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📋 O que faz um Gerente Regional de Vendas CBO 1423-20
O Gerente Regional de Vendas planeja, organiza, coordena e controla as atividades de pré-venda, venda e pós-venda de produtos e serviços de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas. Verifica necessidades e preferências dos potenciais clientes, para determinar o foco dos esforços de vendas. Controla a qualidade dos processos de vendas e avalia o atingimento de metas. Orienta atividades em lojas fixas e comércio eletrônico, para fidelizar clientes. Comunica problemas detectados pelos clientes para diretor de produção da empresa. Faz gestão de pessoal e administra recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos de venda. Elabora relatórios. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos
- Demonstrar competências pessoais
- Assessorar diretoria e setores da organização
- Gerenciar recursos humanos
- Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- Formular plano de incentivos
- Coordenar serviços de atendimento a clientes
- Demonstrar capacidade de abstração
- Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
- Planejar campanhas publicitárias
- Revisar planos
- Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
- Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente
- Realizar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
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📉 Série histórica — Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Gerente Regional de Vendas
Salário base CLT • 3.344 profissionais • jornada 44h/semana • SC
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.317 | R$ 27.805 | R$ 579 | R$ 10,53 |
| Média salarial | R$ 5.207 | R$ 62.483 | R$ 1.302 | R$ 23,67 |
| 1º Quartil | R$ 2.283 | R$ 27.400 | R$ 571 | R$ 10,38 |
| Mediana | R$ 3.058 | R$ 36.690 | R$ 764 | R$ 13,90 |
| 3º Quartil | R$ 5.724 | R$ 68.688 | R$ 1.431 | R$ 26,02 |
| Teto salarial | R$ 9.024 | R$ 108.287 | R$ 2.256 | R$ 41,02 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • SC
O mercado de trabalho para Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina está com baixíssima demanda. Comparando o início do período (04/2025) com o fim (03/2026), houve uma retração de 11.2% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos em SC, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 1.279 admissões e 2.065 desligamentos formais para o cargo de Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina, totalizando 3.344 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 786 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
125
04/2025
📤 Admissões — fim i
111
03/2026
🔄 Situação i
Com baixíssima demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
3.344
1.279 adm · 2.065 desl
⚖️ Saldo líquido i
-786
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,62
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
38.2%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
04/2025
até 03/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Gerente Regional de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em SC podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.793,72 |
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.422,55 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 9.683,69 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 9.499,29 |
| 1423-05 | Encarregado de supermercado | 5.792,74 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.654,17 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.597,81 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.806,57 |
| 1423-40 | Ombudsman | 4.420,94 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 3.082,85 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina
Segmentos com maior volume de contratação • SC
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina, responsáveis por 1.624 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Lojas de Roupas, que concentra 20.6% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.594 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 34.4% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 3.339. A amplitude salarial entre setores é de 481% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Gerente Regional de Vendas para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Lojas de Roupas
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.594
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 3.339
salário médio
📈 Contratações i
1.624
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
34.4%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
481%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 5.280
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 2.110,00 | 2.141,23 | 2.594,42 | 2.280,00 | 2.832,25 | 4.465,04 |
| 4511-1/01 | Concessionárias (Carros Novos) | 44h | 3.000,00 | 3.044,40 | 4.925,25 | 4.000,00 | 6.387,50 | 10.069,89 |
| 4774-1/00 | Óticas | 44h | 2.125,00 | 2.156,45 | 2.496,91 | 2.271,00 | 2.857,79 | 4.505,30 |
| 4754-7/01 | Lojas de Móveis | 44h | 2.198,00 | 2.230,53 | 3.356,98 | 2.896,50 | 3.347,25 | 5.276,94 |
| 4753-9/00 | Lojas de Eletrodomésticos | 44h | 2.980,50 | 3.024,61 | 3.303,07 | 3.300,00 | 3.571,50 | 5.630,47 |
| 4771-7/01 | Farmácias | 44h | 3.000,00 | 3.044,40 | 5.900,36 | 6.902,00 | 7.477,00 | 11.787,49 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 43h | 2.338,75 | 2.373,36 | 2.664,48 | 2.650,00 | 2.857,00 | 4.504,06 |
| 4782-2/01 | Lojas de Calçados | 44h | 2.271,00 | 2.304,61 | 2.782,70 | 2.500,00 | 3.214,00 | 5.066,87 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 2.474,12 | 2.510,73 | 8.687,06 | 4.027,50 | 12.176,00 | 19.195,46 |
| 4511-1/02 | Revendas de Carros Usados | 44h | 2.000,00 | 2.029,60 | 3.530,44 | 2.500,00 | 3.500,00 | 5.517,75 |
| 4642-7/01 | Atacado de Roupas | 43h | 2.382,25 | 2.417,51 | 2.786,63 | 2.825,00 | 3.125,25 | 4.926,96 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 44h | 2.040,00 | 2.070,19 | 2.532,11 | 2.200,00 | 2.445,00 | 3.854,54 |
| 1412-6/01 | Confecção de Roupas | 43h | 3.172,00 | 3.218,95 | 10.700,69 | 5.250,00 | 12.624,50 | 19.902,52 |
| 4744-0/99 | Lojas de Construção em Geral | 43h | 2.500,00 | 2.537,00 | 3.740,66 | 3.395,50 | 4.332,50 | 6.830,19 |
| 6202-3/00 | Softhouses (Customizáveis) | 43h | 5.010,00 | 5.084,15 | 10.387,84 | 8.000,00 | 13.714,25 | 21.620,52 |
| 4731-8/00 | Postos de Combustível | 44h | 1.915,50 | 1.943,85 | 2.243,53 | 2.041,00 | 2.500,00 | 3.941,25 |
| 6203-1/00 | Softhouses (Não-Customizáveis) | 42h | 6.295,00 | 6.388,17 | 13.041,15 | 8.464,00 | 21.035,00 | 33.161,68 |
| 4711-3/01 | Hipermercados | 44h | 5.724,00 | 5.808,72 | 6.741,51 | 6.759,00 | 7.087,00 | 11.172,66 |
| 2121-1/01 | Indústrias Farmacêuticas | 44h | 8.416,00 | 8.540,56 | 10.623,61 | 9.000,00 | 10.940,00 | 17.246,91 |
| 4789-0/01 | Lojas de Artesanato | 44h | 2.053,00 | 2.083,38 | 2.560,54 | 2.141,00 | 2.575,00 | 4.059,49 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Gerente Regional de Vendas tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Gerente Regional de Vendas em SC. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • SC
A estrutura de remuneração de Gerente Regional de Vendas no estado de Santa Catarina apresenta progressão salarial de 76% entre os níveis Nível I (R$ 8.713) e Nível III (R$ 15.318) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em SC. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 520% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 8.713
média geral
🔵 Nível II i
R$ 11.814
média geral
🟣 Nível III i
R$ 15.318
média geral
📈 Variação total i
+76%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+36%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+30%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+467%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+520%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.918,66 | R$ 3.777,08 | R$ 4.807,20 |
| Pequena | R$ 5.146,29 | R$ 6.659,90 | R$ 8.476,24 |
| Média | R$ 10.240,21 | R$ 13.653,61 | R$ 18.204,82 |
| Grande | R$ 16.545,90 | R$ 23.164,26 | R$ 29.782,62 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 76% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
