CBO 3546-10 — Corretor de grãos

💰 Salário de Corretor de grãos no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Corretor de grãos • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Corretor de grãos

O Corretor de grãos executa intermediação em compra e venda de um ou mais tipos de grãos, tais como soja, milho, trigo, arroz, entre outros. Analisa condições – como preços de grãos e previsões de safra e de clima - dos mercados internacional e nacional. Pesquisa mercado regional de grãos, levantando oportunidades de negócios. Identifica potenciais compradores e vendedores e lhes oferece alternativas de negócios. Analisa quantidade e qualidade de grãos e participa na negociação de valores e condições da proposta de compra e venda. Confere documentação de comprador e vendedor e formaliza transação, emitindo contrato. Assessora no processo de transporte dos grãos e monitora relatórios de embarque e descarga. Opera sistemas informatizados. Cumpre procedimentos legais e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 3546-10

Analisa mercado de grãos, acompanhando noticiários nacionais e internacionais, monitorando preços, trocando informações com profissionais da área, e consultando relatórios de consultorias, departamentos e “sites” especializados. Analisa comportamento de moedas e câmbio. Monitora a legislação pertinente. Realiza levantamento da oferta – acompanhando previsões de safra e de clima - e demanda de grãos. Acompanha as condições logísticas de transporte e armazenamento.

Pesquisa o mercado regional, para obter informações gerais e verificar oportunidades de negócios. Visita a região, levantando oferta e demanda de grãos. Acompanha, em tempo real, cotações do mercado regional. Analisa valores e condições de pagamento com base nas práticas do mercado agrícola, inclusive as do mercado futuro.

Visita e entrevista clientes, para identificar seus perfis e suas necessidades. Seleciona ofertas de grãos de acordo com as necessidades dos clientes. Relata situação do mercado aos clientes e lhes oferece alternativas de negócios. Esclarece dúvidas dos clientes. Informa sua comissão para intermediar negócios.

Faz a intermediação de compra e venda de grãos, analisando quantidade e qualidade do produto e participando na negociação de valores e condições da proposta com comprador e vendedor. Formaliza a proposta da transação. Aproxima as partes para conclusão do negócio.

Solicita e confere documentação das partes, requerendo complementação de documentos, quando necessário. Formaliza fechamento do negócio, providenciando o contrato. Apresenta o contrato para assinatura. Assessora no envio de comprovantes do trâmite financeiro da negociação.

Verifica o enquadramento fiscal dos clientes, fornecendo-lhes informações fiscais. Confere especificações fiscais do produto, tais como peso, quantidade e preço.

Verifica capacidade de entrega do vendedor e capacidade de armazenagem do comprador. Auxilia nos transportes FOB-Livre a bordo (Free On Board) – em que o comprador assume os custos com o transporte da mercadoria - e CIF-Custo, Seguro e Frete (Cost, Insurance and Freight), em que o vendedor é responsável por todos os custos com a entrega da mercadoria, incluindo o seguro marítimo e frete.

Monitora o embarque dos grãos, a partir do laudo de classificação do produto. Acompanha a entrega de mercadorias. Monitora relatórios de embarque e descarga.

Presta assessoramento aos clientes, monitorando seus negócios e oferecendo-lhes novas transações. Solicita indicação de potenciais clientes, para realizar novos negócios.

Pode fazer a intermediação com uso de portais da internet específicos para comercialização de grãos, facilitando o contato entre comprador e vendedor e o fechamento de negócios.

Pode especializar-se no mercado de corretagem por tipo de produto, em função do crescimento da produção agrícola, da expansão do mercado e da complexidade das operações.

Opera sistemas informatizados, inserindo os resultados das pesquisas dos mercados regional, nacional e internacional, e cadastrando potenciais clientes. Atualiza o cadastro de clientes com as informações das transações realizadas de grãos.

Faz a organização, a classificação e o arquivo de documentos - físicos e digitais – relacionados às negociações de grãos.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 3/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (12)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	3	3	3
Ciências exatas e informática	Ciência da computação	Sistemas de informação	3	3	3
	Matemática e estatística	Estatística	3	2	2
		Matemática aplicada	3	2	2
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	3	3	3
		Internet	3	3	3
Ciências sociais aplicadas	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	3	3	3
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	3	3	3
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	3	3	3
		Português: leitura e interpretação de textos	3	2	2
		Português instrumental	3	3	3
		Inglês instrumental	2	2	3

