CBO 1414-05 — Comerciante atacadista

💰 Salário de Comerciante atacadista no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Comerciante atacadista • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Comerciante atacadista

O Comerciante atacadista planeja, coordena, controla e avalia atividades operacionais - em estrutura física e “on-line” - de empresa comercial atacadista. Coordena os processos de compras para formação de estoques. Constrói e mantém relacionamento sólido com clientes. Controla a qualidade dos serviços prestados. Faz a gestão do fluxo de mercadorias, desde o recebimento até a entrega ao cliente. Estrutura e lidera as equipes envolvidas em atividades de vendas e em logística de entregas de mercadorias. Gerencia recursos financeiros, controla margens de lucro e administra custos. Otimiza o espaço físico de loja. Mantém-se atualizado em sua área de atuação, utilizando plataformas de comércio eletrônico e sistemas informatizados de gestão das operações comerciais. Cumpre legislação, normas técnicas, normas de qualidade e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 1414-05

Planeja atividades no comércio atacadista, analisando tendências do mercado, identificando oportunidades de negócios e averiguando comportamento dos concorrentes, para definir planos operacionais de funcionamento do estabelecimento. Define metas e indicadores, tais como evolução de volume de vendas, taxa de inadimplência, entre outros. Planeja racionalização do uso de recursos e avalia estratégia de terceirização. Elabora plano de investimentos. Prepara normas e instruções de serviço, para que as operações comerciais sigam os procedimentos estabelecidos.

Coordena os processos de compras para formação de estoques a partir da definição do perfil do consumidor final. Analisa informações de vendas – tais como preferências dos clientes, padrões de compra, desempenho de produtos, entre outras - relevantes para tomada de decisões sobre preços, promoções e estratégias de negócio.

Realiza negociações com fornecedores, para obter os melhores preços, condições contratuais favoráveis e resolver conflitos de forma amigável. Gerencia contratos, observando cumprimento de especificações dos produtos e de prazos na entrega.

Constrói e mantém relacionamento sólido com clientes - profissionais autônomos de comércio varejista, representantes de redes de supermercados, entre outros -, utilizando comunicação eficaz, atendendo às necessidades dos clientes em relação aos produtos oferecidos, realizando campanhas promocionais de produtos, e fornecendo serviço de pós-venda. Utiliza plataformas de comércio eletrônico, principalmente as voltadas à venda de empresa para empresa (“B2B”).

Controla a qualidade dos serviços prestados, realizando pesquisa de satisfação do cliente, para aperfeiçoamento contínuo do atendimento.

Gerencia estoque de grandes volumes de produtos, fazendo a gestão do fluxo de mercadorias desde o recebimento até a entrega ao cliente. Utiliza estratégicas e tecnologias apropriadas para armazenamento em condições adequadas a cada produto e rastreamento de mercadorias em tempo real. Providencia a reposição de produtos com baixo estoque, garantindo atendimento aos clientes nos prazos estabelecidos de entrega.

Estrutura equipes de trabalho, identificando necessidade de contratação de pessoal, determinando perfis profissionais, providenciando integração dos trabalhadores, e programando desenvolvimento profissional.

Lidera as equipes envolvidas em atividades de vendas e em logística, incentivando criatividade, estimulando motivação e prestando orientações para alcançar as metas estabelecidas. Organiza as operações comerciais, orientando equipes sobre recepção aos clientes, elaboração de orçamentos, negociação de preços e condições de pagamento, e definição de tipos de embalagem. Conduz processos de logística, orientando estratégias de armazenagem, rastreamento do transporte, e entrega de mercadorias.

Gerencia recursos financeiros, fixando e controlando margens de lucro, administrando fluxo de caixa, e acompanhando execução orçamentária. Administra custos e riscos financeiros.

Otimiza o espaço físico de loja, utilizando ambientes flexíveis e adaptáveis, remanejando leiaute, realizando setorização de ambientes, e inspecionando as condições das mercadorias expostas.

Mantém-se atualizado em relação à evolução do mercado, utilizando ferramentas tecnológicas – tais como “softwares” de gestão de estoque, sistemas de gestão de relacionamento com o cliente, entre outras - relevantes para gerenciamento das operações comerciais atacadistas.

Reajusta as operações comerciais em função de novos cenários, identificando soluções criativas e mantendo-se focado em alcançar os resultados planejados.

Supervisiona a organização dos documentos do estabelecimento e das equipes de trabalho. Atende agentes de fiscalização.

Controla a reutilização de materiais e o descarte de resíduos, de acordo com as normas ambientais.

