CBO 3546-05 - Corretor de imóveis
Entenda o que fazem os corretores de imóveis e de grãos no mercado de trabalho, veja a descrição do cargo, funções, habilidades, competências, níveis de coonhecimento e atividades exercidas pelo Corretor de imóveis e seus sinônimos da mesma família ocupacional.
- Descrição
- Conhecimento
- Habilidade
- Atitude
- Atuação
- Funções
O Que Faz um Corretor de imóveis
O Corretor de Imóveis executa atividades de intermediação em compra, venda, permuta e locação de imóveis. Realiza pesquisa do mercado imobiliário, delimitando região de interesse e registrando a disponibilidade de imóveis. Visita imóveis, verificando suas condições físicas e solicitando autorização do proprietário para realizar divulgação. Faz processo de divulgação dos imóveis em diversos meios de comunicação. Entrevista potenciais clientes, oferecendo alternativas de negócios. Efetua a intermediação das transações imobiliárias, participando da negociação entre as partes e formalizando as propostas. Solicita e confere documentação das partes e apresenta contratos e aceites para confirmação das transações. Acompanha a entrega dos imóveis. Opera sistemas informatizados. Cumpre procedimentos legais e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Funções Detalhadas do Cargo CBO 3546-05
Prepara pesquisa do mercado imobiliário, delimitando região de interesse, distinguindo zoneamento e obtendo dados regionais. Efetua pesquisa direcionada do mercado, visitando a região, consultando fontes de informações e verificando a disponibilidade de imóveis.
Visita imóveis, verificando suas condições físicas, interpretando seus projetos arquitetônicos e examinando sua documentação. Define valores de comercialização. Combina formas de trabalho com os proprietários.
Elabora estratégias de comercialização, fazendo adequação de valores e condições de pagamento ao mercado e preparando processo de divulgação. Solicita documento com autorização do proprietário para realizar divulgação em diversos meios, como “site” da internet, fôlder, revista, entre outros. Cria material de divulgação adequado a cada meio de comunicação. Pode fotografar diferentes dependências dos imóveis, para uso na divulgação. Pode usar dados da pesquisa realizada na região, para apresentar o entorno do imóvel.
Entrevista potenciais clientes, identificando seu perfil e necessidades, para intermediação de negócios imobiliários. Seleciona imóveis de acordo com a necessidade de cada cliente. Oferece alternativas de negócios e esclarece dúvidas dos clientes. Informa seus honorários, incidentes nas transações imobiliárias.
Vistoria os imóveis, inventariando mobiliário, equipamentos e acessórios.
Faz a intermediação de negócios, mostrando os imóveis a clientes e participando na negociação de valores entre as partes. Esclarece dúvidas dos clientes, como as restrições do zoneamento da região. Formaliza a proposta da transação, para conclusão de negócios.
Solicita e confere documentação das partes, examinando documentos e, quando necessário, requerendo complementação. Apresenta contratos e aceites das partes, para confirmação das transações.
Presta assessoramento aos clientes após transação, acompanhando a entrega do imóvel.
Solicita indicações de potenciais clientes, para oferecer novos negócios.
Opera sistemas informatizados, inserindo os resultados da pesquisa do mercado imobiliário e cadastrando imóveis visitados e potenciais clientes. Atualiza o cadastro de clientes com as informações das transações imobiliárias realizadas.
Faz a organização, a classificação e o arquivo de documentos - físicos e digitais – relacionados às transações imobiliárias.
