📋 O que faz um Supervisor Comercial CBO 5201-10
O Supervisor Comercial supervisiona equipe de vendas de comércio varejista ou atacadista. Treina a equipe de vendedores, com relação ao atendimento de clientes, aos processos de vendas presencial e on-line e ao uso de sistemas informatizados. Orienta e controla as atividades da equipe, para assegurar o cumprimento de metas e a observância dos procedimentos e da política de comercialização da empresa. Coordena a equipe de trabalho, participando da admissão de novos vendedores, avaliando o desempenho e promovendo programas de capacitação. Cumpre normas técnicas e normas regulamentadoras de segurança no trabalho e preservação do meio ambiente.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Demonstrar competências pessoais
- Relacionar-se com clientes internos
- Recrutar profissionais de vendas - produtos e serviços
- Supervisionar rotina da equipe de vendas
- Planejar vendas - produtos e serviços
- Atender clientes - pré e pós-venda
- Coletar indicadores do mercado consumidor
- Sugerir incremento de produtos
- Dar provas de responsabilidade
- Opinar sobre currículos de candidatos
- Divulgar ações promocionais aos funcionários
- Programar agenda dos vendedores
- Demonstrar educação
- Acompanhar entrega do produto junto a expedição
- Administrar diferenças
- Treinar novos funcionários
- Analisar ações das empresas concorrentes
- Incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor
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📉 Série histórica — Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Supervisor Comercial
Salário base CLT • 5.878 profissionais • jornada 43h/semana • RJ
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.150 | R$ 25.800 | R$ 538 | R$ 10,00 |
| Média salarial | R$ 3.297 | R$ 39.562 | R$ 824 | R$ 15,33 |
| 1º Quartil | R$ 2.000 | R$ 24.000 | R$ 500 | R$ 9,30 |
| Mediana | R$ 2.494 | R$ 29.928 | R$ 624 | R$ 11,60 |
| 3º Quartil | R$ 3.693 | R$ 44.313 | R$ 923 | R$ 17,18 |
| Teto salarial | R$ 5.943 | R$ 71.313 | R$ 1.486 | R$ 27,64 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • RJ
O mercado de trabalho para Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro está em baixa. Comparando o início do período (04/2025) com o fim (03/2026), houve uma retração de 3.77% no volume de contratações — indicador relevante para gestores de RH e consultores que acompanham a disponibilidade de talentos em RJ, e para diretores que avaliam o timing de abertura de novas posições.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 2.233 admissões e 3.645 desligamentos formais para o cargo de Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro, totalizando 5.878 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 1.412 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
212
04/2025
📤 Admissões — fim i
204
03/2026
🔄 Situação i
Em baixa
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
5.878
2.233 adm · 3.645 desl
⚖️ Saldo líquido i
-1.412
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,61
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
38%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
04/2025
até 03/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Supervisor Comercial. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em RJ podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 5201-05 | Supervisor de vendas de serviços | 3.543,83 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro
Segmentos com maior volume de contratação • RJ
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro, responsáveis por 2.738 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Lojas de Roupas, que concentra 14.6% do volume total e pratica salário médio de R$ 2.995 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 31.8% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 3.176. A amplitude salarial entre setores é de 116% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Supervisor Comercial para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Lojas de Roupas
