O que faz um Gerente Comercial CBO 1423-05
O Gerente Comercial planeja, organiza, coordena e controla as atividades comerciais de empresa, sob a direção de diretor ou gerente geral. Analisa resultados de pesquisas mercadológicas, identificando oportunidades para novos negócios e verificando estratégias para expansão da base de clientes. Providencia instalação de loja física e implantação de comércio eletrônico (“e-commerce”). Controla a qualidade dos processos de comercialização, acompanhando indicadores de desempenho e analisando satisfação de clientes. Avalia atingimento de metas. Administra pessoal e recursos materiais e financeiros. Utiliza sistemas informatizados no gerenciamento das atividades e faz inclusão de novas tecnologias nos processos operacionais. Elabora relatórios e prepara normas e instruções de serviço. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Algumas funções no exercício da profissão
- Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos;
- Gerenciar recursos humanos;
- Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos;
- Elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos;
- Administrar recursos materiais e financeiros;
- Demonstrar competências pessoais;
- Analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas;
- Assessorar diretoria e setores da organização;
- Formular plano de incentivos;
- Representar empresa e/ou organização publicamente;
- Demonstrar capacidade de raciocínio analítico;
- Realizar ações para ampliação de participação no mercado;
- Identificar necessidade de contratação de pessoal;
- Demonstrar capacidade de organização;
- Avaliar desempenho;
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Profissões relacionadas:
Salário de Gerente Comercial - Série histórica no estado de São Paulo
O que faz um Gerente Comercial
- Formular plano de incentivos;
- Representar empresa e/ou organização publicamente;
- Demonstrar capacidade de raciocínio analítico;
- Realizar ações para ampliação de participação no mercado;
- Identificar necessidade de contratação de pessoal;
- Demonstrar capacidade de organização;
- Avaliar desempenho;
- Demonstrar capacidade de síntese;
- Monitorar a execução de serviços de terceiros;
- Planejar racionalização do uso de recursos;
- Definir perfis profissionais;
- Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções;
- Implementar serviços de atendimento a clientes;
- Estabelecer metas e indicadores de desempenho;
- Cobrar resultados da equipe;
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Tabela salarial para Gerente Comercial
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 7.980 | 95.760 | 1.995 | 37,12 | |
| Média Salarial | 8.204 | 98.449 | 2.051 | 38,16 | |
| 1º Quartil | 2.705 | 32.466 | 676 | 12,58 | |
| Salário Mediana | 4.000 | 48.000 | 1.000 | 18,60 | |
| 3º Quartil | 17.989 | 215.870 | 4.497 | 83,67 | |
| Teto Salarial | 21.789 | 261.468 | 5.447 | 101,34 | |
| |||||
Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Gerente Comercial é um cargo que está estagnado no mercado de trabalho do estado de São Paulo nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de e , tivemos igualdade nas contratações e demissões formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1423-10 | Gerente de assuntos corporativos | 10.406,74 |
| 1423-15 | Gerente de coordenação de marketing | 10.370,23 |
| 1423-50 | Analista de mercado internacional | 10.197,05 |
| 1423-45 | Defensor de interesses ( relações governamentais) | 8.554,34 |
| 1423-20 | Gerente de área de vendas | 6.498,20 |
| 1423-30 | Analista de negócios | 5.309,63 |
| 1423-40 | Ombudsman | 5.284,25 |
| 1423-25 | Especialista de comunicação em relações públicas | 5.270,92 |
| 1423-35 | Analista de estudos de mercado | 4.651,68 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | 2.871,25 |
| Note que a nomenclatura das profissões pode ser diferente. São sinônimos presentes na Tabela CBO do MTE. | ||
Empresas que mais contratam Gerente Comercial no estado de São Paulo
| CNAE | Segmento | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 4711-3/02 | Supermercados | 44h | 3.163,26 | 3.252,08 | 5.541,91 | 14,78 |
| 4781-4/00 | Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 44h | 3.476,85 | 3.574,48 | 7.501,90 | 16,25 |
| 8211-3/00 | Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 43h | 11.088,55 | 11.399,90 | 28.195,48 | 53,02 |
| 4712-1/00 | Minimercados, mercearias e armazéns | 44h | 2.766,23 | 2.843,90 | 4.211,36 | 12,93 |
| 6622-3/00 | Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde | 43h | 7.367,45 | 7.574,31 | 16.664,53 | 35,23 |
| 6422-1/00 | Bancos múltiplos, com carteira comercial | 43h | 11.757,93 | 12.088,07 | 27.685,33 | 56,22 |
| 9602-5/02 | Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza | 43h | 2.981,51 | 3.065,22 | 4.780,76 | 14,26 |
| 4774-1/00 | Comércio varejista de artigos de óptica | 43h | 2.733,99 | 2.810,75 | 4.406,37 | 13,07 |
| 4744-0/99 | Comércio varejista de materiais de construção em geral | 44h | 6.202,06 | 6.376,20 | 12.237,44 | 28,98 |
