Salário de Consultor de Vendas
Um Consultor de Vendas ganha em média R$ 1.947,56 por mês no Brasil, para uma jornada de 43 horas semanais. Em 2026, a remuneração vai do piso salarial de R$ 1.753,75 ao teto salarial de R$ 2.280,00, com base em 2.065.065 profissionais admitidos e desligados no regime CLT nos últimos 12 meses.
A variação depende das funções desempenhadas, do setor e do porte da empresa, da localidade, da formação e do tempo de experiência. Fonte: Portal Salário, com dados oficiais do CAGED.
Mais desligamentos que admissões
Tabela salarial de Consultor de Vendas
Salário base CLT para a jornada de 43 horas semanais no Brasil.
| Período | P25 | Piso | Mediana | Média | P75 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mensal | R$ 1.650 | R$ 1.754 | R$ 1.831 | R$ 1.948 | R$ 2.098 | R$ 2.280 |
| Anual | R$ 19.800 | R$ 21.045 | R$ 21.972 | R$ 23.371 | R$ 25.176 | R$ 27.360 |
| Semanal | R$ 413 | R$ 438 | R$ 458 | R$ 487 | R$ 525 | R$ 570 |
| Hora | R$ 7,67 | R$ 8,16 | R$ 8,52 | R$ 9,06 | R$ 9,76 | R$ 10,60 |
Salário por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III em micro, pequenas, médias e grandes empresas no Brasil.
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Pequena | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Média | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
| Grande | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 | R$ 0.000,00 |
Empresas do seu porte pagam diferente12 combinações de nível de experiência e tamanho de empresa.
Liberar nível e porteEstados que pagam mais
Os 10 estados com maior média para Consultor de Vendas.
- 1EstadoR$ 0.000
- 2EstadoR$ 0.000
- 3EstadoR$ 0.000
- 4EstadoR$ 0.000
- 5EstadoR$ 0.000
- 6EstadoR$ 0.000
- 7EstadoR$ 0.000
- 8EstadoR$ 0.000
- 9EstadoR$ 0.000
- 10EstadoR$ 0.000
Compare os 27 estadosA média de cada um, lado a lado.
LiberarSalário de Consultor de Vendas por estado e cidade
Salário por estado
Salário nas capitais
Salário por região do Brasil
Média mensal de Consultor de Vendas em cada região.
Índice Portal Salário
Saldo de -5.371 vagas, rotatividade de 50,1% e volume de 2.065.065.
Demanda no mercado de trabalho para Consultor de Vendas
Em 12 meses, Consultor de Vendas no Brasil demitiu mais do que contratou: saldo de -5.371 vagas. O ritmo, porém, perdeu força: o último mês teve 7,4% menos contratações que o primeiro.
Série histórica do salário de Consultor de Vendas
Salário base CLT, sem adicionais, no Brasil desde 2020.
Série histórica de BrasilMensal, trimestral, semestral e anual, por mediana ou média, desde 2020.
Liberar a sériePerfil e tendências
Quem é e para onde vai este profissional no Brasil.
O perfil mais recorrente de Consultor de Vendas no Brasil é um trabalhador com 19 anos, ensino médio completo, do sexo feminino, que trabalha 44 horas semanais em empresas do setor de Lojas de Roupas.
Qualidade do cargo
No ranking nacional, Consultor de Vendas se destaca em formação exigida acima da maioria e volume de contratações (top 15%).
Para onde este perfil está indo
Índice de futuro
- Idade média29,2 para 29,3 anos+0,1 anosEstável
- Escolaridadeíndice de 7,2 para 7,3+0,0Estável
- Mulheres66,4% das contratações-1,1 p.p.Estável
- Jornada semanal44h para 44h+0,0hEstável
- Salário realvariação da mediana salarial+5,1%Subindo
- Porte das empresasíndice de porte das contratantes+31,91Maiores
- Volume de contratações281.138 para 247.074 admissões-12,1%Desacelerando
Principais mudanças no perfil de Consultor de Vendas no período: volume desacelerando e salário subindo.
Diversidade racial e de gênero
| Gênero | Branca | Parda | Preta | Amarela | Indígena |
|---|---|---|---|---|---|
| Homem | 100% | 87% | 90% | 93% | 92% |
| Mulher | 97% | 86% | 89% | 89% | 90% |
Maior disparidade: mulher parda recebe 86% do salário mediano do homem branco no mesmo cargo.
A diferença geral entre profissionais brancos e negros (pretos e pardos) é de 12,2%, calculada sobre a mediana salarial de admissão. Ela persiste quando se comparam profissionais com a mesma escolaridade.
Ver a diferença salarial por nível de formação
| Formação | Branca | Parda | Preta | Diferença |
|---|---|---|---|---|
| Médio completo | 100% | 87% | 91% | 12,2% |
| Superior incompleto | 100% | 89% | 92% | 10,4% |
| Superior completo | 100% | 90% | 95% | 9,6% |
| Pós-graduação | 100% | 93% | 92% | 7,5% |
Inclusão de pessoas com deficiência
No período, 0,26% das novas contratações de Consultor de Vendas foram de profissionais com deficiência, patamar estável em relação ao trimestre inicial. O salário PCD é compatível com a média geral do cargo. Veja a Lei de Cotas.
Sobre os indicadores de perfil e tendências de Consultor de Vendas
- Sobre a pesquisa salarial
- Entra somente o salário base de Consultor de Vendas registrado em carteira. Bônus, comissões, horas extras e adicionais ficam de fora. Os dados são atualizados todo mês.