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 2.995
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 3.176
salário médio
📈 Contratações i
2.738
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
31.8%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
116%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 2.868
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 1.991,00 | 2.140,33 | 2.995,07 | 2.400,00 | 3.031,00 | 4.877,79 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 2.111,00 | 2.269,33 | 3.703,71 | 2.698,00 | 4.323,75 | 6.958,21 |
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.258,00 | 2.427,35 | 2.829,34 | 2.507,00 | 3.005,00 | 4.835,95 |
| 5611-2/03 | Lanchonetes | 43h | 1.894,00 | 2.036,05 | 2.297,76 | 2.100,00 | 2.300,00 | 3.701,39 |
| — | Lojas de Departamento | 44h | 2.140,00 | 2.300,50 | 2.564,84 | 2.301,00 | 2.659,00 | 4.279,13 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 44h | 1.909,00 | 2.052,18 | 2.571,40 | 2.109,00 | 2.887,00 | 4.646,05 |
| 8630-5/04 | Clínicas Odontológicas Cirúrgicas | 43h | 1.800,00 | 1.935,00 | 1.997,85 | 2.000,00 | 2.074,00 | 3.337,69 |
| 4646-0/01 | Distribuidoras de Cosméticos | 44h | 1.825,50 | 1.962,41 | 3.787,01 | 3.486,00 | 5.000,00 | 8.046,50 |
| 4712-1/00 | Mercearias | 43h | 2.000,00 | 2.150,00 | 2.368,17 | 2.183,72 | 2.509,75 | 4.038,94 |
| 8219-9/99 | Preparação de Documentos | 43h | 3.267,25 | 3.512,29 | 4.312,09 | 4.540,50 | 4.974,00 | 8.004,66 |
| 4639-7/01 | Distribuidoras de Alimentos | 44h | 2.619,50 | 2.815,96 | 4.210,13 | 3.370,00 | 4.983,75 | 8.020,35 |
| 8593-7/00 | Escolas de Idiomas | 43h | 1.800,00 | 1.935,00 | 2.014,67 | 1.900,00 | 2.000,00 | 3.218,60 |
| 7319-0/02 | Promoção de Vendas | 44h | 2.100,00 | 2.257,50 | 2.620,94 | 2.100,00 | 2.463,00 | 3.963,71 |
| 5611-2/01 | Restaurantes | 43h | 1.805,25 | 1.940,64 | 2.200,82 | 2.148,50 | 2.351,50 | 3.784,27 |
| 8299-7/99 | Serviços para Empresas | 43h | 2.000,00 | 2.150,00 | 2.379,97 | 2.080,00 | 2.500,00 | 4.023,25 |
| 4729-6/99 | Lojas de Alimentos | 43h | 1.860,00 | 1.999,50 | 2.387,56 | 2.110,00 | 2.494,00 | 4.013,59 |
| 4744-0/99 | Lojas de Construção em Geral | 43h | 2.000,00 | 2.150,00 | 2.698,79 | 2.120,00 | 3.361,28 | 5.409,31 |
| 7490-1/04 | Agenciamento de Negócios | 41h | 1.900,25 | 2.042,77 | 2.832,67 | 2.494,50 | 2.991,75 | 4.814,62 |
| 4635-4/02 | Distribuidoras de Cerveja e Refrigerante | 43h | 2.721,09 | 2.925,17 | 3.806,08 | 3.750,00 | 4.291,25 | 6.905,91 |
| 4752-1/00 | Lojas de Celulares | 43h | 1.956,00 | 2.102,70 | 2.777,37 | 2.200,00 | 3.063,00 | 4.929,29 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Supervisor Comercial tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Supervisor Comercial em RJ. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • RJ
A estrutura de remuneração de Supervisor Comercial no estado do Rio de Janeiro apresenta progressão salarial de 74% entre os níveis Nível I (R$ 3.898) e Nível III (R$ 6.797) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em RJ. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 222% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 3.898
média geral
🔵 Nível II i
R$ 5.255
média geral
🟣 Nível III i
R$ 6.797
média geral
📈 Variação total i
+74%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+35%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+29%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+194%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+222%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 2.210,51 | R$ 2.860,66 | R$ 3.640,84 |
| Pequena | R$ 2.971,51 | R$ 3.845,48 | R$ 4.894,24 |
| Média | R$ 3.905,52 | R$ 5.207,36 | R$ 6.943,15 |
| Grande | R$ 6.505,88 | R$ 9.108,23 | R$ 11.710,58 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 74% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
