CBO 3546-05 — Corretor de imóveis

💰 Salário de Corretor de imóveis no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Corretor de imóveis • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Corretor de imóveis

O Corretor de imóveis executa atividades de intermediação em compra, venda, permuta e locação de imóveis. Realiza pesquisa do mercado imobiliário, delimitando região de interesse e registrando a disponibilidade de imóveis. Visita imóveis, verificando suas condições físicas e solicitando autorização do proprietário para realizar divulgação. Faz processo de divulgação dos imóveis em diversos meios de comunicação. Entrevista potenciais clientes, oferecendo alternativas de negócios. Efetua a intermediação das transações imobiliárias, participando da negociação entre as partes e formalizando as propostas. Solicita e confere documentação das partes e apresenta contratos e aceites para confirmação das transações. Acompanha a entrega dos imóveis. Opera sistemas informatizados. Cumpre procedimentos legais e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 3546-05

Planeja as atividades de intermediação de compra, venda, permuta e locação de imóveis – edificações e terrenos urbanos ou rurais -, identificando o perfil de potenciais clientes e verificando suas preferências.

Prepara pesquisa do mercado imobiliário, delimitando região de interesse, distinguindo zoneamento e obtendo dados regionais. Efetua pesquisa direcionada do mercado, visitando a região, consultando fontes de informações e verificando a disponibilidade de imóveis.

Visita imóveis, verificando suas condições físicas, interpretando seus projetos arquitetônicos e examinando sua documentação. Define valores de comercialização. Combina formas de trabalho com os proprietários.

Elabora estratégias de comercialização, fazendo adequação de valores e condições de pagamento ao mercado e preparando processo de divulgação. Solicita documento com autorização do proprietário para realizar divulgação em diversos meios, como “site” da internet, fôlder, revista, entre outros. Cria material de divulgação adequado a cada meio de comunicação. Pode fotografar diferentes dependências dos imóveis, para uso na divulgação. Pode usar dados da pesquisa realizada na região, para apresentar o entorno do imóvel.

Entrevista potenciais clientes, identificando seu perfil e necessidades, para intermediação de negócios imobiliários. Seleciona imóveis de acordo com a necessidade de cada cliente. Oferece alternativas de negócios e esclarece dúvidas dos clientes. Informa seus honorários, incidentes nas transações imobiliárias.

Vistoria os imóveis, inventariando mobiliário, equipamentos e acessórios.

Faz a intermediação de negócios, mostrando os imóveis a clientes e participando na negociação de valores entre as partes. Esclarece dúvidas dos clientes, como as restrições do zoneamento da região. Formaliza a proposta da transação, para conclusão de negócios.

Solicita e confere documentação das partes, examinando documentos e, quando necessário, requerendo complementação. Apresenta contratos e aceites das partes, para confirmação das transações.

Presta assessoramento aos clientes após transação, acompanhando a entrega do imóvel.

Solicita indicações de potenciais clientes, para oferecer novos negócios.

Opera sistemas informatizados, inserindo os resultados da pesquisa do mercado imobiliário e cadastrando imóveis visitados e potenciais clientes. Atualiza o cadastro de clientes com as informações das transações imobiliárias realizadas.

Faz a organização, a classificação e o arquivo de documentos - físicos e digitais – relacionados às transações imobiliárias.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 3/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (14)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	3	3	3
Ciências exatas e informática	Ciência da computação	Sistemas de informação	3	3	4
	Matemática e estatística	Estatística	3	2	2
		Matemática aplicada	3	2	2
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	3	3	3
		Internet	3	3	3
Ciências humanas	Geografia	Geografia econômica	3	2	3
Ciências sociais aplicadas	Arquitetura e organização do espaço	Outros conhecimentos de arquitetura e organização do espaço - interpretação de projetos arquitetônicos para intermediação de negócios imobiliários	2	2	3
	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	3	3	3
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	3	3	3
		Outros conhecimentos de direito - elementos do direito imobiliário	2	2	2
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	3	3	3
		Português: leitura e interpretação de textos	3	2	2
		Português instrumental	3	3	3

