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O que faz um Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) CBO 1224-05
O Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) dirige as atividades de comércio atacadista e varejista (em lojas físicas e em ambientes virtuais), considerando diretrizes determinadas pelo diretor geral – e, em corporações, pelo conselho de administração – e operacionalizando estratégias, metas e ações estabelecidas no planejamento estratégico. Monitora estruturação e resultados de ações de “marketing”. Participa nas decisões sobre estratégias de pré-venda, venda e pós-venda. Prospecta oportunidades de novos negócios, monitorando tendências do mercado e analisando necessidades de clientes. Realiza avaliação dos resultados da atividade comercial. Participa na estruturação e no dimensionamento de equipes. Controla execução orçamentária. Promove a utilização de sistemas informatizados de gerenciamento. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Funções no exercício da profissão
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Comunicar-se
- Coordenar recursos humanos
- Estabelecer diretrizes de operações do comércio
- Dirigir operações do comércio
- Implantar filiais e representações comerciais
- Participar de atividades de marketing
- Demonstrar competências pessoais
- Demonstar equilíbrio emocional
- Demonstrar comprometimento com a missão da empresa
- Formular linhas gerais de campanhas de vendas
- Adequar estratégias conforme resultados alcançados
- Apresentar idéias e inovações
- Acompanhar resultados das vendas
- Estabelecer estratégia de participação em eventos
- Autorizar criação de filiais e representações comerciais
- Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe
- Fixar políticas de comercialização
- Firmar contratos de aquisição
- Implementar programas de incentivo a produtividade
- Definir recursos materiais e financeiros
- Verificar níveis de preços a praticar
- Participar de eventos - feiras, seminários, congressos...
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Série histórica — Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) CBO 1224-05
Salário médio mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
Salário por região do Brasil
Piso · Média · Teto • período: 03/2025 a 02/2026
*Salário base CLT sem adicionais · Fonte: Portal Salário / CAGED
Tabela salarial — Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista)
Salário base CLT • 630 profissionais • jornada 43h/semana • Brasil
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 21.921 | R$ 263.055 | R$ 5.480 | R$ 101,96 |
| Média salarial | R$ 22.537 | R$ 270.441 | R$ 5.634 | R$ 104,82 |
| 1º Quartil | R$ 2.849 | R$ 34.182 | R$ 712 | R$ 13,25 |
| Mediana | R$ 10.593 | R$ 127.110 | R$ 2.648 | R$ 49,27 |
| 3º Quartil | R$ 35.000 | R$ 420.000 | R$ 8.750 | R$ 162,79 |
| Teto salarial | R$ 42.393 | R$ 508.717 | R$ 10.598 | R$ 197,18 |
| Piso: média dos acordos e convenções coletivas • Média: soma ÷ total de profissionais CBO 1224-05 • 1º Quartil: separa os 25% menores salários • Mediana: valor central da amostra • 3º Quartil: separa os 25% maiores • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Comparativo de admissões e desligamentos • últimos 12 meses • Brasil
Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) é um cargo que está com baixíssima demanda no mercado de trabalho do Brasil nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de 03/2025 e 02/2026, tivemos uma queda de 18.52% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
Admissões — início
27
03/2025
Admissões — fim
22
02/2026
Situação
Com baixíssima demanda
mercado de trabalho
Total movimentações
630
252 adm · 378 desl
Tipos de empresas que mais contratam
Segmentos com maior volume de contratação para CBO 1224-05 · Brasil
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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Salários por nível profissional e porte da empresa
Júnior / Pleno / Sênior × Micro / Pequena / Média / Grande
Júnior
R$ •••••
Pleno
R$ •••••
Sênior
R$ •••••
Variação
+••%
| Porte | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos Portal Salário • requer plano ativo • Ver Planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos nos últimos 12 meses.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres no cargo.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