| 8650-0/04 | Atividades de fisioterapia | 44h | 3.668,74 | 3.771,75 | 5.389,67 | 17,14 |
| 7490-1/04 | Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral | 42h | 16.801,68 | 17.273,43 | 37.694,39 | 82,25 |
| 5611-2/03 | Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares | 43h | 3.119,50 | 3.207,09 | 6.117,39 | 14,92 |
| 5611-2/01 | Restaurantes e similares | 43h | 2.861,74 | 2.942,09 | 5.235,96 | 13,68 |
| 4782-2/01 | Comércio varejista de calçados | 44h | 3.548,60 | 3.648,23 | 7.691,01 | 16,58 |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial | 42h | 16.377,92 | 16.837,77 | 35.650,16 | 80,18 |
| 4754-7/01 | Comércio varejista de móveis | 44h | 3.648,00 | 3.750,42 | 7.829,06 | 17,05 |
| 4721-1/02 | Padaria e confeitaria com predominância de revenda | 44h | 2.774,28 | 2.852,18 | 4.731,87 | 12,96 |
| 6613-4/00 | Administração de cartões de crédito | 40h | 10.523,27 | 10.818,74 | 23.545,77 | 54,09 |
| 8630-5/04 | Atividade odontológica com recursos para realização de procedimentos cirúrgicos | 43h | 2.665,31 | 2.740,14 | 4.529,93 | 12,74 |
| 6203-1/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | 41h | 17.313,81 | 17.799,94 | 37.442,47 | 86,83 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE. | ||||||
Descrição da ocupação de Gerente Comercial
Profissionais no cargo de Gerente Comercial elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas agroindustriais, industriais, de comercialização e serviços em geral, implementam atividades e coordenam sua execução, assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade. Atuam no processo de decisão politica, participam da formulação de políticas públicas, elaboram e estabelecem estratégias de relações governamentais, analisam os riscos regulatórios ou normativos e defendem os interesses dos representados.
Condições de trabalho
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação os cargos dessa família CBO exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional, desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Exigências do mercado de trabalho para Gerente Comercial
Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional.
Principais funções dos gerentes de comercialização, marketing e comunicação
Trabalhadores no cargo de Gerente Comercial devem implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos, gerenciar recursos humanos, coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos, elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos, administrar recursos materiais e financeiros, demonstrar competências pessoais, analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas, assessorar diretoria e setores da organização.
Salários Nível I, Nível II e Nível III para Gerente Comercial
Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de São Paulo
O valor do piso salarial 2025 de Gerente Comercial no estado de São Paulo é de R$ 7.980,00 para uma jornada de trabalho de 43 horas por semana.
O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Gerentes de comercialização, marketing e comunicação pelo sindicato no estado de São Paulo.
O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de São Paulo que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.
Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 1423-05.
Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Gerentes de comercialização, marketing e comunicação em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.
Gráficos de pesquisa
Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho de São Paulo de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.
Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de São Paulo
Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Gerente Comercial trabalhando no estado de São Paulo durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:
Pesquisa de salários por gênero
Pesquisa salarial por gênero para Gerente Comercial. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de São Paulo, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:
Levantamento salarial por grau de instrução
Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Gerente Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Acesse o gráfico:
Pesquisa salarial por faixa etária
Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Gerente Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Gerente Comercial
- Salário Base: R$ 8.204,06
- Salário-educação (3%): R$ 246,12
- Sistema S (2%): R$ 164,08
- INSS Patronal (20%): R$ 1.640,81
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 82,04
- FGTS (8%): R$ 656,32
- Férias 1/12: R$ 683,67
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 1.640,81
- Periculosidade (30%): R$ 2.461,22
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 227,89
- 13º Salário: R$ 683,67
- FGTS sobre Férias: R$ 54,69
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 18,23
- FGTS sobre 13º: R$ 54,69
- Aviso Prévio: R$ 683,67
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 54,69
- Multa Rescisória FGTS: R$ 683,67
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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