Promove condições de segurança no trabalho, prevenindo acidentes e monitorando o uso correto de Equipamentos de Proteção Individual (EPI).

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 6/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Conhecimentos avançados — Grupo II (162)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências exatas e da terra	Ciência da computação	Sistema de computação	4	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) plataformas de comércio eletrônico	4	4	5
		Sistema de computação	4	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de automação de vendas	4	4	5
		Sistema de computação	3	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de gestão de estoques	3	4	5
		Sistema de computação	4	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (crm - customer relationship management)	4	4	5
		Sistema de computação	3	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de gestão empresarial (erp - enterprise resource planning)	3	4	5
		Sistema de computação	3	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de inteligência de negócios	3	4	5
		Sistema de computação	3	4	5
		Outros elementos (sistema de computação) sistemas de videomonitoramento para controle em tempo real	3	4	5
	Geociências	Outros elementos do campo geociências	4	4	4
		Outros elementos (geociências) preservação ambiental: reutilização de materiais, descarte de resíduos, outros aspectos	4	4	4
	Matemática	Matemática aplicada	4	4	4
		Outros elementos (matemática aplicada) matemática aplicada ao comércio atacadista	4	4	4
	Probabilidade e estatística	Probabilidade e estatística aplicadas	4	3	4
		Outros elementos (probabilidade e estatística aplicadas) probabilidade e estatística aplicadas ao comércio atacadista	4	3	4
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	4	4	5
		Informática	4	4	5
		Internet	3	3	4
		Internet	3	3	4
		Software específico	3	4	5
		Software - business intelligence-bi	3	4	5
		Software específico	3	4	5
		Outros elementos (software específico) painéis de informações, métricas e indicadores (dashboard)	3	4	5
		Software específico	3	3	4
		Outros elementos (software específico) software de simulação de cenários	3	3	4
		Outros elementos do campo tecnologia da informação e comunicação	3	4	5
		Outros elementos (tecnologia da informação e comunicação) dispositivos de automação	3	4	5
		Outros elementos do campo tecnologia da informação e comunicação	3	4	5
		Outros elementos (tecnologia da informação e comunicação) etiquetas de identificação por radiofrequência (rfid)	3	4	5
		Outros elementos do campo tecnologia da informação e comunicação	3	4	5
		Outros elementos (tecnologia da informação e comunicação) leitores de código de barras	3	4	5
Ciências humanas	Filosofia	Ética	4	4	5
		Ética	4	4	5
Ciências sociais aplicadas	Administração	Administração de empresas	3	3	3
		Administração de produção	3	3	3
		Administração de empresas	3	3	3
		Administração de recursos humanos	3	3	3
		Administração de empresas	3	3	4
		Administração financeira	3	3	4
		Administração de empresas	3	4	4
		Mercadologia	3	4	4
		Administração de empresas	2	3	4
		Negócios internacionais	2	3	4
		Administração de empresas	5	4	5
		Outros elementos (administração de empresas) desenvolvimento da força de trabalho	5	4	5
		Administração de empresas	3	4	5
		Outros elementos (administração de empresas) gestão da informação e comunicação da empresa	3	4	5
		Administração de empresas	5	4	5
		Outros elementos (administração de empresas) gestão de compras e aquisições	5	4	5
		Administração de empresas	4	4	5
		Outros elementos (administração de empresas) gestão de contratos	4	4	5
		Administração de empresas	4	4	4
		Outros elementos (administração de empresas) gestão de estruturas e processos organizacionais	4	4	4
		Administração de empresas	4	4	4
		Outros elementos (administração de empresas) gestão de serviços	4	4	4
		Administração de empresas	4	3	4
		Outros elementos (administração de empresas) gestão orçamentária	4	3	4
		Administração de empresas	2	3	4
		Outros elementos (administração de empresas) planejamento estratégico: fundamentos, coordenadas estratégicas, outros aspectos	2	3	4
		Administração de empresas	4	4	5
		Outros elementos (administração de empresas) planejamento tático e operacional: fundamentos, articulação com o planejamento estratégico, desdobramento em objetivos, metas, indicadores de controle e formas de avaliação, outros aspectos	4	4	5
		Administração de empresas	5	5	5
		Outros elementos (administração de empresas) políticas de comercialização, de marketing e de vendas	5	5	5
		Administração pública	3	3	4
		Outros elementos (administração pública) políticas de licitações públicas	3	3	4
		Administração de setores específicos	5	5	5
		Outros elementos (administração de setores específicos) formação de preços no comércio atacadista	5	5	5
		Administração de setores específicos	3	4	5
