CBO 2532-20 - Gerente de grandes contas (corporate) - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários

O profissional no cargo de Gerente de grandes contas (corporate) CBO 2532-20 Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia as atividades de gerenciamento de grandes contas mantidas por pessoas jurídicas (corporate) em instituições financeiras, sob a direção de um diretor ou gerente geral Gerencia carteira de clientes, informando-os sobre o mercado financeiro e acompanhando movimentação de contas.

Comercializa produtos e serviços financeiros para pessoas jurídicas detentoras de contas corporativas Prospecta novos negócios de acordo com o perfil das corporações, propondo visitas Desenvolve propostas de crédito, efetiva negócios e verifica procedência de recursos.

Participa de reuniões com a área econômica da instituição financeira Traça plano de ação de acordo com os objetivos institucionais Orienta equipe de assistentes.

Atua conforme normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental

CBO 2532-20 é o Código Brasileiro da Ocupação de profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários que pertence ao grupo dos profissionais das ciências sociais e humanas, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Gerente de grandes contas (corporate), atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários CBO 2532-20 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 2532-20

• Profissionais das ciências e das artes.
• • Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários.
• • • Profissionais das ciências sociais e humanas.

O que faz um Gerente de grandes contas (corporate)

O Gerente de grandes contas (corporate) CBO 2532-20 planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia atividades de gerenciamento de grandes contas mantidas por pessoas jurídicas (“corporate”) em instituições financeiras públicas ou privadas, garantindo que todas as tarefas, operações e processos sigam os procedimentos estabelecidos, com o objetivo de maximizar os resultados estabelecidos em metas Presta assistência à direção da empresa ou aos seus departamentos, durante a elaboração de plano estratégico e da negociação de metas de produção do planejamento tático.

Presta informações aos clientes do segmento de grandes contas corporativas sobre mercado financeiro e características dos produtos e serviços ofertados pela instituição.

Entrega demonstrações financeiras ao cliente, executa ordens e acompanha movimentação de contas Assegura a entrega de produtos e serviços nas condições acordadas.

Acompanha exposição de risco do banco em relação ao cliente Acompanha evolução de taxas e tarifas cobradas por outras instituições em operações com pessoas jurídicas, de acordo com informações do Banco Central do Brasil (Bacen) e de bancos concorrentes.

Identifica necessidades do cliente, oferecendo-lhe vantagens, benefícios e promovendo adequações em produtos e serviços.

Sugere opções de negócios e elabora propostas Identifica prazos compatíveis com fluxo de caixa da instituição, mediante análise.

Desenvolve propostas diferenciadas de crédito, mediante análise das informações e projeções econômico-financeiras da empresa.

Analisa seu setor de atuação, desempenho e os riscos e fatores mitigadores de crédito Dimensiona linhas de crédito, estabelecendo limites, prazos, garantias e outras condições diferenciadas em operações Apresenta proposta ao comitê de crédito.

Define parâmetros da operação, negocia condições e providencia documentação Pesquisa comprometimento financeiro do cliente Capta recursos para aplicações financeiras.

Providencia abertura de contas e atualiza cadastro de clientes Prospecta novos negócios mediante mapeamento do público-alvo e contato com potenciais clientes.

Consulta publicações especializadas em economia e finanças Planeja, agenda e realiza visitas Atua em feiras, congressos e outros eventos.

Realiza apresentação institucional ao cliente Interage com outras áreas da instituição e participa de reuniões com profissionais do mercado financeiro Busca orientações em outros núcleos da instituição sobre assuntos específicos, como câmbio, legislação e marketing.

Solicita documentos e submete aprovação de crédito à alçada superior Interage com setores operacionais e com gerentes da instituição que atuam em outros países Presta apoio na elaboração de operações estruturadas.

Administra pessoas, finanças, suprimentos, operações e fornece meios para a garantia de segurança no trabalho, de saúde dos trabalhadores e de conservação ambiental Traça plano de ação de acordo com as diretrizes da instituição Orienta equipe de assistentes e incrementa plano de venda ou de captação Estabelece rede de contatos, monitora metas e resultados e redige relatórios Analisa pontos fortes e fracos dos produtos da instituição e de seus concorrentes, promovendo seu aprimoramento.

Gerencia contratos e projetos, observando conformidade de especificações e de prazos Promove o desenvolvimento tecnológico e as inovações para o incremento da produtividade Conduz reuniões de trabalho e acompanha auditorias, fornecendo informações e evidências Estabelece interface com clientes e fornecedores externos Atua de acordo com normas e legislações, em especial do Sistema Financeiro Nacional (SFN), com observância aos preceitos do sigilo de informações, administrando os ativos a ele confiados Averigua procedência de recursos, histórico de clientes e veracidade das suas informações cadastrais Confirma efetivação de operações e autorizações de movimentação e consulta de contas .

Funções do cargo

O funcionário CBO 2532-20 deve prospectar clientes, exercer ações gerenciais, comercializar produtos e serviços financeiros, desenvolver propostas de crédito, prevenir operações ilegais, demonstrar competências pessoais, gerenciar carteira de clientes, efetivar negócios, interagir com Áreas afins locais e internacionais.

Condições de trabalho dessas profissões

Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 2532-20

O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.

Atividades exercidas por um Gerente de grandes contas (corporate) CBO 2532-20

Um Gerente de grandes contas (corporate) (ou sinônimo) deve atualizar-se profissionalmente, analisar riscos e fatores mitigantes de crédito, demonstrar poder de persuasão, auxiliar na elaboração de operações estruturadas, pesquisar comprometimento financeiro do cliente, dimensionar linha de crédito - produtos, limites, prazo e garantias, executar ordens de movimentação de contas, averiguar procedência de recursos, demonstrar segurança, orientar equipe, falar em público, expressar-se em idioma estrangeiro - inglês, espanhol, efetuar projeções financeiras, evidenciar capacidade técnica, atuar em eventos - feiras, congressos, palestras, exposições, contatar clientes, coletar informações econômico-financeiras da empresa, obter informações sobre o mercado financeiro, suprir auditoria com informações, analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação, adequar produtos e serviços ao perfil do cliente, atualizar cadastro de clientes, submeter aprovação de crédito a alçada superior, transmitir credibilidade, acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente, definir parâmetros da operação, acompanhar movimentação de contas, identificar perfil do cliente, participar de reuniões com área econômica do banco, agendar visita a clientes, captar recursos para aplicações financeiras, efetuar pós-venda - folow-up, solicitar relatórios especiais para clientes, demonstrar criatividade, abrir conta, monitorar metas, interagir com áreas de marketing, oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios, providenciar documentação para operação, garantir qualidade dos serviços, consultar jornais e revistas econômicos, evidenciar postura e ética profissional, preparar visita a clientes, verificar veracidade das informações de clientes, demonstrar cultura geral, apresentar a instituição - banco, desenvolver equipe, avaliar resultados, entregar demonstração financeira a clientes, visitar clientes, assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo, buscar consultorias em áreas competentes - tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras, estabelecer rede de contatos, apresentar proposta ao comitê de crédito, identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente, relacionar-se com público, reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes, incrementar plano de venda ou de captação, analisar setor de atuação da empresa, elaborar propostas, interagir com setores operacionais, identificar necessidades do cliente, conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas, redigir relatórios, repassar informações sobre mercado financeiro para clientes, agir em conformidade com a legislação em vigor, participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro, interagir com gerentes do banco em outros países, precificar produtos, negociar prazo para início de operação, demonstrar flexibilidade, sugerir opções de negócios, traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional.