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Cargos da mesma família ocupacional CBO
📋 Descrição sumária do CBO 1233-05
O Diretor de Vendas dirige operações comerciais em empresa de produção de bens e/ou de prestação de serviços (exceto do setor de intermediação financeira), considerando diretrizes determinadas pelo diretor geral – e, em corporações, pelo conselho de administração – e levando em conta estratégias, metas e ações definidas no planejamento estratégico. Participa na avaliação e na aprovação do lançamento de novos produtos e/ou serviços, para melhoria contínua no portfólio da empresa. Estabelece os canais pelos quais serão realizadas as vendas. Coordena ações para aumento da base de clientes. Define a logística para entrega do bem ou serviço adquirido. Supervisiona os processos de pós-venda. Atua no controle de qualidade dos processos comerciais. Incentiva o uso de novas tecnologias. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Demonstrar competências pessoais
- Atuar na definição do planejamento estratégico
- Gerir qualidade da venda
- Participar na definição de políticas de recursos huanos
- Comunicar-se
- Definir plano de marketing e vendas
- Executar plano de marketing e vendas
- Realizar ações preventivas e corretivas
- Definir metas e padrões de qualidade
- Promover rastreabilidade do produto
- Demonstrar respeito a chefes e subordinados
- Especificar recursos humanos, materiais e financeiros - orçamento
- Transformar dados em informação
- Redigir relatórios
- Gerir pós-venda
- Monitorar rentabilidade de produtos e clientes
- Avaliar desempenho da equipe
- Trabalhar com responsabilidade social
- ver mais...
📉 Série histórica — Diretor de Vendas CBO 1233-05
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
🗺️ Salário por região do Brasil
Piso · Média · Teto • período: 04/2025 a 03/2026
*Salário base CLT sem adicionais · Fonte: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Diretor de Vendas
Salário base CLT • 4.426 profissionais • jornada 43h/semana • Brasil
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 1.621 | R$ 19.452 | R$ 405 | R$ 7,54 |
| Média salarial | R$ 31.922 | R$ 383.064 | R$ 7.980 | R$ 148,47 |
| 1º Quartil | R$ 6.639 | R$ 79.668 | R$ 1.660 | R$ 30,88 |
| Mediana | R$ 30.000 | R$ 360.000 | R$ 7.500 | R$ 139,53 |
| 3º Quartil | R$ 49.003 | R$ 588.036 | R$ 12.251 | R$ 227,92 |
| Teto salarial | R$ 67.399 | R$ 808.785 | R$ 16.850 | R$ 313,48 |
| Piso: média dos acordos e convenções coletivas • Média: soma ÷ total de profissionais CBO 1233-05 • 1º Quartil: separa os 25% menores salários • Mediana: valor central da amostra • 3º Quartil: separa os 25% maiores • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho para Administração
Comparativo de admissões e desligamentos • últimos 12 meses • Brasil
O mercado de trabalho para Diretor de Vendas no Brasil está com baixíssima demanda. Comparando o início do período (04/2025) com o fim (03/2026), houve uma retração de 10.3% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos no Brasil, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 1.811 admissões e 2.615 desligamentos formais para o cargo de Diretor de Vendas no Brasil, totalizando 4.426 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos em escala nacional. O saldo líquido é negativo em 804 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
165
04/2025
📤 Admissões — fim i
148
03/2026
🔄 Situação i
Com baixíssima demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
4.426
1.811 adm · 2.615 desl
⚖️ Saldo líquido i
-804
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,69
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
40.9%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
04/2025
até 03/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Diretor de Vendas. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1233-10 | Diretor de marketing | 26.713,94 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Tipos de empresas que mais contratam
Segmentos com maior volume de contratação para CBO 1233-05 · Brasil
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| •••• | ••••••••••••••• | ••h/sem | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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🏅 Salários por nível profissional e porte da empresa
Júnior / Pleno / Sênior × Micro / Pequena / Média / Grande
Júnior
R$ •••••
Pleno
R$ •••••
Sênior
R$ •••••
📈 Variação
+••%
| Porte | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
| ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• | R$ ••••• |
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📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos Portal Salário • requer plano ativo • Ver Planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos nos últimos 12 meses.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres no cargo.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
