplicada | 5 | 5 | 5 | ||
| Tecnologia da informação e comunicação | Informática | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (informática) informática aplicada à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet | 5 | 5 | 5 | ||
| Internet das coisas | 5 | 5 | 5 | ||
| Software específico | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (software específico) softwares e ferramentas para à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Videojogo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (videojogo) prospecção e gestão de projetos publicitários em videojogos | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo tecnologia da informação e comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (tecnologia da informação e comunicação) tecnologias da informação e da comunicação aplicadas à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências humanas | Antropologia | Outros elementos do campo antropologia | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (antropologia) antropologia cultural e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo antropologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (antropologia) representações e identidades culturais brasileiras | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciência política | Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (ciência política) políticas de comunicação e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciência política) publicidade pública, transparência e gestão democrática | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo ciência política | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciência política) publicidade, eleições e democracia | 5 | 5 | 5 | ||
| Filosofia | Ética | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (ética) ética, comunicação, consumo e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| História | Outros elementos do campo história | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (história) história da comunicação e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Psicologia | Outros elementos do campo psicologia | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (psicologia) psicologia aplicada à produção e ao consumo publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Sociologia | Fundamentos da sociologia | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (fundamentos da sociologia) fundamentos da sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (sociologia) capitalismo e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo sociologia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (sociologia) produção, consumo e sociedade | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências sociais aplicadas | Administração | Administração de empresas | 5 | 5 | 5 |
| Outros elementos (administração de empresas) fundamentos de gestão de recursos humanos aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Ciências contábeis | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (ciências contábeis) fundamentos de contabilidade aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) administração de projetos e fluxos de produção | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) fundamentos de gestão de recursos humanos aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo administração | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (administração) fundamentos de negociação empresarial aplicados à prospecção e gestão de projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Comunicação | Teoria da comunicação | 5 | 5 | 5 | |
| Teoria da comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Rádio e televisão | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (rádio e televisão) projetos publicitários para meios televisivos e radiofônicos | 5 | 5 | 5 | ||
| Relações públicas e propaganda | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (relações públicas e propaganda) projetos publicitários no âmbito das relações públicas | 5 | 5 | 5 | ||
| Comunicação visual | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação visual) fundamentos da comunicação visual aplicados a projetos publicitários | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) audiência, consumo e pesquisa publicitária | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) composto de comunicação de marketing | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) comunicação, publicidade e criatividade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) funções e ocupações profissionais da mídia e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) gestão de contas e projetos publicitários e ações promocionais | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) indústria cultural e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) pesquisa de mercado | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) planejamentos estratégicos, de campanha e de mídia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) processo produtivo e fluxo de trabalho em canais de mídia e publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) projetos publicitários para plataformas analógicas e digitais | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) publicidade, mídia e consumo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (comunicação) tipos e estratégias de publicidade: de produto, de serviços, de promoção e comparativa | 5 | 5 | 5 | ||
| Direito | Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (direito) classificação indicativa | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos autorais e propriedade intelectual | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos da infância e da adolescência | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) direitos humanos | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) estrutura e funcionamento do conselho nacional de autorregulamentação publicitária | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) o código de ética dos profissionais da propaganda | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulação da mídia no brasil e no mundo | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulamentação da publicidade estatal, pública e privada | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo direito | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (direito) regulamentação do setor e da profissão de publicitário | 5 | 5 | 5 | ||
| Economia | Economia regional e urbana | 5 | 5 | 5 | |
| Outros elementos (economia regional e urbana) mercados de mídia e economia local e regional | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo economia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (economia) economia política da comunicação e da publicidade | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos do campo economia | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (economia) mercados de comunicação | 5 | 5 | 5 | ||
| Linguística, letras e artes | Letras | Língua portuguesa | 5 | 5 | 5 |