Conhecimentos
- Prof. - Nível de Profundidade do Conhecimento (1 a 5)
- Freq. - Grau de Frequência de Uso do Conhecimento (1 a 5)
- Imp. - Grau de Importância do Conhecimento (1 a 5)
Domínio | Área | Campo | Conhecimento | Freq. | Imp. | Prof. |
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DOMÍNIOS DE FORMAÇÃO GERAL E/OU TRANSVERSAL | CIÊNCIAS EXATAS E INFORMÁTICA | CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO | SISTEMAS DE INFORMAÇÃO | 3 | 4 | 3 |
CIÊNCIAS EXATAS E INFORMÁTICA | TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO | INFORMÁTICA | 3 | 3 | 3 | |
CIÊNCIAS EXATAS E INFORMÁTICA | TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO | INTERNET | 3 | 3 | 3 | |
CIÊNCIAS EXATAS E INFORMÁTICA | MATEMÁTICA E ESTATÍSTICA | ESTATÍSTICA | 2 | 2 | 3 | |
CIÊNCIAS EXATAS E INFORMÁTICA | MATEMÁTICA E ESTATÍSTICA | MATEMÁTICA APLICADA | 2 | 2 | 3 | |
CIÊNCIAS BIOLÓGICAS | ECOLOGIA E GESTÃO AMBIENTAL | MEIO AMBIENTE | 3 | 3 | 3 | |
CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS | DIREITO | LEGISLAÇÃO APLICADA À ÁREA OCUPACIONAL | 3 | 3 | 3 | |
CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS | DIREITO | NORMAS REGULAMENTADORAS RELATIVAS À SAÚDE, SEGURANÇA E HIGIENE NO TRABALHO | 3 | 3 | 3 | |
CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS | DIREITO | OUTROS CONHECIMENTOS DE DIREITO (ESPECIFICAR:...) - ELEMENTOS DO DIREITO IMOBILIÁRIO | 2 | 2 | 2 | |
CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS | ARQUITETURA E ORGANIZAÇÃO DO ESPAÇO | OUTROS CONHECIMENTOS DE ARQUITETURA E ORGANIZAÇÃO DO ESPAÇO (ESPECIFICAR:...) - INTERPRETAÇÃO DE PROJETOS ARQUITETÔNICOS PARA INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS | 2 | 3 | 2 | |
CIÊNCIAS HUMANAS | GEOGRAFIA | GEOGRAFIA ECONÔMICA | 2 | 3 | 3 | |
LINGUÍSTICA, LETRAS E ARTES | LÍNGUAS | PORTUGUÊS: COMUNICAÇÃO E EXPRESSÃO | 3 | 3 | 3 | |
LINGUÍSTICA, LETRAS E ARTES | LÍNGUAS | PORTUGUÊS: LEITURA E INTERPRETAÇÃO DE TEXTOS | 2 | 2 | 3 | |
LINGUÍSTICA, LETRAS E ARTES | LÍNGUAS | PORTUGUÊS INSTRUMENTAL | 3 | 3 | 3 | |
DOMÍNIOS TÉCNICO-PROFISSIONAIS DA PRODUÇÃO DE BENS E SERVIÇOS | ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES | ENTREVISTA | 3 | 3 | 3 |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES | PESQUISA DE SATISFAÇÃO | 3 | 2 | 3 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO (PCP) | PLANEJAMENTO DO TRABALHO | 3 | 3 | 3 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PROCESSOS ADMINISTRATIVOS E ORGANIZACIONAIS | PROCESSOS ADMINISTRATIVOS | 3 | 2 | 3 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PROCESSOS ADMINISTRATIVOS E ORGANIZACIONAIS | OUTROS CONHECIMENTOS DE PROCESSOS ADMINISTRATIVOS E ORGANIZACIONAIS (ESPECIFICAR:...) - CONTRATOS UTILIZADOS EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS DE COMPRA, VENDA, PERMUTA E LOCAÇÃO DE IMÓVEIS: TIPOS, ESTRUTURA, OUTROS ASPECTOS | 2 | 2 | 2 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PROCESSOS CONTÁBEIS E FINANCEIROS | CUSTO-BENEFÍCIO | 3 | 3 | 3 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PROCESSOS CONTÁBEIS E FINANCEIROS | OUTROS CONHECIMENTOS DE PROCESSOS CONTÁBEIS E FINANCEIROS (ESPECIFICAR:...) - ROTINAS ADMINISTRATIVAS E FINANCEIRAS RELACIONADAS A INTERMEDIAÇÃO DE COMPRA, VENDA, PERMUTA E LOCAÇÃO DE IMÓVEIS | 4 | 4 | 4 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | PROCESSOS DE RECURSOS HUMANOS | DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS | 4 | 4 | 3 | |
ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E NEGÓCIOS | SAÚDE E SEGURANÇA | SEGURANÇA NO TRABALHO | 2 | 2 | 2 | |