		Outros elementos (administração de setores específicos) gestão de armazenagem e transporte	3	4	5
		Administração de setores específicos	4	4	5
		Outros elementos (administração de setores específicos) gestão de setores por tipos de produtos	4	4	5
		Administração de setores específicos	5	4	5
		Outros elementos (administração de setores específicos) normas técnicas aplicadas às atividades operacionais de empresa comercial atacadista	5	4	5
		Administração de setores específicos	5	4	5
		Outros elementos (administração de setores específicos) serviços pós-venda no comércio atacadista	5	4	5
		Ciências contábeis	3	4	4
		Outros elementos (ciências contábeis) custos e tributações	3	4	4
	Arquitetura e urbanismo	Outros elementos do campo arquitetura e urbanismo	5	4	5
		Outros elementos (arquitetura e urbanismo) organização do espaço físico de lojas de empresa comercial atacadista	5	4	5
	Comunicação	Teoria da comunicação	3	3	4
		Teoria da comunicação	3	3	4
		Relações públicas e propaganda	3	4	4
		Relações públicas	3	4	4
		Relações públicas e propaganda	3	4	5
		Outros elementos (relações públicas e propaganda) sistemas de divulgação e posicionamento no mercado	3	4	5
	Direito	Direito privado	2	2	3
		Direito comercial	2	2	3
		Direito privado	3	3	4
		Outros elementos (direito privado) estrutura do sistema brasileiro de defesa da concorrência (sbdc)	3	3	4
		Direito privado	3	4	5
		Outros elementos (direito privado) fundamentos de direito do consumidor	3	4	5
		Direito privado	4	4	4
		Outros elementos (direito privado) legislação aplicada à área ocupacional	4	4	4
	Economia	Teoria econômica	3	3	3
		Economia geral	3	3	3
		Teoria econômica	4	4	4
		Outros elementos (teoria econômica) economia e sazonalidade	4	4	4
Teoria econômica		4	5	5
Outros elementos (teoria econômica) impactos de fatores econômicos na venda por atacado		4	5	5
Teoria econômica		4	4	5
Outros elementos (teoria econômica) redes e cadeias de suprimentos		4	4	5
Economia monetária e fiscal		2	2	3
Política fiscal do brasil		2	2	3
Crescimento, flutuações e planejamento econômico		2	2	4
Flutações ciclícas e projeções econômicas		2	2	4
Crescimento, flutuações e planejamento econômico		2	2	3
Inflação		2	2	3
Economia internacional		3	3	4
Relações do comércio, política comercial, integração econômica		3	3	4
Economia internacional		2	2	3
Teoria do comércio internacional		2	2	3
Economia industrial		3	3	4
Outros elementos (economia industrial) logística reversa		3	3	4
Economia do bem-estar social		3	4	5
Outros elementos (economia do bem-estar social) economia e consumo		3	4	5
Economia regional e urbana		3	4	5
Economia regional		3	4	5
Economia regional e urbana		3	4	4
Economia urbana		3	4	4
Relações internacionais	Outros elementos do campo relações internacionais	2	2	3
	Outros elementos (relações internacionais) acordos internacionais de livre comércio	2	2	3
	Outros elementos do campo relações internacionais	2	2	3
	Outros elementos (relações internacionais) políticas internas de operações transnacionais	2	2	3
Engenharias	Engenharia de produção	Gerência de produção	4	4	5
		Garantia de controle de qualidade	4	4	5
		Gerência de produção	4	4	4
		Outros elementos (gerência de produção) higiene, saúde e segurança no trabalho	4	4	4
		Engenharia econômica	3	3	4
		Análise de custos	3	3	4
		Engenharia econômica	3	3	5
		Estudo de mercado	3	3	5
	Engenharia de transportes	Planejamento de transportes	3	3	4
		Planejamento e organização do sistema de transporte	3	3	4
		Outros elementos do campo engenharia de transportes	3	4	5
		Outros elementos (engenharia de transportes) operações logísticas	3	4	5
		Outros elementos do campo engenharia de transportes	4	4	5
		Outros elementos (engenharia de transportes) processos de transporte e armazenagem	4	4	5
Linguística, letras e artes	Letras	Língua portuguesa	4	5	5
		Língua portuguesa	4	5	5
		Línguas estrangeiras modernas	3	3	3
		Línguas estrangeiras modernas	3	3	3
Tecnologias estratégicas	Métodos e procedimentos científicos	Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa)	3	4	4
		Estratégias de pesquisa	3	4	4
		Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa)	4	3	4
		Metodologia científica	4	3	4
		Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa)	3	4	4
		Técnicas de pesquisa	3	4	4
		Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa)	4	4	4
		Outros elementos (métodos e procedimentos de pesquisa) pesquisa de mercado e tendências de consumo	4	4	4
		Metodologia de projetos	3	4	4
		Avaliação de projeto	3	4	4
		Metodologia de projetos	4	5	5
		Desenvolvimento de projetos	4	5	5
		Metodologia de projetos	3	4	4
		Elaboração de projeto	3	4	4
		Outros elementos do campo métodos e procedimentos científicos	3	3	4
		Outros elementos (métodos e procedimentos científicos) processo de inserção das tecnologias digitais na cadeia de valor das empresas e organizações	3	3	4

