CBO 3545-05 — Corretor de seguros

💰 Salário de Corretor de seguros no Brasil

Dados do CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

🏢 Salário por Porte da Empresa

Corretor de seguros • Brasil • Regime CLT

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Porte da Empresa i	Q1 (25%) i	Sal. Médio i	Q3 (75%) i
Micro (até 9 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Pequena (10-49 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Média (50-249 func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Grande (250+ func.)	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 0,00
Fonte: Portal Salário / CAGED • Últimos 12 meses • Regime CLT • Brasil

📋 O Que Faz um Corretor de seguros

O Corretor de seguros comercializa apólices de seguros, intermediando a relação entre clientes e empresas seguradoras. Realiza venda ao cliente, identificando suas necessidades, orientando sobre as opções de seguro, negociando proposta, e fechando contrato. Representa o segurado junto à seguradora. Presta assistência ao segurado em caso de sinistro. Adota estratégias de "marketing" para ampliar seu conjunto de clientes. Pode administrar empresa corretora de seguros, estabelecendo metas de vendas e controlando fluxo de caixa. Pode supervisionar equipes de trabalho, avaliando desempenho e promovendo treinamentos. Opera sistemas informatizados em todas as etapas de trabalho. Cumpre procedimentos legais e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.

Funções detalhadas — CBO 3545-05

Planeja a comercialização de apólices de seguros – tais como seguro de automóvel, seguro de vida, seguro contra incêndio e seguro contra roubo -, para empresas e indivíduos. Mantém relacionamento com empresas seguradoras e negocia taxas e comissões. Organiza cadastro de potenciais clientes.

Elabora roteiro e agenda visitas a clientes potenciais. Realiza visita, identificando as necessidades do cliente e personalizando a oferta de opções de seguro a partir das informações levantadas. Orienta o cliente na seleção da empresa seguradora que lhe ofereça as melhores condições de proteção, atendimento e custo. Solicita inspeção de risco. Negocia proposta e oferece promoção ao cliente. Fecha contrato, conferindo os dados para apólice. Verifica a emissão da apólice e confirma seu envio ao segurado.

Representa o cliente junto à seguradora, intermediando a relação entre seguradora e segurado e contatando os departamentos da seguradora para solucionar eventuais problemas. Participa em reuniões – presencialmente ou usando ferramentas de comunicação virtual - com segurados e seguradora.

Fornece informações aos segurados sobre contratos e faz ajustes para contemplar alteração do risco. Controla os pagamentos dos clientes.

Presta assistência ao segurado no caso de sinistro, coletando dados sobre a ocorrência, montando processo, comunicando a seguradora sobre o sinistro, acertando com a seguradora o pagamento a ser providenciado, e acompanhando o sinistro até sua liquidação.

Busca a fidelização dos clientes, dando atendimento personalizado, mandando mensagens em datas especiais - como aniversário - e distribuindo brindes.

Adota estratégias de "marketing" – tais como serviço de mala-direta, divulgação de imagens e vídeos em redes sociais, criação de página (“website”) na internet, adequação de anúncios ao meio de comunicação utilizado, entre outras - para ampliar seu conjunto de clientes.

Opera sistemas informatizados em diferentes atividades realizadas antes, durante e após a venda de seguro, tais como cadastramento de clientes, seguradoras e produtos, agendamento de visitas aos clientes, elaboração de cotação, proposta, cálculo e endosso, transmissão de proposta à seguradora, controle de vendas, controle de valores a receber, e registro de sinistros.

Mantém-se atualizado em relação à sua área de atuação, pesquisando informações sobre seguros na internet e participando de reuniões, seminários e programas para conhecer novos produtos e serviços. Pode propor a criação de novo produto de seguro.

Pode administrar empresa corretora de seguros, estabelecendo metas de vendas, controlando fluxo de caixa, recrutando e selecionando pessoal, e estabelecendo atribuições e rotina de trabalho de cada integrante da equipe.

Pode supervisionar trabalho da equipe, avaliando desempenho e promovendo programas de treinamento.

Elabora correspondências e redige documentos.

Monitora a organização, a classificação e o arquivo de documentos - físicos e digitais – relacionados à comercialização de apólices de seguros.