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (35)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Logística	Operações logísticas	3	3	4
	Planejamento e controle da produção (pcp)	Planejamento do trabalho	3	3	3
	Processos administrativos e organizacionais	Processos administrativos	3	3	2
		Outros conhecimentos de processos administrativos e organizacionais - contratos utilizados em operações de compra e venda de grãos: tipos, estrutura, outros aspectos	2	2	2
	Processos contábeis e financeiros	Custo-benefício	3	3	3
		Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - rotinas administrativas e financeiras relacionadas à intermediação de compra e venda de grãos	4	4	4
	Processos de recursos humanos	Dinâmica das relações interpessoais	3	4	4
	Qualidade e produtividade	Outros conhecimentos de qualidade e produtividade - avaliação da qualidade de grãos	3	3	4
	Saúde e segurança	Segurança no trabalho	2	2	2
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	3	2	3
	Comercialização	Cálculo de margem de lucro	3	3	3
		Pós-venda	3	3	3
		Processo de venda	4	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - fundamentos de comercialização de grãos	3	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - mercado a termo de grãos	3	3	4
		Outros conhecimentos de comercialização - mercado de corretagem de grãos por tipo de produto	4	3	4
		Outros conhecimentos de comercialização - mercados internacional e nacional de grãos	3	4	4
		Outros conhecimentos de comercialização - operações de aquisição do governo federal (agf) e empréstimo do governo federal (egf) para grãos	3	3	3
		Outros conhecimentos de comercialização - operações de intermediação de compra e venda de grãos	4	5	5
		Outros conhecimentos de comercialização - preços cif-custo, seguro e frete (cost, insurance and freight) e fob-livre a bordo (free on board)	3	3	4
	Compras	Cotação	4	4	4
	Importação e exportação	Câmbio	3	3	4
	Marketing	Perfil de clientes	4	3	3
		Pesquisa mercadológica	3	3	3
	Planejamento de operações comerciais	Transportes e seguro	3	3	4
Processos de produção em agricultura, pecuária, produção florestal, pesca e aquicultura	Planejamento e organização da agropecuária, florestal e de aquicultura	Outros conhecimentos de planejamento e organização da agropecuária, florestal e de aquicultura - intermediação da comercialização de grãos (soja, milho, trigo, arroz, entre outros): relações de compra e venda entre compradores e produtores	4	4	4
Processos de produção industrial	Informações tecnológicas de fabricação de produtos alimentícios, bebidas e fumo	Beneficiamento de grãos	3	3	4
Serviços de transportes, armazenagem e correios	Movimentação e armazenagem de cargas	Armazenagem	3	3	4
	Planejamento de transportes	Operações de transportes	2	2	3
Serviços financeiros e afins	Normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins	Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins - normas técnicas e regulamentadoras relacionadas à compra e venda de grãos	3	3	3
	Serviços bancários	Rotinas de operações e serviços bancários	3	2	2
		Seguros	2	2	3
	Sistema financeiro nacional	Bolsa de mercadorias	3	3	4
	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	3	3	3
		Moedas e bancos	3	3	3

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 3/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (15)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	3	3
	Escuta ativa	3	3
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	3	3
	Expressão escrita	3	3
	Persuasão	3	4
	Negociação	4	4
Raciocínio	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	3	3
	Raciocínio analítico	3	3
	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	2	2
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Comparação de dados	3	3
	Classificação de dados	3	3
	Compreensão numérica	3	3
	Análise de dados	3	3

Habilidades práticas (11)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	3	3
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	4	4
	Troca de informações	3	4
	Fornecimento de informações	4	4
	Cooperação	3	3
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	4	4
	Orientação de pessoas	3	3
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	3	3
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	2	2
	Aplicação de habilidades artísticas	2	2
Habilidades organizacionais	Análise de riscos	2	3

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (7)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Reconhecimento de fala	3	3
	Clareza de fala	4	4
	Visão de perto (ou a curta distância)	3	3
	Discriminação de cor visual	3	3

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 3/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia em contextos de trabalho com previsão de mudanças	3
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho	3

⚙️ Condições de Trabalho

Corretores de imóveis e de grãos intermedeiam negócios auxiliando na definição de valores e propostas da transação e aproximando as partes para conclusão. Entrevistam e orientam clientes sobre todos os trâmites e solicitam a documentação necessária. Pesquisam e analisam mercado avaliando todas as situações e possibilidades de negócios. Podem assessorar clientes após finalizadas as transações, realizam pesquisa e análise de mercado, por meio de jornais, revistas, relatórios de consultorias e órgãos especializados.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício da ocupação de Corretor de imóveis requer-se o curso técnico de nível médio e registro no CRECI. Para o corretor de grãos requer-se nível médio e experiência de 3 a 4 anos.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 3546-10

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 3546-10 é o código da ocupação de corretor de grãos que pertence ao grupo dos corretores de imóveis e de grãos, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

Entenda a diferença entre Profissão, Cargo, Ocupação e Função.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Corretores de imóveis e de grãos

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Técnicos de nivel médio em operações comerciais