O que faz um Diretor Comercial CBO 1233-05
O Diretor Comercial dirige operações comerciais em empresa de produção de bens e/ou de prestação de serviços (exceto do setor de intermediação financeira), considerando diretrizes determinadas pelo diretor geral – e, em corporações, pelo conselho de administração – e levando em conta estratégias, metas e ações definidas no planejamento estratégico. Participa na avaliação e na aprovação do lançamento de novos produtos e/ou serviços, para melhoria contínua no portfólio da empresa. Estabelece os canais pelos quais serão realizadas as vendas. Coordena ações para aumento da base de clientes. Define a logística para entrega do bem ou serviço adquirido. Supervisiona os processos de pós-venda. Atua no controle de qualidade dos processos comerciais. Incentiva o uso de novas tecnologias. Cumpre legislação, normas técnicas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental.
Algumas funções no exercício da profissão
- Comunicar-se;
- Participar na definição de políticas de recursos huanos;
- Definir plano de marketing e vendas;
- Atuar na definição do planejamento estratégico;
- Gerir qualidade da venda;
- Demonstrar competências pessoais;
- Executar plano de marketing e vendas;
- Avaliar resultados - negócios e processos;
- Trabalhar com ética;
- Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
- Analisar viabilidade econômica;
- Monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
- Estimular processo de comunicação;
- Revisar plano de marketing e vendas;
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Profissões relacionadas:
Salário de Diretor Comercial - Série histórica no estado de São Paulo
Tabela salarial para Diretor Comercial
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 37.419 | 449.033 | 9.355 | 178,19 | |
| Média Salarial | 38.470 | 461.641 | 9.618 | 183,19 | |
| 1º Quartil | 18.723 | 224.675 | 4.681 | 89,16 | |
| Salário Mediana | 36.726 | 440.712 | 9.182 | 174,89 | |
| 3º Quartil | 66.506 | 798.076 | 16.627 | 316,70 | |
| Teto Salarial | 80.554 | 966.653 | 20.139 | 383,59 | |
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Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Diretor Comercial é um cargo que está com baixíssima demanda no mercado de trabalho do estado de São Paulo nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de 08/2024 e 07/2025, tivemos uma queda de 10.91% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
| CBO | Função/Especialização | Salário |
|---|---|---|
| 1233-10 | Diretor de marketing | 25.727,18 |
| Note que a nomenclatura das profissões pode ser diferente. São sinônimos presentes na Tabela CBO do MTE. | ||
Empresas que mais contratam Diretor Comercial no estado de São Paulo
| CNAE | Segmento | Jornada | Piso | Média | Teto | Sal/Hora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 8211-3/00 | Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | 43h | 46.261,53 | 47.560,45 | 93.104,83 | 221,21 |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial | 42h | 43.003,14 | 44.210,57 | 89.804,89 | 210,53 |
| 6311-9/00 | Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet | 40h | 50.962,46 | 52.393,37 | 92.679,91 | 261,97 |
| 6202-3/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | 41h | 37.722,64 | 38.781,81 | 73.119,61 | 189,18 |
| 6209-1/00 | Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação | 42h | 47.069,53 | 48.391,14 | 90.690,43 | 230,43 |
| 6204-0/00 | Consultoria em tecnologia da informação | 41h | 41.973,95 | 43.152,49 | 88.891,07 | 210,50 |
| 6203-1/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | 39h | 46.046,25 | 47.339,13 | 83.630,82 | 242,76 |
| 4751-2/01 | Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática | 43h | 36.092,35 | 37.105,74 | 71.701,82 | 172,58 |
| 6622-3/00 | Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde | 41h | 39.978,73 | 41.101,24 | 80.224,35 | 200,49 |
| 6319-4/00 | Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet | 41h | 41.259,67 | 42.418,15 | 92.341,75 | 206,92 |
| 7490-1/04 | Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral | 42h | 35.179,44 | 36.167,21 | 70.545,46 | 172,22 |
| 6201-5/01 | Desenvolvimento de programas de computador e software em geral | 41h | 35.716,92 | 36.719,78 | 69.755,95 | 179,12 |
| 8299-7/99 | Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas | 43h | 39.997,94 | 41.121,00 | 80.381,64 | 191,26 |
| 2121-1/01 | Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano | 42h | 57.933,44 | 59.560,09 | 90.910,08 | 283,62 |
| 6462-0/00 | Holdings de instituições não-financeiras | 43h | 42.799,35 | 44.001,06 | 86.993,45 | 204,66 |
| 6619-3/99 | Outras atividades auxiliares dos serviços financeiros | 42h | 42.668,75 | 43.866,80 | 88.550,00 | 208,89 |
| 7810-8/00 | Seleção e agenciamento de mão-de-obra | 42h | 53.696,53 | 55.204,21 | 99.235,80 | 262,88 |
| 6422-1/00 | Bancos múltiplos, com carteira comercial | 42h | 34.113,03 | 35.070,85 | 59.415,00 | 167,00 |
| 8219-9/99 | Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo | 42h | 37.260,80 | 38.307,00 | 81.116,68 | 182,41 |
| 6512-0/00 | Seguros não-vida | 41h | 44.603,47 | 45.855,84 | 88.448,25 | 223,69 |
| CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE. | ||||||
Salários Júnior, Pleno e Sênior para Administração
Trabalhando no estado de São Paulo um Diretor Comercial Júnior ganha em média R$ 34.357,33, o nível Pleno recebe cerca de R$ 46.120,86, já o Sênior tem uma média salarial de R$ 59.688,75 mensais de acordo com pesquisa do Portal Salario junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho de todo o estado nos últimos 12 meses.
| Porte da Empresa | Júnior | Pleno | Sênior |
|---|---|---|---|
| Micro | 20.001,43 | 25.884,21 | 32.943,54 |
| Pequenas | 30.816,67 | 39.880,39 | 50.756,86 |
| Médias | 38.053,56 | 50.738,08 | 67.650,77 |
| Grandes Empresas | 48.557,67 | 67.980,74 | 87.403,81 |
Níveis profissionais:
Porte da empresa:
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Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de São Paulo
O valor do piso salarial 2025 de Diretor Comercial no estado de São Paulo é de R$ 37.419,44 para uma jornada de trabalho de 42 horas por semana.
O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Diretores de comercialização e marketing pelo sindicato no estado de São Paulo.
O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de São Paulo que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.
Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 1233-05.
Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Diretores de comercialização e marketing em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.
Gráficos de pesquisa
Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho de São Paulo de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.
Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de São Paulo
Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:
Pesquisa de salários por gênero
Pesquisa salarial por gênero para Diretor Comercial. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de São Paulo, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:
Levantamento salarial por grau de instrução
Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Acesse o gráfico:
Pesquisa salarial por faixa etária
Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Diretor Comercial
- Salário Base: R$ 38.470,09
- Salário-educação (3%): R$ 1.154,10
- Sistema S (2%): R$ 769,40
- INSS Patronal (20%): R$ 7.694,02
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 384,70
- FGTS (8%): R$ 3.077,61
- Férias 1/12: R$ 3.205,84
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 7.694,02
- Periculosidade (30%): R$ 11.541,03
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 1.068,61
- 13º Salário: R$ 3.205,84
- FGTS sobre Férias: R$ 256,47
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 85,49
- FGTS sobre 13º: R$ 256,47
- Aviso Prévio: R$ 3.205,84
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 256,47
- Multa Rescisória FGTS: R$ 3.205,84
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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