PROCESSOS DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL | CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS PÚBLICAS | ALVENARIA | 2 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL | CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS PÚBLICAS | INSTALAÇÕES | 2 | 3 | 2 | |
PROCESSOS DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL | CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS PÚBLICAS | MATERIAIS DA CONSTRUÇÃO CIVIL | 2 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL | CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS PÚBLICAS | REVESTIMENTO | 3 | 3 | 2 | |
PROCESSOS DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL | CONSTRUÇÃO CIVIL E OBRAS PÚBLICAS | TECNOLOGIA DE EDIFICAÇÕES | 2 | 3 | 2 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | ATENDIMENTO AO CLIENTE | CÓDIGO DO CONSUMIDOR | 2 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | DIVULGAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS | 3 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | PÓS-VENDA | 3 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | PROCESSO DE VENDA | 4 | 4 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | OUTROS CONHECIMENTOS DE COMERCIALIZAÇÃO (ESPECIFICAR:...) - FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZAÇÃO IMOBILIÁRIA | 4 | 4 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | OUTROS CONHECIMENTOS DE COMERCIALIZAÇÃO (ESPECIFICAR:...) - MERCADO IMOBILIÁRIO | 3 | 3 | 3 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | OUTROS CONHECIMENTOS DE COMERCIALIZAÇÃO (ESPECIFICAR:...) - OPERAÇÕES DE INTERMEDIAÇÃO DE COMPRA, VENDA, PERMUTA E LOCAÇÃO DE IMÓVEIS | 5 | 5 | 4 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | COMERCIALIZAÇÃO | OUTROS CONHECIMENTOS DE COMERCIALIZAÇÃO (ESPECIFICAR:...) - PROTOCOLOS DE VISITA E VISTORIA DE IMÓVEIS PARA FINS DE INTERMEDIAÇÃO DE TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS | 4 | 5 | 4 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | MARKETING | PERFIL DE CLIENTES | 3 | 3 | 4 | |
PROCESSOS DE COMÉRCIO | MARKETING | PESQUISA MERCADOLÓGICA | 3 | 3 | 3 | |
SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS | NORMAS TÉCNICAS E REGULAMENTADORAS EM SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS | OUTROS CONHECIMENTOS DE NORMAS TÉCNICAS E REGULAMENTADORAS EM SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS (ESPECIFICAR:..) - NORMAS TÉCNICAS E REGULAMENTADORAS RELACIONADAS A TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS | 3 | 3 | 3 | |
SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS | SERVIÇOS BANCÁRIOS | ROTINAS DE OPERAÇÕES E SERVIÇOS BANCÁRIOS | 2 | 2 | 3 | |
SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS | TECNOLOGIA DOS SERVIÇOS FINANCEIROS E AFINS | MATEMÁTICA FINANCEIRA | 2 | 2 | 2 |
Habilidades
- Freq. - Grau de Frequência de Uso da Habilidade (1 a 5)
- Imp. - Grau de Importância da Habilidade (1 a 5)
Domínio | Categoria | Habilidade | Freq. | Imp. |
---|---|---|---|---|
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | COMPREENSÃO ORAL | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | ESCUTA ATIVA | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | EXPRESSÃO ORAL | 4 | 4 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | COMPREENSÃO ESCRITA | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | EXPRESSÃO ESCRITA | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | PERSUASÃO | 4 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | COMUNICAÇÃO | NEGOCIAÇÃO | 4 | 4 |
