CBO 1414-05 - Comerciante atacadista - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos gerentes de operações comerciais e de assistência técnica

O profissional no cargo de Comerciante atacadista CBO 1414-05 Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia atividades operacionais de empresa comercial atacadista, em estrutura física e online, atuando como proprietário empreendedor Compra grandes volumes de produtos de fabricantes ou distribuidores, armazena-os e gerencia-os para venda em grandes quantidades.

Realiza análise financeira e de indicadores de desempenho para gestão das finanças, controle de custos e maximização dos lucros Utiliza tecnologias, como sistemas de gestão, automação de processos e análise de dados para otimização logística Realiza negociações e condições contratuais e garante entrega eficiente.

Acompanha tendências do mercado e demanda na cadeia de suprimentos Fornece serviços como embalagem, etiquetagem, rastreamento e suporte logístico Cumpre e faz cumprir normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental.

CBO 1414-05 é o Código Brasileiro da Ocupação de gerentes de operações comerciais e de assistência técnica que pertence ao grupo dos gerentes, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

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Divisões de categorias profissionais do CBO 1414-05

• Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes.
• • Gerentes de operações comerciais e de assistência técnica.
• • • Gerentes.

O que faz um Comerciante atacadista

O Comerciante atacadista CBO 1414-05 planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia atividades das equipes de operação em empresas de vendas por atacado, garantindo que todas as tarefas, operações e processos sigam os procedimentos estabelecidos, com o objetivo de maximizar os resultados estabelecidos em metas Pesquisa e estuda o mercado em que atua, incluindo as tendências, demandas dos clientes e concorrência, acompanha mudanças no mercado, identifica oportunidades de negócios e antecipa as necessidades dos clientes.

Elabora plano estratégico e planejamento de metas de produção para operações de implementação tática e planeja e acompanha o desenvolvimento de marketing da empresa.

Conduz reuniões de trabalho e acompanha auditorias Estabelece interface com setores internos e com clientes e fornecedores externos.

Administra pessoas, finanças, suprimentos, operações de produção e fornece meios para a garantia de segurança no trabalho, de saúde dos trabalhadores e de preservação ambiental Gerencia contratos e projetos, observando conformidade de especificações e de prazos, realizando negociações com fornecedores, fabricantes e varejistas para obter os melhores preços, condições contratuais favoráveis e resolver conflitos de forma amigável.

Constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes, como varejistas e empresas, realizando comunicação eficaz, compreendendo necessidades dos clientes e fornecendo serviço de pós-venda.

Gerencia grandes volumes de produtos, realizando a gestão de estoque garantindo rastreabilidade, armazenagem e abastecimento adequado com cumprimento de prazos de entrega Analisa dados de vendas, tendências de mercado, desempenho de produtos e outras informações relevantes para tomada de decisões sobre preços, promoções e estratégias de negócio.

Realiza gestão financeira para garantir a viabilidade do negócio, estudando e fixando margens de lucro, administrando fluxo de caixa, custos, orçamento e riscos financeiros, tendo em vista a viabilidade do negócio.

Lidera equipes, gerenciando e coordenando atividades de vendas, distribuição e logística, estimulando a motivação e orientando a equipe para alcançar metas e resultados Ajusta as operações, objetivos e metas do negócio em função de novos cenários, identificando soluções criativas e mantendo-se focado em alcançar os resultados planejados Utiliza tecnologias para sistemas de gestão empresarial, softwares de gestão de estoque, análise de dados e outras ferramentas tecnológicas relevantes para aprimoramento das operações comerciais atacadistas, mantendo-se atualizado em relação à evolução do mercado e promovendo o desenvolvimento tecnológico e as inovações para o incremento da produtividade.

Cumpre e faz cumprir normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental.

Funções do cargo

O funcionário CBO 1414-05 deve assessorar diretoria e setores da empresa, promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade, gerir recursos materiais e financeiros, atender aos clientes, administrar equipe de vendas, de compras, de reparos, de caixas e de apoio administrativo, planejar atividades nos comércios varejista, atacadista e de assistência técnica, gerenciar contratos e projetos - comercialização e serviços, estruturar equipes de trabalho, demonstrar competências pessoais.

