CBO 1227-05 - Diretor comercial em operações de intermediação financeira - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira

O profissional no cargo de Diretor comercial em operações de intermediação financeira CBO 1227-05 Formula e acompanha a execução das diretrizes do planejamento estratégico e tático de atividades de operações de intermediação financeira em instituições públicas ou privadas, no mais alto nível da administração, com a ajuda de executivos e gerentes subordinados, para maximizar efetividade e/ou lucratividade nas operações Em corporações, formula políticas e estabelece estratégias, segundo as diretrizes estabelecidas por um conselho de administração.

Desenvolve produtos e serviços financeiros de acordo com os segmentos de atuação, fornecendo subsídios para sua comercialização Aprova operações financeiras mediante avaliação das propostas, monitorando seu desempenho e criando instrumentos de mensuração de riscos Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica, em especial do Sistema Financeiro Nacional (SFN), com observância aos preceitos do sigilo de informações.

CBO 1227-05 é o Código Brasileiro da Ocupação de diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira que pertence ao grupo dos dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público), segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Diretor comercial em operações de intermediação financeira, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira CBO 1227-05 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 1227-05

• Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes.
• • Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira.
• • • Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público).

O que faz um Diretor comercial em operações de intermediação financeira

O Diretor comercial em operações de intermediação financeira CBO 1227-05 estabelece políticas e diretrizes científicas, tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático, de operações de empresas do setor de intermediação financeira, de acordo com o as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Define políticas de alçadas e estabelece regras de segregação de funções.

Define segmentos de mercado, necessidades de novos produtos e campanhas de incentivo à sua comercialização.

Determina características de garantias contratuais Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas, assegurando o cumprimento da missão da instituição.

Define a política institucional e participa de comitês de decisão Manifesta-se em decisões macroeconômicas e sobre políticas de créditos e investimentos, apresentando propostas ao comitê.

Participa da análise de dossiê de clientes e homologa novos produtos e rotinas operacionais e comerciais.

Manifesta-se sobre informações de movimentações suspeitas ou que envolvam ocultação de bens, direitos e valores Apresenta, periodicamente, como representante legal da instituição, relatórios de acompanhamento das atividades, interagindo com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas.

Monitora operacionalização e desempenho de produtos e serviços.

Controla qualidade e evolução do portfólio de crédito, apontando deficiências e corrigindo desvios Monitora tramitação de dossiê de cliente Acompanha fidelização de clientes e avaliação do atendimento prestado.

Avalia rentabilidade das operações de crédito e da captação de recursos no mercado financeiro e interbancário Analisa relatórios de tendências, situação política interna e externa e mercado financeiro nacional e internacional Estabelece metas e estratégias de atuação em segmentos específicos.

Define diretrizes de segurança e de controle de riscos Identifica mercados potenciais para instalação de agências e pontos de atendimento e comercialização de produtos e serviços financeiros.

Dimensiona equipes, planeja sua preparação e as campanhas de incentivo à força de trabalho Estabelece ponto de retorno e linhas para financiamentos de importação e exportação Desenvolve estratégias de aumento de base de clientes e identifica necessidades de campanhas para captação de recursos.

Desenvolve produtos e serviços financeiros de acordo com os segmentos de mercado, promovendo melhoria contínua no portfólio ofertado Avalia concorrentes, fornecedores, ramos de atividades e qualidade dos ativos dos clientes, promovendo, se necessário, adequação das operações Analisa relatórios de inspeção e capacidade de pagamento.

Avalia propostas de crédito, riscos das operações e estipula garantias Submete propostas de crédito a instâncias superiores Treina e orienta equipes, avaliando seu desempenho.

Assessora gerentes no relacionamento com clientes e entrevista candidatos a postos de gerência Concede bonificações, promove e transfere pessoal e dispensa gerentes Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa Divulga metas, estratégias, políticas e procedimentos Anuncia decisões dos comitês e aprovação de operações financeiras.

