CBO 3541-45 - Vendedor pracista - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos especialistas em promoção de produtos e vendas

O profissional no cargo de Vendedor pracista CBO 3541-45 planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega Cadastra e atualiza os dados dos clientes de sua área de atuação, planeja o roteiro de viagens, visita o cliente e realiza processos de venda e de pós-venda.

Elabora relatório de vendas Cumpre normas técnicas, protocolos de vendas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental

CBO 3541-45 é o Código Brasileiro da Ocupação de especialistas em promoção de produtos e vendas que pertence ao grupo dos técnicos de nivel médio nas ciências administrativas, segundo a Tabela CBO divulgada pelo MTE - Ministério do Trabalho e Emprego.

Confira funções, descrição do cargo de Vendedor pracista, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Especialistas em promoção de produtos e vendas CBO 3541-45 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 3541-45

• Técnicos de nível médio.
• • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas.
• • • Técnicos de nivel médio em operações comerciais.
• • • • Especialistas em promoção de produtos e vendas.

O que faz um Vendedor pracista

O Vendedor pracista CBO 3541-45 realiza a venda de produtos de uma indústria ou uma empresa comercial revendedora, geralmente atacadista Cadastra e atualiza os dados e as informações dos clientes de sua área geográfica de atuação.

Pode utilizar cadastro da empresa, na plataforma de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management - CRM).

Analisa as informações dos clientes que visitará, avaliando o seu potencial de compra e definindo a estratégia de vendas Planeja o roteiro de viagens na sua área geográfica de atuação, procurando otimizar o tempo e diminuir o custo do deslocamento.

Visita o cliente e identifica suas necessidades Auxilia o cliente na escolha, demonstrando as características e os benefícios dos produtos, esclarecendo seus dados técnicos, apresentando tabelas de preços e negociando formas de pagamento.

Oferece vantagens para aquisição de lotes maiores de mercadoria.

Preenche proposta de compra e venda para anuência do cliente e da empresa, conforme procedimentos fiscais e legais Pode preencher contrato.

Pode consultar sistema informatizado ou entrar em contato com o setor responsável pela fabricação ou estoque da empresa, para confirmar disponibilidade e o prazo de entrega dos produtos.

Realiza o pós-venda de acordo com as orientações da empresa, podendo esclarecer dúvidas, resolver problemas na entrega dos produtos e levantar opiniões do cliente Pode cobrar clientes inadimplentes Pode finalizar pedidos pendentes por meios eletrônicos.

Elabora relatório, controlando vendas efetuadas .

Funções do cargo

O funcionário CBO 3541-45 deve acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, divulgar produtos e serviços, planejar visitas e contatos, demonstrar competências pessoais, participar de eventos, contatar Áreas internas da empresa, concretizar vendas, sugerir políticas de vendas.

Condições de trabalho dessas profissões

Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 3541-45

Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.

Atividades exercidas por um Vendedor pracista CBO 3541-45

Um Vendedor pracista (ou sinônimo) deve receber pagamento do produto, demonstrar criatividade, esclarecer dúvidas do contrato, checar irregularidades na entrega dos produtos, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, demonstrar capacidade de persuasão, obter informações de pré-venda, encaminhar cliente para cadastro, demonstrar capacidade de liderança, verificar ficha cadastral do cliente, tirar pedidos de produtos, demonstrar senso de organização, apresentar tabelas de preços, participar de lançamento de novos produtos, definir estratégia de marketing, tomar decisões, sugerir novos mercados consumidores, participar de feiras relacionadas a área, trabalhar em equipe, demonstrar capacidade de negociação, esclarecer dúvidas do pedido, visitar área industrial da empresa, receber indicação de futuros clientes, demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir, consultar publicações técnicas, agendar horário, enviar mala direta aos clientes, calcular custo do produto, demonstrar senso ético, controlar vendas efetuadas, identificar necessidades do cliente, fornecer amostras, demonstrar confiança, prever vendas, cumprir cotas de venda do produto, contatar clientes, auxiliar na escolha dos produtos, participar de palestras relacionadas a área, demonstrar habilidade de comunicação verbal, dar retorno das sugestões ao cliente, demonstrar resiliência, encaminhar documentação do cliente, estabelecer prazos de entrega dos produtos, filtrar informações para melhorar serviços, visitar cliente pós-venda, integrar novos funcionários, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, trabalhar sob pressão, convidar clientes para lançamento de produtos, contornar situações adversas, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, definir participação no mercado, informar ao superior resultados de vendas, verificar opiniões do cliente, explicar formas de pagamento, comunicar as transações realizadas, demonstrar flexibilidade, elaborar relatórios e estatísticas, participar de cursos de aperfeiçoamento, verificar prazo de entrega dos produtos, participar de reuniões, convidar clientes para visitar empresa, requisitar troca de produtos, participar de treinamento de técnica de venda, classificar clientes por faturamento, expor produtos em locais definidos pela empresa, analisar potencial de clientes, demonstrar características e benefícios do produto, apresentar proposta ao cliente, pesquisar ações dos concorrentes, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, cobrar clientes inadimplentes, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, emitir recibo de venda, discriminar tipos de produtos, explicar objetivos da visita, verificar clientes inadimplentes, definir autonomia para negociação, orientar cliente e revendedor na distribuição de display, enviar brindes ao cliente, requisitar material de divulgação, renovar contratos, preencher contrato, transmitir pedido de venda ao escritório central, treinar novos funcionários, discutir estratégias com o superior, fazer itinerário de visitas, preparar cadastro de novos clientes, requisitar material de consumo, entregar produtos vendidos, atender solicitação de clientes.