Condições de trabalho dessas profissões

Gerentes de operações comerciais e de assistência técnica exercem suas funções em empresas do ramo de atividades do comércio por atacado e intermediários do comércio, comércio varejista, de vendas, manutenção, reparação e assistência técnica, de locação de produtos e serviços. Atuam na condição de empregados com carteira assinada, como autônomos , ou como empregadores. Organizam-se de forma individual e, também, em equipes de trabalho, com supervisão ocasional e, dependendo da ocupação, sem supervisão, desenvolvem suas atividades em ambientes fechados, nos períodos diurno e noturno. Podem estar sujeitos a permanecer em posições pouco confortáveis, durante longos períodos e a trabalhar sob pressão, levando-os à condição de estresse. Podem, ainda, estar expostos à ação de materiais tóxicos.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 1414-05

Para o exercício das ocupações comerciante atacadista e comerciante varejista, requer-se trabalhadores com escolaridade de quarta série do ensino fundamental e cursos básicos de qualificação de até duzentas horas-aula. Para gerente de loja e gerente de operações de serviços de assistência técnica, a escolaridade requerida é de ensino médio completo, acrescida de cursos de formação profissional em nível técnico. O desempenho pleno das funções ocorre, para comerciantes atacadistas e varejistas, após período de um a dois anos de experiência profissional para gerentes de loja, após quatro ou cinco anos para gerentes de operações de serviços de assistência técnica, após cinco anos.

Atividades exercidas por um Comerciante atacadista CBO 1414-05

Um Comerciante atacadista (ou sinônimo) deve demonstrar capacidade de expressão escrita - redação, prestar assistência social aos funcionários, avaliar desempenho, revisar planos - vendas, promoções, investimentos, expansão, implantar técnicas de vendas, contratar serviços, coordenar inventário de mercadorias para balanço, cooperar na definição de projetos, argumentar com convicção - persuasão, manter apresentação pessoal, remanejar leiaute, administrar horas trabalhadas, horas extras, opinar sobre condições e prioridades de projetos, organizar a documentação do estabelecimento e dos funcionários, demonstrar motivação, estimular a motivação das equipes, zelar pela organização do local de trabalho, supervisionar divulgação de promoções - colocação de faixas, cartazes etc., designar equipe para projeto, encaminhar mercadorias para conserto, reparo e troca, exercer liderança, transmitir características das mercadorias a equipe de vendas, acompanhar indicadores de eficiência e eficácia, gerir custos, revisar manuais de procedimentos, programar treinamento e desenvolvimento profissionais, colaborar na definição de epi e epc, providenciar integração de funcionários, cobrar resultados, estabelecer roteiros e áreas de atendimento, analisar tendências do mercado, pesquisar a satisfação dos clientes, representar a empresa, recomendar promoção de funcionários, elaborar normas e instruções, captar recursos, definir metas e indicadores - volume de vendas, inadimplência, custos, qualidade, examinar currículos, acompanhar a execução orçamentária, negociar preços e condições de pagamento, gerir compras, elaborar plano de investimentos, gerir estoques, apreciar inovações organizacionais, definir estratégias de terceirização, providenciar contratação e desligamento de funcionários, avaliar nível de satisfação das equipes, exercitar a autonomia, transferir numerário para o banco, mediar relação entre funcionário e empresa, propor compra de novos itens, buscar atualização profissional, orientar clientes, identificar necessidade de contratação de pessoal, supervisionar os serviços de reparação e consertos, operar equipamentos de informática, promover programas prevencionistas, administrar absenteísmo - faltas, licenças, afastamentos, gerir investimentos, promover funcionários, monitorar o andamento de projetos, delegar atribuições, promover ações para o plano de saúde e segurança no trabalho, determinar perfis profissionais, averiguar comportamento dos concorrentes, planejar compras e locações, expressar-se gestualmente, planejar racionalização do uso de recursos, expressar-se oralmente, otimizar o espaço físico da loja - modulação, prover ações de preservação ambiental, inspecionar as condições das mercadorias expostas, ordenar o descarte de resíduos, sucatas e materiais recicláveis, controlar o cumprimento de normas, agir com dinamismo, fazer orçamentos, implementar reciclagem de funcionários, evidenciar equilíbrio emocional, divulgar mercadorias e serviços, estabelecer normas e critérios de aceitação de serviços, resolver reclamações de clientes, acompanhar rotinas adminstrativas, administrar remanejamentos, medir resultados de treinamento, atender agentes de fiscalização, gerenciar contratos de serviços, planejar promoção de venda de mercadorias e serviços, administrar conflitos entre funcionários, participar de reuniões, informar funcionários sobre seus desempenhos, entrevistar candidatos, formular incentivos de produtividade, planejar o envio de mercadorias para assistência técnica, estabelecer escala de férias e de folgas, autorizar pagamentos e recebimentos, realizar reuniões com a equipe, detectar necessidades de treinamento e desenvolvimento, recepcionar mercadorias, instruir subordinados, definir perfil do consumidor final, definir planos operacionais - funcionamento do estabelecimento, liberar mercadorias para entrega.