| Língua portuguesa | 5 | 5 | 5 | ||
| Línguas estrangeiras modernas | 4 | 4 | 4 | ||
| Línguas estrangeiras modernas | 4 | 4 | 4 | ||
| Tecnologias estratégicas | Métodos e procedimentos científicos | Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 |
| Estratégias de pesquisa | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 | ||
| Instrumentos e aparelhos de pesquisa | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 4 | 4 | 4 | ||
| Metodologia científica | 4 | 4 | 4 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de pesquisa | 5 | 5 | 5 | ||
| Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) | 5 | 5 | 5 | ||
| Técnicas de pesquisa | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Avaliação de projeto | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Desenvolvimento de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Metodologia de projetos | 5 | 5 | 5 | ||
| Elaboração de projeto | 5 | 5 | 5 |
🎯 Habilidades
Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 6/8
Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)
Habilidades cognitivas (19)
| Categoria i | Habilidade i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|
| comunicação | Compreensão oral | 4 | 4 |
| Escuta ativa | 4 | 4 | |
| Expressão oral | 4 | 4 | |
| Compreensão escrita | 5 | 5 | |
| Expressão escrita | 5 | 5 | |
| Estratégias de aprendizagem | 4 | 4 | |
| Aprendizado ativo | 5 | 5 | |
| Persuasão | 5 | 5 | |
| Negociação | 5 | 5 | |
| Habilidade de orientar serviços | 5 | 5 | |
| Raciocínio | Raciocínio analítico | 5 | 5 |
| Raciocíonio científico | 5 | 5 | |
| Trabalho com números | Transcrição de dados | 5 | 5 |
| Comparação de dados | 5 | 5 | |
| Classificação de dados | 5 | 5 | |
| Compreensão numérica | 5 | 5 | |
| Expressão numérica | 5 | 5 | |
| Análise de dados | 5 | 5 | |
| Sintetização de dados | 5 | 5 |
Habilidades práticas (18)
| Categoria i | Habilidade i | Freq. i | Imp. i |
|---|---|---|---|
| Habilidades interpessoais | Trabalho em equipe | 5 | 5 |
| Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas... | 5 | 5 | |
| Troca de informações | 5 | 5 | |
| Fornecimento de informações | 5 | 5 | |
| Cooperação | 5 | 5 | |
| Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços | 5 | 5 | |
| Orientação de pessoas | 5 | 5 | |
| Assessoramento | 5 | 5 | |
| Supervisão | 5 | 5 | |
| Coordenação | 5 | 5 | |
| Percepção da realidade social | 5 | 5 | |
| Habilidades operacionais | Aplicação de habilidades artísticas | 5 | 5 |
| Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade | 5 | 5 | |
| Aplicação de conhecimento de um campo de estudo científico | 5 | 5 | |
| Habilidades organizacionais | Gerenciamento de recursos materiais | 5 | 5 |
| Gerenciamento de recursos financeiros | 5 | 5 | |
| Gerenciamento de recursos humanos | 5 | 5 | |
| Gerenciamento de riscos | 5 | 5 |
🧭 Atitudes
Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 6/8
Imp. = Importância (1-5)
| Categoria i | Atitude i | Imp. i |
|---|---|---|
| Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho | Autonomia em contextos de trabalho com previsão de mudanças | 5 |
| Avaliação de trabalho ou atividade | Avaliação do próprio desempenho | 5 |
| Avaliação do desempenho dos outros trabalhadores | 5 | |
| Supervisão do trabalho de outros | Supervisão de profissionais em contextos de trabalho com previsão de mudanças | 5 |
⚙️ Condições de Trabalho
Profissionais de publicidade exercem suas atividades em empresas de publicidade ou de forma autônoma, no caso dos agenciadores de propaganda. Trabalham majoritariamente com carteira assinada ou associados a agências de publicidade. Trabalham em período diurno, sem supervisão.
🎓 Exigências de Formação e Mercado
Para o exercício dessas ocupações requer-se curso superior em Publicidade e Propaganda. O pleno exercício das atividades ocorre após um ou dois anos de experiência.
📌 Funções e Atividades
Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 2531-35
Contratar fornecedores
Desenvolver propaganda e promoções
Gerenciar setores
Vender serviços publicitários
Estruturar estratégia de projeto publicitário
Demonstrar competências pessoais
Demonstrar capacidade de negociação
Demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir
Demonstrar capacidade de trabalho interdisciplinar
Demonstrar criatividade
Acordar briefing com cliente
Demonstrar dinamismo
Demonstrar liderança
Demonstrar habilidade de comunicação verbal
Solucionar problemas de pós-venda
Contribuir na concepção do leiaute da campanha
Rever processo criativo
Elaborar estratégia de mídia
Assumir riscos
Coordenar equipes de trabalho
Demonstrar senso de oportunidade
Adaptar-se a situações adversas
Demonstrar pró-atividade
Demonstrar poder de síntese
Administrar conflitos
Desenvolver campanhas promocionais
Adaptar linguagem ao público
Definir necessidades do cliente
Fazer previsão orçamentária
Analisar demanda do cliente
Manter relacionamento com o cliente
Demonstrar habilidade de comunicação
Demonstrar flexibilidade
Trabalhar em equipe
Interpretar expectativas do cliente
Preparar cronograma
Acompanhar ações da estratégia desenvolvida
Demonstrar senso crítico
Avaliar qualidade das campanhas - projeto
Demonstrar senso estético
Manter relacionamento com veículos de comunicação
Ajustar o projeto a pedido do cliente
Acordar briefing com fornecedores inernos e internos
Apresentar projeto para cliente
Identificar necessidades do cliente
Submeter projeto a aprovação do cliente
Antever cenários futuros
Ponderar opiniões divergentes
Delinear diretrizes do projeto
🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações
CBO 2531-35 é o código da ocupação de diretor de contas (publicidade) que pertence ao grupo dos profissionais de publicidade, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.
2
Profissionais das ciências e das artes
25
Profissionais das ciências sociais e humanas
253
Profissionais de relações públicas, publicidade, marketing e comercialização
2531
Profissionais de publicidade
253135
Diretor de contas (publicidade)
👥 Profissões da Família Ocupacional
Profissionais de publicidade
Assistente de Marketing
R$ 3.116 média
Agente Publicitário
R$ 4.317 média
Agenciador de Propaganda (A)
Diretor de Criação
R$ 13.446 média
Diretor de Contas (Publicidade)
R$ 13.748 média
Diretor de Arte (Publicidade)
R$ 2.872 média
Diretor de Mídia (Publicidade)
Coordenador de Mídia
R$ 5.834 média
Agenciador de Publicidade
R$ 2.872 média
Corretor de Anúncios (publicidade)
R$ 2.872 média
🔗 CBOs Relacionados
Profissionais de relações públicas, publicidade, marketing e comercialização
CBO 2531-05
Cbo 253105
CBO 2531-10
Redator de publicidade
CBO 2531-15
Publicitário
CBO 2531-20
Coordenador de mídia
CBO 2531-25
Diretor de arte (publicidade)
CBO 2531-30
Diretor de criação
CBO 2531-40
Agenciador de propaganda
CBO 2531-45
Cbo 253145
CBO 2531-50
Cbo 253150
CBO 2532-05
Gerente de captação (fundos e investimentos institucionais)
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