HABILIDADES COGNITIVAS | TRABALHO COM NÚMEROS | TRANSCRIÇÃO DE DADOS | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | TRABALHO COM NÚMEROS | COMPARAÇÃO DE DADOS | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | TRABALHO COM NÚMEROS | CLASSIFICAÇÃO DE DADOS | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | TRABALHO COM NÚMEROS | COMPREENSÃO NUMÉRICA | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | TRABALHO COM NÚMEROS | ANÁLISE DE DADOS | 2 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | RACIOCÍNIO | RACIOCÍNIO ABSTRATO PARA RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS | 3 | 3 |
HABILIDADES COGNITIVAS | RACIOCÍNIO | RACIOCÍNIO ANALÍTICO | 2 | 2 |
HABILIDADES COGNITIVAS | RACIOCÍNIO | RACIOCÍNIO SINTÉTICO (CAPACIDADE DE DIAGNÓSTICO DE PROBLEMAS OU TROUBLESHOOTING) | 2 | 2 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES OPERACIONAIS | APLICAÇÃO DE TÉCNICAS QUE ENVOLVEM ALGUMAS VARIÁVEIS CONCRETAS E ESPECÍFICAS | 3 | 3 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES OPERACIONAIS | APLICAÇÃO DE TÉCNICAS QUE ENVOLVEM MUITAS VARIÁVEIS CONCRETAS E ESPECÍFICAS | 2 | 2 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES OPERACIONAIS | APLICAÇÃO DE HABILIDADES ARTÍSTICAS | 2 | 2 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES ORGANIZACIONAIS | ANÁLISE DE RISCOS | 2 | 3 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | TRABALHO EM EQUIPE | 2 | 2 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | ATENDIMENTO A SOLICITAÇÕES E PEDIDOS DAS PESSOAS... | 4 | 4 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | TROCA DE INFORMAÇÕES | 3 | 4 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | FORNECIMENTO DE INFORMAÇÕES | 3 | 4 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | COOPERAÇÃO | 3 | 3 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | PERSUASÃO DE PESSOAS EM FAVOR DE IDEIAS, PRODUTOS E/OU SERVIÇOS | 4 | 4 |
HABILIDADES PRÁTICAS | HABILIDADES INTERPESSOAIS | ORIENTAÇÃO DE PESSOAS | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES FÍSICAS | COORDENAÇÃO CORPORAL BRUTA | 2 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES FÍSICAS | FLEXIBILIDADE DE EXTENSÃO | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES FÍSICAS | FLEXIBILIDADE DINÂMICA | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES FÍSICAS | VIGOR (ESTAMINA) | 2 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES PSICOMOTORAS | DESTREZA DOS DEDOS (OU DIGITAL) | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES PSICOMOTORAS | DESTREZA MANUAL | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | RECONHECIMENTO DE FALA | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | CLAREZA DE FALA | 4 | 4 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | PERCEPÇÃO DE PROFUNDIDADE | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | VISÃO A DISTÂNCIA | 3 | 3 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | VISÃO DE PERTO (OU A CURTA DISTÂNCIA) | 3 | 4 |
HABILIDADES FÍSICAS, PSICOMOTORAS E SENSORIAIS | HABILIDADES SENSORIAIS | DISCRIMINAÇÃO DE COR VISUAL | 3 | 3 |
Atitudes
- Imp. - Grau de Importância da Atitude (1 a 5)
Categoria | Atitude | Imp. |
---|---|---|
AUTONOMIA (AUSÊNCIA DE SUPERVISÃO DIRETA) NO PRÓPRIO TRABALHO | AUTONOMIA EM CONTEXTOS DE TRABALHO COM PREVISÃO DE MUDANÇAS | 3 |
AVALIAÇÃO DE TRABALHO OU ATIVIDADE | AVALIAÇÃO DO PRÓPRIO DESEMPENHO | 3 |
Condições de Trabalho
Corretores de imóveis e de grãos intermedeiam negócios auxiliando na definição de valores e propostas da transação e aproximando as partes para conclusão. Entrevistam e orientam clientes sobre todos os trâmites e solicitam a documentação necessária. Pesquisam e analisam mercado avaliando todas as situações e possibilidades de negócios. Podem assessorar clientes após finalizadas as transações, realizam pesquisa e análise de mercado, por meio de jornais, revistas, relatórios de consultorias e órgãos especializados.
