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📋 Descrição sumária do CBO 1224-05
O Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) dirige as atividades de comércio atacadista e varejista (em lojas físicas e em ambientes virtuais), considerando diretrizes determinadas pelo diretor geral – e, em corporações, pelo conselho de administração – e operacionalizando estratégias, metas e ações estabelecidas no planejamento estratégico. Monitora estruturação e resultados de ações de “marketing”. Participa nas decisões sobre estratégias de pré-venda, venda e pós-venda. Prospecta oportunidades de novos negócios, monitorando tendências do mercado e analisando necessidades de clientes. Realiza avaliação dos resultados da atividade comercial. Participa na estruturação e no dimensionamento de equipes. Controla execução orçamentária. Promove a utilização de sistemas informatizados de gerenciamento. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Estabelecer diretrizes de operações do comércio
- Administrar recursos materiais e financeiros
- Participar de atividades de marketing
- Coordenar recursos humanos
- Comunicar-se
- Demonstrar competências pessoais
- Implantar filiais e representações comerciais
- Dirigir operações do comércio
- Propor listas de preços
- Definir fornecedores
- Decidir sobre meios de comunicação com o mercado
- Apresentar planos de comercialização
- Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe
- Demonstrar cultura geral
- Demonstrar automotivação
- Verificar resultados de campanhas de vendas
- Negociar condições de fornecimento com fornecedores
- Representar a empresa em negociações comerciais
- Contatar clientes e distribuidores
- Definir descontos aplicáveis às listas
- Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações
- Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe
- Executar as políticas de comercialização
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📉 Série histórica — Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) CBO 1224-05
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
🗺️ Salário por região do Brasil
Piso · Média · Teto • período: 06/2025 a 05/2026
*Salário base CLT sem adicionais · Fonte: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista)
Salário base CLT • 616 profissionais • jornada 43h/semana • Brasil
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 3.034 | R$ 36.410 | R$ 759 | R$ 14,11 |
| Média salarial | R$ 21.935 | R$ 263.225 | R$ 5.484 | R$ 102,03 |
| 1º Quartil | R$ 3.036 | R$ 36.432 | R$ 759 | R$ 14,12 |
| Mediana | R$ 10.735 | R$ 128.814 | R$ 2.684 | R$ 49,93 |
| 3º Quartil | R$ 32.321 | R$ 387.855 | R$ 8.080 | R$ 150,33 |
| Teto salarial | R$ 43.669 | R$ 524.031 | R$ 10.917 | R$ 203,11 |
| Piso: média dos acordos e convenções coletivas • Média: soma ÷ total de profissionais CBO 1224-05 • 1º Quartil: separa os 25% menores salários • Mediana: valor central da amostra • 3º Quartil: separa os 25% maiores • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Comparativo de admissões e desligamentos • últimos 12 meses • Brasil
O mercado de trabalho para Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) no Brasil está com altíssima demanda. Comparando o início do período (06/2025) com o fim (05/2026), houve um aumento de 33.33% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount no Brasil.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 231 admissões e 385 desligamentos formais para o cargo de Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista) no Brasil, totalizando 616 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos em escala nacional. O saldo líquido é negativo em 154 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
12
06/2025
📤 Admissões — fim i
18
05/2026
🔄 Situação i
Com altíssima demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
616
231 adm · 385 desl
⚖️ Saldo líquido i
-154
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,60
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
37.5%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
06/2025
até 05/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Diretor de Operações Comerciais (Comercio Atacadista e Varejista). Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🏭 Tipos de empresas que mais contratam
Segmentos com maior volume de contratação para CBO 1224-05 · Brasil
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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🏅 Salários por nível profissional e porte da empresa
Júnior / Pleno / Sênior × Micro / Pequena / Média / Grande
Júnior
R$ •••••
Pleno
R$ •••••
Sênior
R$ •••••
📈 Variação
+••%
| Porte | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos Portal Salário • requer plano ativo • Ver Planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos nos últimos 12 meses.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres no cargo.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
