📋 O que faz um Supervisor de Vendas no Varejo CBO 5201-10
O Supervisor de Vendas no Varejo supervisiona equipe de vendas de comércio varejista ou atacadista. Treina a equipe de vendedores, com relação ao atendimento de clientes, aos processos de vendas presencial e on-line e ao uso de sistemas informatizados. Orienta e controla as atividades da equipe, para assegurar o cumprimento de metas e a observância dos procedimentos e da política de comercialização da empresa. Coordena a equipe de trabalho, participando da admissão de novos vendedores, avaliando o desempenho e promovendo programas de capacitação. Cumpre normas técnicas e normas regulamentadoras de segurança no trabalho e preservação do meio ambiente.
⚙️ Funções no exercício da profissão
- Planejar vendas - produtos e serviços
- Relacionar-se com clientes internos
- Supervisionar rotina da equipe de vendas
- Recrutar profissionais de vendas - produtos e serviços
- Demonstrar competências pessoais
- Coletar indicadores do mercado consumidor
- Atender clientes - pré e pós-venda
- Demonstrar conhecimento do produto
- Criar ações promocionais aos clientes
- Incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor
- Dimensionar ação futura de vendas da equipe
- Dar provas de organização
- Distribuir cotas e ou metas mensais de venda
- Participar de feiras relacionadas a área
- Resolver problemas de entrega de produtos
- Indicar candidatos às vagas existentes
- Orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho
- Agir com otimismo
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📉 Série histórica — Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP
Salário médio e mediana mensal · Fonte: Portal Salário / CAGED
*Salário base CLT sem adicionais · dados: Portal Salário / CAGED
📋 Tabela salarial — Supervisor de Vendas no Varejo
Salário base CLT • 11.420 profissionais • jornada 43h/semana • São Paulo, SP
| Período | Mensal | Anual | Semanal | Por hora |
|---|---|---|---|---|
| Piso salarial | R$ 2.918 | R$ 35.020 | R$ 730 | R$ 13,57 |
| Média salarial | R$ 5.280 | R$ 63.358 | R$ 1.320 | R$ 24,56 |
| 1º Quartil | R$ 2.715 | R$ 32.577 | R$ 679 | R$ 12,63 |
| Mediana | R$ 3.800 | R$ 45.600 | R$ 950 | R$ 17,67 |
| 3º Quartil | R$ 6.825 | R$ 81.900 | R$ 1.706 | R$ 31,74 |
| Teto salarial | R$ 10.983 | R$ 131.802 | R$ 2.746 | R$ 51,09 |
| Piso: média acordos coletivos • Média: aritmética simples • Mediana: valor central • Teto: maiores salários com filtros exclusivos | ||||
📊 Demanda no mercado de trabalho
Comparativo admissões e desligamentos • últimos 12 meses • São Paulo, SP
O mercado de trabalho para Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP está com muita demanda. Comparando o início do período (05/2025) com o fim (04/2026), houve um aumento de 7.51% no volume de contratações — cenário de pressão competitiva por talentos que exige atenção de gestores de RH, consultores de remuneração e diretores responsáveis por headcount em São Paulo, SP.
Nos últimos 12 meses, foram registradas 4.710 admissões e 6.710 desligamentos formais para o cargo de Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP, totalizando 11.420 movimentações no regime CLT — dado essencial para dimensionar estratégias de atração, retenção e sucessão de talentos. O saldo líquido é negativo em 2.000 postos — o estoque de vagas está diminuindo, cenário que pode indicar reestruturações, automação ou migração de atividades. Relevante para consultores de RH e diretores planejarem retenção de talentos-chave.
📥 Admissões — início i
419
05/2025
📤 Admissões — fim i
453
04/2026
🔄 Situação i
Com muita demanda
mercado de trabalho
📊 Total movimentações i
11.420
4.710 adm · 6.710 desl
⚖️ Saldo líquido i
-2.000
vagas geradas no período
🔥 Índice de contratação i
0,70
mercado em retração
🔁 Rotatividade i
41.2%
alta — mercado dinâmico
📅 Período analisado i
05/2025
até 04/2026
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, o saldo líquido combinado com o índice de contratação antecipa a pressão competitiva por talentos — saldo positivo e índice acima de 1,0 exigem revisão de política salarial, benefícios e marca empregadora para reter profissionais de Supervisor de Vendas no Varejo. Para consultores de remuneração e headhunters, esses indicadores dimensionam a disponibilidade de candidatos passivos e a urgência em movimentar processos. Para CEOs, diretores executivos e gestores de linha, a rotatividade é sinal de alerta: taxas acima de 30% em São Paulo, SP podem indicar problemas de clima, plano de carreira ou defasagem salarial que impactam a produtividade e o custo de reposição. Dados extraídos do CAGED/MTE e processados com metodologia exclusiva do Portal Salário, considerando apenas profissionais contratados em regime CLT.