📚 Conhecimentos Exigidos

Tabela CBO/MTE • Nível de Conhecimento: 3/8

Prof. = Profundidade (1-5) • Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Domínios de formação geral e/ou transversal (13)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Ciências biológicas	Ecologia e gestão ambiental	Meio ambiente	2	2	2
Ciências exatas e informática	Ciência da computação	Sistemas de informação	3	3	4
	Matemática e estatística	Estatística	3	2	2
		Matemática aplicada	3	3	3
	Tecnologia da informação e comunicação	Informática	3	3	3
		Internet	3	3	3
Ciências sociais aplicadas	Direito	Legislação aplicada à área ocupacional	3	3	3
		Legislação previdenciária	3	3	3
		Normas regulamentadoras relativas à saúde, segurança e higiene no trabalho	3	3	3
		Outros conhecimentos de direito - legislação do seguro	4	4	5
Linguística, letras e artes	Línguas	Português: comunicação e expressão	3	3	4
		Português: leitura e interpretação de textos	3	3	4
		Português instrumental	3	3	4

Domínios técnico-profissionais da produção de bens e serviços (44)

Área i	Campo i	Conhecimento i	Prof. i	Freq. i	Imp. i
Administração, gestão e negócios	Administração e gestão	Outros conhecimentos de administração e gestão - administração de empresas corretoras de seguros	3	3	4
	Levantamento de informações	Aplicação de questionários	2	2	2
		Entrevista	3	3	3
	Planejamento e controle da produção (pcp)	Planejamento do trabalho	3	3	4
	Processos administrativos e organizacionais	Processos administrativos	3	3	2
	Processos contábeis e financeiros	Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - fluxo de caixa	3	3	3
		Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - rotinas administrativas e financeiras relacionadas a seguros	4	4	4
		Outros conhecimentos de processos contábeis e financeiros - rotinas de pagamentos de indenizações	4	4	4
	Processos de recursos humanos	Dinâmica das relações interpessoais	3	3	3
		Liderança	3	3	3
		Rotinas de desenvolvimento de pessoas	3	3	3
		Outros conhecimentos de processos de recursos humanos - avaliação de desempenho de equipes de trabalho	3	3	3
	Saúde e segurança	Ergonomia	2	2	2
		Segurança no trabalho	2	2	2
Processos de comércio	Atendimento ao cliente	Código do consumidor	3	3	3
		Serviços de atendimento ao cliente	3	3	4
	Comercialização	Divulgação de produtos e serviços	3	3	3
		Orçamento	3	3	4
		Pós-venda	3	3	4
		Processo de venda	4	3	4
		Outros conhecimentos de comercialização - comercialização de apólices de seguros	4	4	5
	Compras	Cotação	3	3	3
	Importação e exportação	Transporte internacional e seguro	2	2	2
	Marketing	Perfil de clientes	4	3	3
		Outros conhecimentos de marketing - marketing aplicado à comercialização de seguros	4	4	4
	Planejamento de operações comerciais	Transportes e seguro	3	2	2
Serviços financeiros e afins	Normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins	Outros conhecimentos de normas técnicas e regulamentadoras em serviços financeiros e afins - normas técnicas e regulamentadoras relacionadas a seguros	3	3	3
	Serviços bancários	Seguros	4	4	4
	Sistema financeiro nacional	Mercado de capitais	2	2	2
		Seguros e resseguros	4	3	3
	Tecnologia dos serviços financeiros e afins	Matemática financeira	3	3	3
		Sinistros	4	3	4
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - análise de riscos em seguro	4	3	3
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - classes especiais de seguro: seguro de transporte, seguro residencial, seguro de riscos cibernéticos, seguro compreensivo, outros	4	4	4
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - elaboração de proposta de apólices e contratos para as diversas modalidades de seguro	4	4	4
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - fundamentos do seguro	4	4	5
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - inspeções e laudos médicos para análise de proposta de seguro	3	3	3
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - seguro contra incêndio	4	4	5
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - seguro contra roubo	4	4	5
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - seguro de automóvel	4	4	5
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - seguros de vida e previdência: seguro de pessoas, saúde e previdência suplementar, outros	4	4	5
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - seguros e capitalização	3	3	4
		Outros conhecimentos de tecnologia dos serviços financeiros e afins - tipos de cobertura de seguro	4	4	5
	Tendências e inovação em serviços financeiros e afins	Outros conhecimentos de tendências e inovação em serviços financeiros e afins - tendências e inovações na área de seguros	3	3	4

