O que faz um Diretor Comercial CBO 1233-05
O Diretor Comercial Formula e acompanha a execução das diretrizes do planejamento estratégico e tático de atividades e operações de vendas em empresas de bens de consumo, empresas de serviços, indústrias manufatureiras, empresas de tecnologia, indústrias de comércio eletrônico, entre outras, definindo diretrizes e políticas para sistemas de vendas em conformidade com o Conselho Administrativo Identifica oportunidades de mercado, estabelece parcerias comerciais, dirige a equipe de vendas, define metas de vendas, analisa o desempenho das vendas, negocia contratos e acordos comerciais, cria planos de vendas, desenvolve campanhas promocionais, além de manter e fortalecer os relacionamentos com os clientes.
Impulsiona o crescimento das vendas, garantindo que a empresa alcance suas metas financeiras e estratégicas Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica
Algumas funções no exercício da profissão
- participar na definição de políticas de recursos huanos;
- definir plano de marketing e vendas;
- executar plano de marketing e vendas;
- gerir qualidade da venda;
- demonstrar competências pessoais;
- comunicar-se;
- atuar na definição do planejamento estratégico;
- expor idéias em público;
- promover inovação;
- mostrar otimismo;
- prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
- avaliar exeqüibilidade de projetos;
- trabalhar com responsabilidade social;
- contribuir na elaboração de descrição de cargos;
- ver mais...
Profissões relacionadas:
Salário de Diretor Comercial - Série histórica no estado de São Paulo
O que faz um Diretor Comercial
- expor idéias em público;
- promover inovação;
- mostrar otimismo;
- prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
- avaliar exeqüibilidade de projetos;
- trabalhar com responsabilidade social;
- contribuir na elaboração de descrição de cargos;
- demonstrar visão de futuro;
- fazer exposições na mídia;
- acompanhar indicadores de venda - volume de vendas, cumprimento de prazos;
- definir metas e padrões de qualidade;
- implementar planos de marketing e vendas;
- aprovar contratação de terceiros;
- elaborar plano de contigência;
- motivar equipe;
- dimensionar recursos;
- ver mais...
Tabela salarial para Diretor Comercial
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 34.469 | 413.625 | 8.617 | 162,94 | |
| Média Salarial | 35.437 | 425.238 | 8.859 | 167,52 | |
| 1º Quartil | 17.286 | 207.429 | 4.321 | 81,71 | |
| Salário Mediana | 35.000 | 420.000 | 8.750 | 165,45 | |
| 3º Quartil | 60.693 | 728.316 | 15.173 | 286,91 | |
| Teto Salarial | 73.513 | 882.158 | 18.378 | 347,52 | |
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Demanda no mercado de trabalho para Administração
Diretor Comercial é um cargo que está com altíssima demanda no mercado de trabalho do estado de São Paulo nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de Novembro de 2023 e Outubro de 2024, tivemos um aumento de 40.4% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
Continue lendo e confira a mais completa pesquisa salarial gratuita para o cargo de Diretor Comercial segundo levantamento do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web.
Empresas que mais contratam Diretor Comercial no estado de São Paulo
Descrição da ocupação de Diretor Comercial
Profissionais no cargo de Diretor Comercial atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.
Condições de trabalho
Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para Diretor Comercial
Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.
Principais funções dos diretores de comercialização e marketing
Trabalhadores no cargo de Diretor Comercial devem participar na definição de políticas de recursos huanos, definir plano de marketing e vendas, executar plano de marketing e vendas, gerir qualidade da venda, demonstrar competências pessoais, comunicar-se, atuar na definição do planejamento estratégico.
Quanto ganham profissionais de Administração por jornada de trabalho
Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 2629 profissionais admitidos e desligados no estado de São Paulo. A relação abrange somente Diretor Comercial em regime integral de trabalho. Ideal para sabermos exatamente o salário por hora do profissional.
| Total | Jornada | Ref. | Salário Mensal | Salário Hora |
|---|---|---|---|---|
| 1.591 | 44 | 220 | 32.618,54 | 148,27 |
| 944 | 40 | 200 | 40.354,99 | 201,77 |
| 43 | 42 | 210 | 33.876,56 | 161,32 |
| 13 | 37 | 185 | 36.302,31 | 196,23 |
| 7 | 43 | 215 | 46.957,43 | 218,41 |
| 4 | 35 | 175 | 52.031,50 | 297,32 |
|
No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir diariamente. | ||||
Salários Júnior, Pleno e Sênior para Administração
Um Diretor Comercial Júnior ganha em média R$ 35.059,55, o nível pleno recebe cerca de R$ 39.516,38, já o Sênior tem uma média salarial de R$ 50.642,13 mensais de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho.
| Porte da Empresa | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| Micro | 28.455,78 | 32.912,61 | 44.038,36 |
| Pequenas | 34.501,06 | 38.957,89 | 50.083,64 |
| Médias | 38.278,77 | 42.735,60 | 53.861,35 |
| Grandes Empresas | 39.002,59 | 43.459,43 | 54.585,18 |
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Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de São Paulo
O valor do piso salarial 2025 de Diretor Comercial no estado de São Paulo é de R$ 34.468,73 para uma jornada de trabalho de 42 horas por semana.
O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Diretores de comercialização e marketing pelo sindicato no estado de São Paulo.
O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de São Paulo que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.
Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 1233-05.
Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Diretores de comercialização e marketing em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.
Evolução salarial do Diretor Comercial ao longo do tempo
Salário de Diretor Comercial mês a mês no estado de São Paulo de acordo com a pesquisa salarial. Salários de admitidos e desligados pelas empresas. Confira o gráfico salarial do cargo no período da pesquisa:
Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de São Paulo
Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:
Pesquisa de salários por gênero
Pesquisa salarial por gênero para Diretor Comercial. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de São Paulo, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:
Levantamento salarial por grau de instrução
Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Acesse o gráfico:
Pesquisa salarial por faixa etária
Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Diretor Comercial
- Salário Base: R$ 35.436,54
- Salário-educação (3%): R$ 1.063,10
- Sistema S (2%): R$ 708,73
- INSS Patronal (20%): R$ 7.087,31
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 354,37
- FGTS (8%): R$ 2.834,92
- Férias 1/12: R$ 2.953,04
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 7.087,31
- Periculosidade (30%): R$ 10.630,96
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 984,35
- 13º Salário: R$ 2.953,04
- FGTS sobre Férias: R$ 236,24
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 78,75
- FGTS sobre 13º: R$ 236,24
- Aviso Prévio: R$ 2.953,04
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 236,24
- Multa Rescisória FGTS: R$ 2.953,04
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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