🎯 Salário por função ou especialização
Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 5201-05 | Supervisor de vendas de serviços | 3.574,68 |
| A nomenclatura pode diferir. São sinônimos da Tabela CBO do MTE. | ||
🏭 Empresas que mais contratam Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP
Segmentos com maior volume de contratação • São Paulo, SP
O mapeamento setorial identifica os 20 principais segmentos (CNAE) que contratam Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP, responsáveis por 5.052 contratações nos últimos 12 meses. A liderança absoluta está no segmento de Agências de Trabalho Temporário, que concentra 17% do volume total e pratica salário médio de R$ 4.142 — informação essencial para gestores de RH calibrarem benchmarks setoriais e para consultores de remuneração validarem pesquisas salariais internas.
Os 3 setores com maior volume de contratação concentram 39.6% das vagas para este cargo, com salário médio de R$ 5.248. A amplitude salarial entre setores é de 242% — dispersão alta que exige atenção de diretores de RH e headhunters: empresas de segmentos menos remunerados enfrentam risco elevado de perder Supervisor de Vendas no Varejo para setores concorrentes. Para CEOs e diretores executivos, o dado sinaliza a necessidade de análise da competitividade setorial da política salarial.
🥇 Segmento top 1 i
Agências de Trabalho Temporário
maior volume
💰 Média top segmento i
R$ 4.142
salário médio
💰 Média top 3 i
R$ 5.248
salário médio
📈 Contratações i
5.052
nos segmentos
🎯 Concentração top 3 i
39.6%
das contratações
📊 Amplitude setorial i
242%
dispersão entre setores
💵 Média geral setores i
R$ 4.754
todos os segmentos
🔢 Setores mapeados i
20
segmentos CNAE
| CNAE | Segmento | Jornada | Q1 | Piso | Média | Mediana | Q3 | Teto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 7820-5/00 | Agências de Trabalho Temporário | 43h | 2.807,00 | 3.017,53 | 4.141,87 | 3.102,00 | 4.500,00 | 7.241,85 |
| 8211-3/00 | Apoio Administrativo | 43h | 4.430,75 | 4.763,06 | 7.374,05 | 7.212,50 | 9.839,75 | 15.835,11 |
| 4781-4/00 | Lojas de Roupas | 44h | 2.600,00 | 2.795,00 | 4.228,26 | 3.200,00 | 5.000,00 | 8.046,50 |
| 7319-0/02 | Promoção de Vendas | 44h | 2.915,00 | 3.133,63 | 3.378,14 | 3.090,50 | 3.500,00 | 5.632,55 |
| 4646-0/01 | Distribuidoras de Cosméticos | 44h | 2.909,00 | 3.127,18 | 6.560,03 | 5.192,00 | 8.956,50 | 14.413,70 |
| 7319-0/99 | Publicidade (Outras) | 44h | 2.700,00 | 2.902,50 | 3.311,83 | 2.990,00 | 3.273,00 | 5.267,24 |
| 4772-5/00 | Lojas de Cosméticos | 44h | 2.544,00 | 2.734,80 | 3.724,35 | 3.363,00 | 4.500,00 | 7.241,85 |
| 7490-1/04 | Agenciamento de Negócios | 43h | 3.450,00 | 3.708,75 | 8.404,98 | 7.200,00 | 13.281,00 | 21.373,11 |
| 4639-7/01 | Distribuidoras de Alimentos | 44h | 4.207,15 | 4.522,69 | 7.045,53 | 6.473,00 | 8.931,00 | 14.372,66 |
| 8291-1/00 | Empresas de Cobrança | 43h | 2.200,00 | 2.365,00 | 2.656,73 | 2.500,00 | 2.787,50 | 4.485,92 |
| 5611-2/03 | Lanchonetes | 44h | 2.000,00 | 2.150,00 | 2.454,71 | 2.303,00 | 2.710,00 | 4.361,20 |
| 4729-6/99 | Lojas de Alimentos | 44h | 2.500,00 | 2.687,50 | 3.539,96 | 2.966,00 | 3.500,00 | 5.632,55 |
| 7020-4/00 | Consultoria Empresarial | 43h | 3.958,00 | 4.254,85 | 6.830,65 | 5.935,00 | 9.177,75 | 14.769,75 |
| 7311-4/00 | Agências de Publicidade | 43h | 3.210,00 | 3.450,75 | 5.352,37 | 3.886,00 | 8.000,00 | 12.874,40 |
| 6622-3/00 | Corretagem de Seguros | 41h | 2.064,48 | 2.219,32 | 3.986,31 | 3.250,00 | 4.671,00 | 7.517,04 |
| 8299-7/99 | Serviços para Empresas | 42h | 2.700,00 | 2.902,50 | 5.747,83 | 4.010,00 | 7.125,25 | 11.466,66 |
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 2.924,00 | 3.143,30 | 3.495,92 | 3.423,00 | 4.200,00 | 6.759,06 |
| — | Lojas de Departamento | 44h | 3.180,00 | 3.418,50 | 4.038,36 | 3.581,00 | 4.499,50 | 7.241,05 |
| 4631-1/00 | Distribuidoras de Laticínios | 44h | 5.039,00 | 5.416,93 | 6.018,89 | 5.392,00 | 6.617,00 | 10.648,74 |
| 4633-8/01 | Atacado de Frutas e Verduras | 44h | 2.204,00 | 2.369,30 | 2.798,11 | 2.517,00 | 2.910,00 | 4.683,06 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Clique no segmento para pesquisa completa. | ||||||||