Exigências do mercado de trabalho
Para o exercício da ocupação de Corretor de imóveis requer-se o curso técnico de nível médio e registro no CRECI. Para o corretor de grãos requer-se nível médio e experiência de 3 a 4 anos.
Funções Mais Executadas no Exercício da Profissão
- Entrevistar clientes;
- Captar imóveis;
- Solicitar documentação;
- Pesquisar mercado;
- Assessorar clientes após transação;
- Demonstrar competências pessoais;
- Intermediar negócios;
- Elaborar estratégias de comercialização;
- Comunicar-se;
- Examinar documentos das partes;
- Criar material de divulgação;
- Definir mídia - faixas, placas, jornais, revistas, tv, internet, outdoor etc.;
- Delimitar região de pesquisa;
- Oferecer alternativas de negócios;
- Interpretar projetos arquitetônicos;
- Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe;
- Demonstrar raciocínio lógico;
- Cadastrar clientes;
- Marketizar os imóveis;
- Demonstrar senso de oportunidade;
- Demonstrar capacidade de memória visual;
- Determinar valor de comercialização dos imóveis;
- Estabelecer honorários, taxas ou comissão;
- Oferecer novos negócios;
- Solicitar indicações de novos clientes;
- Autorizar a divulgação;
- Demonstrar capacidade de manter sigilo;
- Atualizar o cadastro de clientes;
- Visitar imóveis;
- Apresentar contratos e/ou confirmação das transações;
- Consultar fontes de informações;
- Demonstrar credibilidade;
- Definir disponibilidade de imóveis no local;
- Acompanhar a entrega do imóvel;
- Demonstrar capacidade de comunicação;
- Inventariar imóveis com mobiliário, equipamentos e acessórios;
- Identificar o perfil, potencial e necessidades dos clientes;
- Adequar valores e condições de pagamento ao mercado;
- Solicitar autorização para divulgação;
- Redigir anúncios para jornais e revistas;
- Vistoriar imóveis;
- Selecionar imóveis e/ou ofertas de grãos de acordo com as necessidades dos clientes;
- Visitar a região;
- Acompanhar andamento da documentação;
- Formalizar a proposta da transação;
- Combinar formas de trabalho com o proprietário;
- Verificar as condições físicas dos imóveis;
- Cadastrar imóveis;
- Demonstrar competência de transmitir segurança;
- Demonstrar capacidade de administrar conflitos;
- Esclarecer aos clientes sobre as restrições do zoneamento da região;
- Distinguir zoneamento da região;
- Obter informações gerais sobre a região;
- Efetuar pesquisa direcionada do mercado local;
- Negociar valores e condições da proposta entre as partes;
- Aproximar as partes para conclusão de negócios;
- Requerer complementação de documentos para a negociação;
- Mostrar os imóveis;
- Esclarecer dúvidas dos clientes;
- Demonstrar capacidade de negociação;
Profissões da Família Ocupacional
Divisões de categorias profissionais do CBO 3546-05
CBO 3546-05 é o Código Brasileiro da Ocupação de corretor de imóveis que pertence ao grupo dos corretores de imóveis e de grãos, segundo a Tabela CBO divulgada pelo MTE - Ministério do Trabalho e Emprego.
- Técnicos de nível médio
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- Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas
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- Técnicos de nivel médio em operações comerciais
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- Corretores de imóveis e de grãos
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