CBO 1423-20 - Gerentes de comercialização, marketing e comunicação - Salário, Piso Salarial, Descrição do Cargo

CBO 1423-20 é o Código Brasileiro da Ocupação de gerentes de comercialização, marketing e comunicação que pertence ao grupo dos gerentes, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Um Gerente de vendas Planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico de negócios.

Delimita territórios, cotas e metas de venda da equipe Implementa e coordena as atividades, considerando indicadores referentes ao efetivo de vendas, às estratégias e à pesquisa de mercado e de clientes, à produtividade, competitividade e qualidade e às políticas de comercialização Aplica métricas de venda, técnicas de comunicação.

Elabora documentos Promove e coordena a realização de pesquisas de mercado Assessora diretoria e setores da organização.

Assegura a conformidade legal do processo Atua conforme normas e procedimentos da área, de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental

Confira funções, descrição de atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Gerentes de comercialização, marketing e comunicação CBO 1423-20 em todos os estados e cidades do Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 1423-20

• Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes.
• • Gerentes de comercialização, marketing e comunicação.
• • • Gerentes.

O que faz um Gerente de vendas

O Gerente de vendas (ou similar) planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities e outros objetos de venda de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico.

Atua em conjunto com equipes de marketing, comercialização e pós-venda, considerando metas definidas e procedimentos estabelecidos.

Participa da elaboração de plano estratégico de negócios, estabelecendo metas e indicadores de desempenho Define políticas e procedimentos de venda e comercialização.

Define territórios de venda, inclusive online, e estabelece cotas por unidade territorial Treina ou providencia treinamento de vendedores, em conformidade com o lançamento de novos produtos e a mudança nas políticas de venda que estabelece preços e políticas de descontos.

Implementa, coordena e avalia metas de curto prazo do plano estratégico, programando de vendas, aplicando métricas de venda, definindo ações para promoção e geração de vendas, identificando necessidades de recursos, elaborando orçamentos.

Gerencia o processo de venda, considerando implementação de serviços de atendimento ao cliente e de pós-venda, eventos de negócios e campanhas publicitárias e de vendas, negociação com clientes, programas e ações de fidelização de clientes e contratação de serviços de terceiros Coordena e avalia as atividades de negócios, monitorando e analisando metas e indicadores de desempenho, planos de venda, contratos comerciais, a participação da empresa e de produtos no mercado, o relacionamento com clientes internos e externos, o nível de competitividade, a produtividade e qualidade do processo de venda.

Verifica resultados e metas das equipes de marketing e de comercialização.

Gerencia a atuação da equipe no desenvolvimento do processo de venda, coordenando e avaliando etapas e aspectos específicos, considerando-se metodologias de venda, criação de demanda, identificação do comprador, fechamento da venda, prestação de serviços ao cliente, produtos e mercados, promoções, a força de venda, tipos e classificação de vendas, mercados emergentes e mudanças de mercado, o consumidor e o comprador Assessora a diretoria e demais setores internos, na elaboração do plano estratégico da organização de médio e longo prazos e das metas orçamentárias, elaborando relatórios, comunicados, requisitos, normas e procedimentos Administra recursos materiais e financeiros, administrando orçamentos, otimizando custos e recursos, autorizando pagamentos, gerindo lucratividade.

Administra força de trabalho da gerência de vendas, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, avaliando desempenho e resultados, medindo o nível de satisfação da equipe, detectando necessidades de capacitação e atualização, definindo contratação de pessoal, elaborando plano de comissão de venda Analisa currículos de candidatos e realiza entrevista Delega atribuições e gerencia remanejamentos para suprir cargos e funções.

Promove estratégias para autodesenvolvimento da equipe, a realização de pesquisas na área, a utilização de tecnologias de informação e comunicação, incentivando a prática de valores corporativos Pode propor a realização de cursos e programas de capacitação.

Realiza e participa de eventos da área como feiras, convenções, congressos, seminários, entre outros Pode representar publicamente a empresa Propõe e gerencia a elaboração e desenvolvimento de planos e projetos na área de administração de pessoas da área de vendas.

Aplica técnicas de comunicação empresarial, elabora documentação técnica, como relatórios, pareceres, cronogramas, orçamentos, entre outros Assegura a conformidade legal e na gestão de processos de venda de produtos e serviços e a proteção de dados pessoais de clientes Cumpre prazos estabelecidos.

Provê meios para a garantia de segurança e saúde no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental .

Funções

O funcionário CBO 1423-20 deve assessorar diretoria e setores da organização, administrar recursos materiais e financeiros, implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos, gerenciar recursos humanos, elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos, coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos, analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas, demonstrar competências pessoais.

Atividades exercidas por um Gerente de vendas CBO 1423-20

Um Gerente de vendas (ou sinônimo) deve autorizar pagamentos, formular plano de incentivos, dimensionar equipe, cobrar resultados da equipe, planejar campanhas de vendas, monitorar metas e indicadores de desempenho, analisar tendências do mercado, realizar ações para ampliação de participação no mercado, demonstrar capacidade de pensar estrategicamente, coordenar serviços de atendimento a clientes, demonstrar capacidade de tomar decisões, demonstrar capacidade de liderança, demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal, coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções, redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos, representar empresa e/ou organização publicamente, implementar campanhas institucionais e publicitárias, gerir lucratividade, gerenciar equipes, revisar planos, avaliar desempenho, planejar racionalização do uso de recursos, demonstrar capacidade de empatia, pesquisar mercado, demonstrar capacidade de escuta, delegar atribuições, demonstrar capacidade de organização, monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas, gerir nível de satisfação do cliente, avaliar nível de satisfação da equipe, elaborar relatórios, negociar com clientes, criar programas e ações de fidelização de clientes, implementar serviços de atendimento a clientes, dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização, demonstrar capacidade de negociação, monitorar a execução de serviços de terceiros, definir perfis profissionais, administrar orçamentos, dar suporte na elaboração das metas orçamentárias, demonstrar capacidade de trabalhar em equipe, acompanhar atuação da concorrência, monitorar contratos, atender a auditoria interna e externa, elaborar orçamentos, identificar necessidade de contratação de pessoal, listar atividades de cargos / funções, identificar necessidade de recursos, negociar condições e prioridades de projetos, demonstrar capacidade de flexibilidade, detectar necessidades de capacitação profissional, planejar campanhas publicitárias, demonstrar habilidades comunicativas, examinar currículos, gerenciar remanejamentos, demonstrar visão sistêmica, promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade, assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing, estabelecer política comercial, realizar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários, realizar campanhas de vendas, entrevistar candidatos, demonstrar capacidade de raciocínio analítico, otimizar custos e recursos, demonstrar criatividade, estabelecer metas e indicadores de desempenho, captar recursos, demonstrar capacidade de abstração, planejar eventos - feiras, convenções, congressos, seminários, demonstrar capacidade de síntese.