Como usar esses dados na sua operação: para diretores e gerentes de RH, a tabela setorial revela em quais segmentos Supervisor de Vendas no Varejo tem maior demanda e qual é o piso salarial aceito pelo mercado — referência direta para calibrar pacotes de contratação e evitar ofertas defasadas. Para consultores de remuneração e headhunters, os quartis (Q1 e Q3) delimitam a faixa realista de negociação dentro de cada setor, e o segmento top 1 indica onde estão os maiores empregadores de Supervisor de Vendas no Varejo em São Paulo, SP. Para CEOs, diretores executivos e supervisores, a concentração top 3 e a amplitude setorial alertam sobre a pressão competitiva: empresas em setores que pagam abaixo da média enfrentam risco elevado de evasão de talentos para concorrentes melhor posicionados. Dados extraídos do CAGED/MTE e cruzados com CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas) pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
🏅 Salários por nível e porte da empresa
Nível I, Nível II e Nível III × Micro, Pequena, Média e Grande • São Paulo, SP
A estrutura de remuneração de Supervisor de Vendas no Varejo na cidade de São Paulo, SP apresenta progressão salarial de 74% entre os níveis Nível I (R$ 5.042) e Nível III (R$ 8.750) — dado central para planos de carreira, estrutura de cargos e salários e projeções orçamentárias de folha.
A tabela cruza nível de senioridade × porte da empresa, revelando como empresas de diferentes tamanhos remuneram o mesmo cargo em São Paulo, SP. Entre micro e grandes empresas, o gap salarial para nível iii chega a 115% — diferença expressiva que exige atenção de diretores e consultores de RH: pequenas e médias empresas enfrentam desvantagem competitiva na retenção de profissionais sêniores, que tendem a migrar para grandes corporações com pacotes mais robustos.
🟢 Nível I i
R$ 5.042
média geral
🔵 Nível II i
R$ 6.752
média geral
🟣 Nível III i
R$ 8.750
média geral
📈 Variação total i
+74%
Nível I → Nível III
⬆️ Salto Nível I→Nível II i
+34%
primeira promoção
⬆️ Salto Nível II→Nível III i
+30%
promoção à senioridade
🏢 Gap porte — Nível I i
+97%
grande vs micro
🏢 Gap porte — Nível III i
+115%
grande vs micro
| Porte da empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | R$ 3.156,89 | R$ 4.085,38 | R$ 5.199,58 |
| Pequena | R$ 4.451,77 | R$ 5.761,11 | R$ 7.332,33 |
| Média | R$ 6.337,27 | R$ 8.449,69 | R$ 11.266,25 |
| Grande | R$ 6.224,05 | R$ 8.713,66 | R$ 11.203,28 |
| Micro: até 19 func. • Pequena: 20–99 • Média: 100–499 • Grande: 500+ • Nível I: até 4 anos • Nível II: 4–6 anos • Nível III: 6+ anos | |||
Como usar esses dados na sua operação: para gestores e diretores de RH, a matriz nível × porte é o insumo direto para construir ou revisar a estrutura de cargos e salários da empresa — cada linha da tabela é uma referência de mercado para um porte específico, evitando tanto ofertas defasadas (risco de evasão) quanto ofertas acima do mercado (custo desnecessário). Para consultores de remuneração e headhunters, os saltos entre níveis (Nível I→Nível II→Nível III) definem as margens de negociação em processos de recolocação e promoção interna. Para CEOs, diretores financeiros e supervisores, a variação total de 74% entre níveis permite projetar a folha de pagamento conforme o plano de crescimento da equipe e o mix esperado de senioridade. O gap entre portes também serve como alerta: empresas de porte menor devem compensar com benefícios, flexibilidade e plano de carreira claro para competir com grandes corporações. Dados do CAGED/MTE segmentados por porte e senioridade pela metodologia exclusiva do Portal Salário.
📉 Gráficos de pesquisa
Levantamentos exclusivos • requer plano ativo • ver planos
Contratações e demissões
Balanço mensal de admissões e desligamentos.
Salário por gênero
Comparativo salarial entre homens e mulheres.
Salário por escolaridade
Relação entre grau de instrução e remuneração.
Salário por faixa etária
Relação entre idade e remuneração mensal.