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (27)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Levantamento de informações	Entrevista	3	3	3
		Pesquisa de satisfação	3	3	2
	Planejamento e controle da produção (pcp)	Planejamento do trabalho	3	3	3
	Processos administrativos e organizacionais	Processos administrativos	3	3	2
		Outros conhecimentos de processos administrativos e organizacionais - contratos utilizados em transações imobiliárias de compra, venda, permuta e locação de imóveis: tipos, estrutura, outros aspectos	2	2	2
	Processos contábeis e financeiros	Custo-benefício	3	3	3
		Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - rotinas administrativas e financeiras relacionadas a intermediação de compra, venda, permuta e locação de imóveis	4	4	4
	Processos de recursos humanos	Dinâmica das relações interpessoais	3	4	4
	Saúde e segurança	Segurança no trabalho	2	2	2
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	3	2	3
	Comercialização	Divulgação de produtos e serviços	3	3	3
		Pós-venda	3	3	3
		Processo de venda	3	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - fundamentos de comercialização imobiliária	3	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - mercado imobiliário	3	3	3
		Outros conhecimentos de comercialização - operações de intermediação de compra, venda, permuta e locação de imóveis	4	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - protocolos de visita e vistoria de imóveis para fins de intermediação de transações imobiliárias	4	4	5
	Marketing	Perfil de clientes	4	3	3
		Pesquisa mercadológica	3	3	3
Processos de produção industrial	Construção civil e obras públicas	Alvenaria	3	2	3
		Instalações	2	2	3
		Materiais da construção civil	3	2	3
		Revestimento	2	3	3
		Tecnologia de edificações	2	2	3
Serviços financeiros e afins	Normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins	Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins - normas técnicas e regulamentadoras relacionadas a transações imobiliárias	3	3	3
	Serviços bancários	Rotinas de operações e serviços bancários	3	2	2
	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	2	2	2

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 3/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (15)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	3	3
	Escuta ativa	3	3
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	3	3
	Expressão escrita	3	3
	Persuasão	4	3
	Negociação	4	4
Raciocínio	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	3	3
	Raciocínio analítico	2	2
	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	2	2
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Comparação de dados	3	3
	Classificação de dados	3	3
	Compreensão numérica	3	3
	Análise de dados	2	3

Habilidades práticas (11)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	2	2
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	4	4
	Troca de informações	3	4
	Fornecimento de informações	3	4
	Cooperação	3	3
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	4	4
	Orientação de pessoas	3	3
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	3	3
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	2	2
	Aplicação de habilidades artísticas	2	2
Habilidades organizacionais	Análise de riscos	2	3

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (12)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Coordenação corporal bruta	2	3
	Flexibilidade de extensão	3	3
	Flexibilidade dinâmica	3	3
	Vigor (estamina)	2	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Reconhecimento de fala	3	3
	Clareza de fala	4	4
	Percepção de profundidade	3	3
	Visão a distância	3	3
	Visão de perto (ou a curta distância)	3	4
	Discriminação de cor visual	3	3

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 3/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia em contextos de trabalho com previsão de mudanças	3
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho	3

⚙️ Condições de Trabalho

Corretores de imóveis e de grãos intermedeiam negócios auxiliando na definição de valores e propostas da transação e aproximando as partes para conclusão. Entrevistam e orientam clientes sobre todos os trâmites e solicitam a documentação necessária. Pesquisam e analisam mercado avaliando todas as situações e possibilidades de negócios. Podem assessorar clientes após finalizadas as transações, realizam pesquisa e análise de mercado, por meio de jornais, revistas, relatórios de consultorias e órgãos especializados.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício da ocupação de Corretor de imóveis requer-se o curso técnico de nível médio e registro no CRECI. Para o corretor de grãos requer-se nível médio e experiência de 3 a 4 anos.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 3546-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 3546-05 é o código da ocupação de corretor de imóveis que pertence ao grupo dos corretores de imóveis e de grãos, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Corretores de imóveis e de grãos

🔗 CBOs Relacionados

Técnicos de nivel médio em operações comerciais