🎯 Habilidades

Tabela CBO/MTE • Nível de Habilidade: 3/8

Freq. = Frequência de uso (1-5) • Imp. = Importância (1-5)

Habilidades cognitivas (17)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
comunicação	Compreensão oral	4	4
	Escuta ativa	3	3
	Expressão oral	4	4
	Compreensão escrita	4	4
	Expressão escrita	4	4
	Aprendizado ativo	3	3
	Persuasão	4	4
	Negociação	4	4
	Habilidade de orientar serviços	3	3
Raciocínio	Raciocínio abstrato para resolução de problemas	4	4
	Raciocínio analítico	3	3
	Raciocínio sintético (capacidade de diagnóstico de problemas ou troubleshooting)	3	3
Trabalho com números	Transcrição de dados	3	3
	Comparação de dados	3	3
	Classificação de dados	3	3
	Compreensão numérica	3	3
	Análise de dados	3	3

Habilidades práticas (14)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades interpessoais	Trabalho em equipe	4	4
	Atendimento a solicitações e pedidos das pessoas...	4	4
	Troca de informações	3	3
	Fornecimento de informações	3	3
	Cooperação	4	4
	Persuasão de pessoas em favor de ideias, produtos e/ou serviços	3	3
	Orientação de pessoas	3	3
	Supervisão	3	3
	Percepção da realidade social	3	3
Habilidades operacionais	Aplicação de técnicas que envolvem algumas variáveis concretas e específicas	4	4
	Aplicação de técnicas que envolvem muitas variáveis concretas e específicas	3	3
	Aplicação de princípios tecnológicos de baixa complexidade	2	2
Habilidades organizacionais	Análise sistêmica	3	3
	Análise de riscos	4	4

Habilidades físicas, psicomotoras e sensoriais (7)

Categoria i	Habilidade i	Freq. i	Imp. i
Habilidades físicas	Flexibilidade de extensão	3	3
Habilidades psicomotoras	Destreza dos dedos (ou digital)	3	3
	Destreza manual	3	3
Habilidades sensoriais	Reconhecimento de fala	3	3
	Clareza de fala	4	4
	Visão a distância	3	3
	Visão de perto (ou a curta distância)	4	4

🧭 Atitudes

Tabela CBO/MTE • Nível de Atitude: 4/8

Imp. = Importância (1-5)

Categoria i	Atitude i	Imp. i
Autonomia (ausência de supervisão direta) no próprio trabalho	Autonomia em contextos de trabalho com previsão de mudanças	4
Avaliação de trabalho ou atividade	Avaliação do próprio desempenho, assumindo autodesenvolvimento	4
	Avaliação do desempenho dos outros trabalhadores	3
Supervisão do trabalho de outros	Supervisão de profissionais que executam trabalho rotineiro	3

⚙️ Condições de Trabalho

Corretores de seguros trabalham na área de seguros e previdência privada. Enquanto pessoas físicas, trabalham por conta própria. Enquanto pessoas jurídicas, mantêm uma equipe de corretagem, sob sua supervisão.

🎓 Exigências de Formação e Mercado

Para o exercício profissional, em todos os ramos de seguro, requer-se habilitação em curso da fundação escola nacional de seguros (funaseg). Há, também, treinamentos para qualificação em modalidades específicas de seguro.

📌 Funções e Atividades

Funções mais executadas no exercício da profissão — CBO 3545-05

🗂️ Hierarquia CBO — Classificação Brasileira de Ocupações

CBO 3545-05 é o código da ocupação de corretor de seguros que pertence ao grupo dos corretores de seguros, segundo a Tabela CBO 2026 do MTE.

Entenda a diferença entre Profissão, Cargo, Ocupação e Função.

👥 Profissões da Família Ocupacional

Corretores de seguros

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