- Período comparado
- A análise cobre os últimos 12 meses de admissões e compara o começo do período (09/2025) com o fim (08/2026).
- Base de cálculo
- Este bloco considera somente novas contratações, para mostrar o perfil de quem está entrando no mercado agora. A tabela salarial considera todo o período.
- Por que mediana
- A mediana divide os profissionais ao meio e não é distorcida por poucos salários muito altos ou muito baixos.
- Qualidade do cargo
- Indicador exclusivo do Portal Salário que posiciona Consultor de Vendas entre mais de 2.600 ocupações.
- Índice de futuro
- Indicador exclusivo do Portal Salário que mostra se o cargo está se transformando ou se mantém estável.
- Diversidade salarial
- Compara quanto cada grupo de gênero e raça ganha em relação ao homem branco. Só aparecem grupos com volume suficiente de contratações.
Gráficos da pesquisa
Levantamentos exclusivos do Portal Salário para Consultor de Vendas no Brasil.
Contratações e demissões
Salário por gênero
Salário por escolaridade
Salário por faixa etária
Quatro gráficos de Consultor de VendasContratações e demissões mês a mês, e salário por gênero, escolaridade e idade.
Liberar os gráficosTipos de empresa que mais contratam Consultor de Vendas
Setores que mais contratam Consultor de VendasOs 20 principais, com jornada, piso, média, mediana e teto de cada um.
Liberar os setoresO que faz um Consultor de Vendas
Descrição sumária do CBO 5211-10.
O Consultor de Vendas vende produtos em estabelecimentos de comércio varejista. Planeja as ações de venda. Utiliza recursos e técnicas de vendas e de negociação, durante o atendimento ao cliente. Emite notas ou cupons fiscais e registra os dados relativos à venda efetuada.Realiza ações de pós-venda. Cadastra ou atualiza os dados cadastrais do comprador. Atua de acordo com os procedimentos e as políticas da empresa e cumpre as normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação do meio ambiente.
Funções no exercício da profissão
- Colher informações sobre as características e benefícios do produto
- Transmitir confiança
- Realizar tele-vendas
- Informar o cliente sobre a entrega do produto
- Listar mercadorias para reposição
- Identificar as necessidades do cliente
- Trabalhar em equipe
- Descrever qualidades e vantagens do produto
- Orientar clientes
- Avisar o cliente sobre promoções
- Requisitar mercadorias
Salário por função ou especialização
Ocupações da mesma família na CBO, com a média no Brasil.
| Função ou especialização | CBO | Média |
|---|---|---|
| Vendedor em comércio atacadista | 5211-05 | R$ 2.286 |
| Demonstrador de mercadorias | 5211-20 | R$ 2.131 |
| Promotor de vendas | 5211-15 | R$ 1.931 |
| Ajudante de farmácia | 5211-30 | R$ 1.909 |
| Arrumador de prateleiras - em supermercados | 5211-25 | R$ 1.879 |
| Atendente balconista | 5211-40 | R$ 1.876 |
| Atendente de posto de gasolina | 5211-35 | R$ 1.743 |
A nomenclatura pode variar. São títulos da tabela CBO do MTE.
Profissões relacionadas
Cargos da mesma família ocupacional.
O que faz um Consultor de Vendas
O Consultor de Vendas atua na venda de produtos e serviços realizando atividades como atendimento ao cliente, qualificação e prospecção de leads (potenciais clientes), visitas comerciais para efetuar a oferta de produtos ou serviços, apresentação de propostas, negociação, atualização de funil de vendas, emissão de ordem de faturamento e pós vendas.
Mercado de trabalho
O Consultor de Vendas está presente em todas as empresas que trabalham com a venda de produtos ou serviços independentemente do segmento, até por isso é sinônimo de Vendedor. Devido a grande gama de setores que esse profissional pode atuar, o mercado dispõe de um alto número de vagas de empregos. Para exercer essa atividade é necessário possuir habilidades comerciais, habilidade de trabalhar sob pressão, excelente comunicação além de foco em resultados.
Perguntas sobre o salário de Consultor de Vendas
Quanto ganha um Consultor de Vendas no Brasil?
A média é de R$ 1.948 por mês no Brasil, para uma jornada de 43 horas semanais, segundo os registros do CAGED dos últimos 12 meses.
Qual é o piso salarial de Consultor de Vendas no Brasil?
O piso salarial de referência é de R$ 1.754 por mês e o teto salarial é de R$ 2.280. O valor que vale para cada empresa é o da convenção coletiva do sindicato da categoria.
Quem ganha mais: Consultor de Vendas ou Promotor de vendas?
Consultor de Vendas. A média de Consultor de Vendas é de R$ 1.948 e a de Promotor de vendas é de R$ 1.931 no Brasil.
Quanto ganha um Consultor de Vendas por hora?
Em média R$ 9,06 por hora, considerando a jornada de 43 horas semanais.
O que faz um Consultor de Vendas?
Vende produtos em estabelecimentos de comércio varejista. Planeja as ações de venda. Utiliza recursos e técnicas de vendas e de negociação, durante o atendimento ao cliente. Emite notas ou cupons fiscais e registra os dados relativos à venda efetuada.Realiza ações de pós-venda. Cadastra ou atualiza...
De onde vêm esses dados?
Dos registros oficiais de admissões e desligamentos do Novo CAGED, do Ministério do Trabalho e Emprego, dos últimos 12 meses. Entra somente o salário base registrado em carteira, sem adicionais.
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