CBO 3547-05 — Representante comercial autônomo

💰 Salário de Representante comercial autônomo no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Representante comercial autônomo • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Representante comercial autônomo

O Representante comercial autônomo executa atividades de representação comercial autônoma de empresas nacionais ou estrangeiras numa área geográfica, elaborando plano estratégico, estabelecendo metas de venda, definindo estratégias de marketing, realizando divulgação de produtos e serviços, efetuando vendas a novos clientes cadastrados, vendendo durante visitas para apresentação de produtos e serviços, recebendo clientes para venda, e acompanhando clientes pós-venda. Interage com as diversas áreas da empresa representada, participando de reuniões, fazendo requisições e prestando conta das vendas. Participa de eventos, como feiras e exposições. Cumpre legislação e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 3547-05

Realiza planejamento das atividades de representação comercial autônoma - de empresas nacionais ou estrangeiras -, fazendo pesquisa de mercado, analisando potencial de clientes e elaborando plano estratégico. Estabelece metas de venda de produtos e serviços.

Realiza divulgação de produtos e serviços, definindo estratégias de marketing e requisitando material de divulgação. Envia mala direta ao conjunto de clientes e divulga produtos por meio de multimídia. Informa aos clientes sobre alterações nos produtos e serviços, ressaltando as melhorias.

Prepara cadastro de novos clientes e estabelece contato com eles por telefone, celular, e-mail e outros meios de comunicação. Realiza vendas aos novos clientes.

Planeja itinerário de visitas, agendando horários. Explica os objetivos da visita, demonstra benefícios e qualidades de produtos e serviços e fornece amostras. Auxilia na escolha, prestando informações técnicas dos produtos. Apresenta tabelas de preços, explica formas de pagamento e efetiva vendas.

Recebe clientes para vendas, identificando suas necessidades e apresentando proposta ao cliente. Calcula custo do produto e serviço. Estabelece prazos de entrega dos produtos.

Finaliza as vendas, emitindo pedidos de produtos e serviços. Esclarece dúvidas dos clientes referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços. Monitora o cumprimento do prazo de entrega dos produtos.

Acompanha clientes pós-venda, verificando suas opiniões. Filtra informações para melhoria de serviços, dando retorno às sugestões dos clientes e enviando-lhes brindes. Renova e altera contratos de prestação de serviços.

Interage com as diversas áreas da empresa representada. Requisita mostruário de produtos e solicita troca de produtos defeituosos. Obtém informações de pré-venda com telemarketing. Comunica transações comerciais realizadas e os resultados de vendas. Sugere políticas de vendas, propondo ações para melhoria dos resultados. Visita área industrial da empresa, participando de reuniões sobre promoção de produtos e serviços.

Mantém-se atualizado, participando de cursos sobre novas estratégias de marketing.

Participa de eventos, tais como feiras e palestras relacionadas à área. Expõe produtos em locais definidos pela empresa representada.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 4/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (16)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	3	3	3
Ciências exatas e informática	Ciência da computação	Banco de dados	3	3	3
	Matemática e estatística	Estatística	3	3	3
		Matemática aplicada	4	2	4
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	3	3	4
		Internet	3	2	2
		Outros conhecimentos de tecnologias da informação e comunicação - software – sistemas de gestão de vendas	4	4	4
Ciências sociais aplicadas	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	4	3	4
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	4	4	4
		Outros conhecimentos de direito - arcabouço normativo de contratos de prestação de serviços	3	4	4
		Outros conhecimentos de direito - fundamentos de direito empresarial	3	3	3
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	4	4	4
		Português: leitura e interpretação de textos	4	4	4
		Português instrumental	4	4	4
		Espanhol instrumental	3	3	3
		Inglês instrumental	3	3	3

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (37)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Empreendedorismo e empresas emergentes (startup)	Empreendedorismo	3	3	3
	Levantamento de informações	Pesquisa de opinião	3	2	3
		Pesquisa de satisfação	3	3	3
	Logística	Operações logísticas	2	2	3
	Planejamento de empresa	Planejamento estratégico	3	2	2
		Plano de negócios	3	3	3
		Outros conhecimentos de planejamento de empresa - fundamentos do planejamento empresarial	3	3	3
	Planejamento e controle da produção (pcp)	Planejamento do trabalho	4	4	4
	Processos administrativos e organizacionais	Processos administrativos	3	3	3
	Processos contábeis e financeiros	Custo	3	3	3
		Custo-benefício	3	3	3
		Rotinas contábeis	2	2	2
		Rotinas financeiras	3	2	3
	Processos de recursos humanos	Dinâmica das relações interpessoais	4	4	4
	Qualidade e produtividade	Controle da qualidade	3	3	3
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	4	3	4
		Serviços de atendimento ao cliente	4	4	4
	Automação no comércio	Comércio eletrônico (e-commerce)	3	3	3
		Gestão de relacionamento com o cliente (crm)	4	4	4
	Comercialização	Cálculo de margem de lucro	4	4	4
		Divulgação de produtos e serviços	4	4	4
		Orçamento	4	3	3
		Pós-venda	4	4	4
		Processo de venda	4	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - estruturação de atividades de representação comercial de empresas nacionais e estrangeiras	4	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - precificação de produtos e serviços	4	4	5
	Compras	Cotação	4	4	4
		Rotinas de processos licitatórios	3	3	3
		Tipos de processos licitatórios	3	3	3
	Marketing	Fortalecimento de marca	4	3	3
		Fundamentos de marketing	3	3	4
		Perfil de clientes	4	4	4
		Pesquisa mercadológica	3	3	3
		Telemarketing	3	2	2
	Normas técnicas e regulamentadoras na área comercial	Normas técnicas na área comercial	4	4	4
	Tendências e inovação na área comercial	Tendências da área comercial	3	3	3
Serviços financeiros e afins	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	3	3	3

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 4/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (16)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	3	3
	Escuta ativa	3	3
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	3	3
	Expressão escrita	3	3
	Persuasão	3	4
	Negociação	4	4
	Habilidade de orientar serviços	3	3
Raciocínio	Raciocínio concreto para seguir instruções	4	4
	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	3	3
	Raciocínio analítico	3	2
	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	2	2
Trabalho com números	Comparação de dados	4	4
	Classificação de dados	2	2
	Compreensão numérica	3	3
	Análise de dados	3	2

Habilidades práticas (13)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	4	4
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	3	3
	Troca de informações	3	3
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	4	4
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	3	3
	Orientação de pessoas	3	3
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	3	3
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	2	2
	Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade	2	1
Habilidades organizacionais	Análise de garantia de qualidade	3	3
	Análise sistêmica	3	3
	Análise de riscos	2	2

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (7)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Atenção auditiva	3	3
	Reconhecimento de fala	3	3
	Clareza de fala	4	4
	Visão de perto (ou a curta distância)	3	3

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 3/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia nos contextos de trabalho sem previsão de mudanças	3
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho, assumindo autodesenvolvimento	3

⚙️ Condições de Trabalho

Representantes comerciais autônomos exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas-aula.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 3547-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 3547-05 é o código da ocupação de representante comercial autônomo que pertence ao grupo dos representantes comerciais autônomos, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Representantes comerciais autônomos

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