Conduz reuniões, visita clientes e consulta meios de comunicação Participa de seminários e eventos, ministra palestras e representa a instituição em fóruns Identifica possíveis conflitos de interesse e situações adversas à instituição Classifica níveis de risco por intermédio de instrumentos e sistemas específicos e monitora implantação de mecanismos de controle Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica, administrando os ativos e recursos a ele confiados, com observância aos preceitos do sigilo de informações Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco.

Funções do cargo

O funcionário CBO 1227-05 deve participar de comitês de decisão, definir políticas e diretrizes, estabelecer estratégias operacionais, desenvolver produtos e serviços, dirigir equipes, aprovar operações financeiras, comunicar-se, demonstrar competências pessoais, assegurar conformidade da instituição frente a normas, controlar operações financeiras.

Condições de trabalho dessas profissões

Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 1227-05

Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.

Atividades exercidas por um Diretor comercial em operações de intermediação financeira CBO 1227-05

Um Diretor comercial em operações de intermediação financeira (ou sinônimo) deve apontar deficiências, acompanhar fidelização de clientes, avaliar qualidade dos ativos de clientes, avaliar propostas de crédito, estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos, demonstrar fluência verbal, submeter propostas de crédito a instâncias superiores, apresentar propostas ao comitê de crédito, identificar conflitos de interesses, homologar rotinas operacionais, conduzir reuniões, estabelecer estratégias de atuação - atacado e varejo, demonstrar agilidade, planejar campanhas de incentivo para as equipes, participar da análise de dossiê de clientes, monitorar operacionalização de produtos e serviços, dispensar gerentes, monitorar implantação de mecanismos de controle, demonstrar segurança, fixar metas, promover pessoal, opinar em decisões macroeconômicas - taxas, tendências, desenvolver estratégias de aumento de base de clientes, adequar operações às necessidades dos clientes, identificar segmentos de mercado, preparar relatórios, dimensionar equipes para atendimento, identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços, monitorar desempenho de produtos e serviços, analisar situação política, interna e externa, analisar relatórios de tendências, treinar equipes, criar intrumentos de avaliação de riscos, demonstrar habilidade de negociação, transferir pessoal, tomar decisões, avaliar desempenho, adaptar-se a situações adversas, avaliar rentabilidade das operações de crédito, demonstrar disciplina, demonstrar sensibilidade a riscos, identificar situações adversas a instituição, avaliar capacidade de pagamento de clientes, analisar mercado financeiro nacional e internacional, estabelecer ponto de retorno, opinar sobre políticas de créditos e investimentos, assessorar gerentes no relacionamento com clientes, avaliar riscos das operações, avaliar concorrentes e fornecedores de clientes, homologar novos produtos, classificar níveis de riscos, definir campanhas de incentivo a produção, antecipar-se às tendências de mercado, definir políticas de alçadas para agências, entrevistar candidatos a gerência, divulgar estratégias, políticas e procedimentos, visitar clientes, conceder bonificações, divulgar aprovação de operações financeiras, cumprir normas e legislação, consultar meios de comunicação, estabelecer regras de segregação de funções, orientar equipes, definir segmentos de mercado, acompanhar avaliação de atendimento, demonstrar transparência nas ações, divulgar decisões dos comitês, definir características de garantias contratuais, estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação, identificar principais áreas de risco, avaliar rentabilidade da captação de recursos, definir necessidades de novos produtos, monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito, decidir tipos de garantias, representar a instituição em fóruns, demonstrar poder de persuasão, avaliar ramos de atividades de clientes, demonstrar habilidade interpessoal, corrigir desvios, identificar mercados potenciais para instalação de agências, divulgar metas, exercer liderança, avaliar relatórios de inspeção de clientes, opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas, controlar tramitação de dossiê de cliente, participar de seminários e eventos, determinar público alvo, programar preparação da equipe, demonstrar criatividade, identificar necessidades de campanhas para captação de recursos, ministrar palestras, demonstrar comprometimento.