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 6/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (18)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	4	4
	Escuta ativa	4	4
	Expressão oral	4	5
	Compreensão escrita	4	5
	Expressão escrita	4	5
	Aprendizado ativo	4	4
	Persuasão	4	5
	Negociação	4	5
	Habilidade de orientar serviços	4	4
Raciocínio	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	4	4
	Raciocínio crítico	3	3
	Raciocíonio científico	1	2
Trabalho com números	Comparação de dados	4	4
	Classificação de dados	4	4
	Compreensão numérica	4	4
	Expressão numérica	4	4
	Análise de dados	4	5
	Sintetização de dados	3	5

Habilidades práticas (15)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	5	4
	Troca de informações	4	4
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	5	5
	Orientação de pessoas	4	4
	Supervisão	4	4
	Coordenação	4	4
	Percepção da realidade social	4	5
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	4	5
	Aplicação de conhecimento de um campo de estudo científico	4	5
Habilidades organizacionais	Análise de garantia de qualidade	4	5
	Análise sistêmica	4	5
	Gerenciamento de recursos materiais	4	4
	Gerenciamento de recursos financeiros	4	4
	Gerenciamento de recursos humanos	4	4

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (16)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Coordenação corporal bruta	3	3
	Equilíbrio corporal bruto	3	3
	Flexibilidade de extensão	3	3
	Flexibilidade dinâmica	4	4
	Força dinâmica	2	3
	Vigor (estamina)	4	4
Habilidades psicomotoras	Estabilidade (firmeza) braço-mão	3	3
	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Atenção auditiva	4	4
	Reconhecimento de fala	4	5
	Clareza de fala	4	5
	Visão a distância	4	4
	Visão de perto (ou a curta distância)	4	4
	Discriminação de cor visual	4	4
Outras habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (especificar: ....)	Outras - atenção a detalhes	5	5

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 7/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia em contextos de trabalho complexos, que podem exigir novas abordagens estratégicas.	5
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho, assumindo autodesenvolvimento	5
	Avaliação do desempenho de setor de empresa ou de instituição	4
Supervisão do trabalho de outros	Supervisão de profissionais em contextos de trabalho complexos, que podem exigir novas abordagens estratégicas.	5

⚙️ Condições de Trabalho

Gerentes de operações comerciais e de assistência técnica exercem suas funções em empresas do ramo de atividades do comércio por atacado e intermediários do comércio, comércio varejista, de vendas, manutenção, reparação e assistência técnica, de locação de produtos e serviços. Atuam na condição de empregados com carteira assinada, como autônomos , ou como empregadores. Organizam-se de forma individual e, também, em equipes de trabalho, com supervisão ocasional e, dependendo da ocupação, sem supervisão, desenvolvem suas atividades em ambientes fechados, nos períodos diurno e noturno. Podem estar sujeitos a permanecer em posições pouco confortáveis, durante longos períodos e a trabalhar sob pressão, levando-os à condição de estresse. Podem, ainda, estar expostos à ação de materiais tóxicos.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício das ocupações comerciante atacadista e comerciante varejista, requer-se trabalhadores com escolaridade de quarta série do ensino fundamental e cursos básicos de qualificação de até duzentas horas-aula. Para gerente de loja e gerente de operações de serviços de assistência técnica, a escolaridade requerida é de ensino médio completo, acrescida de cursos de formação profissional em nível técnico. O desempenho pleno das funções ocorre, para comerciantes atacadistas e varejistas, após período de um a dois anos de experiência profissional para gerentes de loja, após quatro ou cinco anos para gerentes de operações de serviços de assistência técnica, após cinco anos.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 1414-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 1414-05 é o código da ocupação de comerciante atacadista que pertence ao grupo dos gerentes de operações comerciais e de assistência técnica, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Gerentes de operações comerciais e de assistência técnica

🔗 CBOs Relacionados

Gerentes de produção e operações