CBO 1224-05 - Diretores de operações em empresa do comércio - Salário, Piso Salarial, Descrição do Cargo

CBO 1224-05 é o Código Brasileiro da Ocupação de diretores de operações em empresa do comércio que pertence ao grupo dos diretores de produção e operações, segundo a tabela CBO divulgada pela Secretaria Especial da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia (antigo MTE - Ministério do Trabalho).

Nesta página você pode ver as funções desempenhadas pelo cargo, descrição de atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, piso salarial médio, jornada de trabalho, faixa salarial, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário médio pago para os Diretores de operações em empresa do comércio CBO 1224-05 em todo Brasil ou categorizados por estados e cidades brasileiras.

Divisões de categorias profissionais do CBO 1224-05

  • Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes.
    • Dirigentes de empresas e organizações (exceto de interesse público).
      • Diretores de produção e operações.
        • Diretores de operações em empresa do comércio.

Descrição dos cargos da categoria Diretores de operações em empresa do comércio

Os Diretores de operações em empresa do comércio CBO 1224-05 estabelecem diretrizes e operações do comércio, coordenam recursos humanos e administram recursos materiais e financeiros. Dirigem operações do comércio, participam de atividades de marketing, implantam filiais e representações comerciais, comunicam-se em seminários, palestras, entrevistas e em contatos e negociações comerciais com clientes e distribuidores.

Condições de trabalho

Diretores de operações em empresa do comércio exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.

Exigências do mercado de trabalho

O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.

Funções dos Diretores de operações em empresa do comércio CBO 1224-05

Diretores de operações em empresa do comércio devem:

  • administrar recursos materiais e financeiros;
  • participar de atividades de marketing;
  • coordenar recursos humanos;
  • dirigir operações do comércio;
  • comunicar-se;
  • estabelecer diretrizes de operações do comércio;
  • demonstrar competências pessoais;
  • implantar filiais e representações comerciais;
  • Atividades dos cargos CBO 1224-05

    Entre as principais atribuições dos Diretores de operações em empresa do comércio CBO 1224-05 estão as de:

    • situar concorrentes;
    • dimensionar necessidade de pessoal na equipe;
    • definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos;
    • negociar soluções comerciais;
    • analisar tendências de consumo;
    • demonstrar capacidade de comunicação verbal;
    • definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro;
    • adequar estratégias conforme resultados alcançados;
    • implementar programas de incentivo à produtividade;
    • verificar níveis de preços a praticar;
    • participar da ação de venda;
    • sugerir desenvolvimento de novos produtos;
    • exercer comando;
    • estabelecer estratégia de participação em eventos;
    • demonstrar cultura geral;
    • elaborar orçamento;
    • exercer liderança;
    • monitorar desempenho de filiais e representações comerciais;
    • identificar talentos;
    • analisar a dinâmica dos mercados;
    • estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica;
    • formular linhas gerais de campanhas de vendas;
    • negociar aquisição de recursos materiais;
    • estruturar equipe;
    • aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe;
    • colaborar na definição de critérios da remuneração variável;
    • definir critérios básicos de comercialização;
    • demonstrar equilíbrio emocional;
    • definir descontos aplicáveis às listas;
    • especificar recursos humanos e matérias para abertura de filiais;
    • estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado;
    • analisar demanda de novos produtos;
    • expor relatórios de resultados;
    • decidir sobre meios de comunicação com o mercado;
    • participar de eventos (feiras, seminários, congressos...);
    • organizar seminários e palestras;
    • procurar inovação;
    • delinear perfil de pessoal da equipe de vendas;
    • fixar metas;
    • contatar clientes e distribuidores;
    • fixar políticas de comercialização;
    • atuar em reuniões com demais diretores;
    • decidir sobre promoção de produtos;
    • firmar contratos de fornecimento;
    • discutir resultados obtidos;
    • solicitar aprovação de plano de investimentos na área;
    • acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado;
    • estabelecer parcerias promocionais;
    • decidir sobre participação em eventos;
    • determinar parcerias;
    • estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing;
    • demonstrar automotivação;
    • definir recursos materiais e financeiros;
    • demonstrar empatia;
    • acompanhar desempenho de vendas por região;
    • promover treinamento de clientes e operadores;
    • estabelecer indicadores de resultado;
    • verificar resultados de campanhas de vendas;
    • sugerir campanhas mercadológicas;
    • prospectar novos segmentos de mercado;
    • definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega);
    • conceder entrevistas;
    • gerir conflitos;
    • analisar cenário político-econômico;
    • extinguir filiais e representações comerciais;
    • propor listas de preços;
    • autorizar criação de filiais e representações comerciais;
    • delinear organograma da equipe;
    • apresentar ideias e inovações;
    • demonstrar convivência;
    • realizar seminários e palestras;
    • participar de pesquisas de mercado;
    • definir formas de comercialização;
    • decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe;
    • definir metodologia de vendas;
    • definir fornecedores;
    • orientar pesquisa para implantação de filiais e representações;
    • demonstrar comprometimento com a missão da empresa;
    • divulgar novos produtos;
    • atender auditoria;
    • demonstrar interesse em atualização profissional;
    • verificar condições especiais de venda;
    • avaliar desempenho da equipe;
    • validar campanhas mercadológicas;
    • firmar contratos de aquisição;
    • sugerir melhoria em produtos atuais;
    • promover treinamento de vendedores;
    • submeter à diretoria, plano de investimento na área;
    • estabelecer indicadores de desempenho;
    • fixar política de estoques;
    • executar as políticas de comercialização;
    • controlar orçamento;
    • acompanhar resultados das vendas;
    • apresentar planos de comercialização;
    • contratar pessoal para a equipe;
    • assegurar cumprimento de objetivos e metas;
    • negociar condições de fornecimento com fornecedores;
    • representar a empresa em negociações comerciais;
    • colaborar na seleção de pessoal;
    • levantar necessidades de treinamento da equipe;
    • identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações;
    • decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe;

    Cargos e salários CBO 1224-05 - Diretores de operações em empresa do comércio

    Salário Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista)

    Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista): Brasil

    • 540
    • Brasil
    • 8.915 - 31.805
    • 43h
    O profissional no cargo de Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) CBO 1224-05 trabalhando no Brasil, ganha entre 8.915 e 31.805 para uma jornada de trabalho média de 43h semanais de acordo com dados salariais de 540 colaboradores registrados em regime CLT. Clique e confira a pesquisa salarial completa do cargo CBO 1224-05.