Diretor Comercial - Estado de São Paulo

R$ 37.272,92/mês

Atualizado em 05 de junho de 2025

Um Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo ganha em média R$ 37.272,92 para uma jornada de trabalho de 42 horas semanais.

A faixa salarial do Diretor Comercial fica entre R$ 35.483,00 salário mediana da pesquisa e o teto salarial de R$ 77.480,66, sendo que R$ 36.254,96 é a média do piso salarial 2025 de acordos coletivos levando em conta profissionais em regime CLT de todo o estado de SP.

As informações são de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto a dados oficiais do Novo CAGED, que reúne dados do CAGED, eSocial e Empregador Web com um total de 2.748 salários de profissionais admitidos e desligados pelas empresas nos últimos 12 meses.

Perfil Profissional

O cargo de Diretor Comercial CBO 1233-05 trabalhando no estado de São Paulo, tem um perfil profissional médio de um trabalhador com 43 anos, formação superior em Administração, do sexo masculino que trabalha 44h por semana em empresas do segmento de Serviços combinados de escritório e apoio administrativo.

A cidade com mais ocorrências de contratações no estado e por consequência com mais vagas de emprego para Diretor Comercial é São Paulo.

Metodologia

O levantamento leva em consideração somente o salário base de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo, não entram no cálculo nenhum adicional salarial como bônus, comissões, horas extras, adicional noturno, periculosidade, insalubridade nem nada do tipo. Somente o salário base registrado em carteira e no contrato de trabalho entram na amostragem.

Os dados salariais são atualizados mensalmente de acordo com divulgação dos dados pelo Ministério do Trabalho e Emprego.

O que faz um Diretor Comercial CBO 1233-05

O Diretor Comercial Formula e acompanha a execução das diretrizes do planejamento estratégico e tático de atividades e operações de vendas em empresas de bens de consumo, empresas de serviços, indústrias manufatureiras, empresas de tecnologia, indústrias de comércio eletrônico, entre outras, definindo diretrizes e políticas para sistemas de vendas em conformidade com o Conselho Administrativo Identifica oportunidades de mercado, estabelece parcerias comerciais, dirige a equipe de vendas, define metas de vendas, analisa o desempenho das vendas, negocia contratos e acordos comerciais, cria planos de vendas, desenvolve campanhas promocionais, além de manter e fortalecer os relacionamentos com os clientes.

Impulsiona o crescimento das vendas, garantindo que a empresa alcance suas metas financeiras e estratégicas Dirige a instituição segundo normas de conformidade legal e jurídica

Algumas funções no exercício da profissão

atuar na definição do planejamento estratégico;
demonstrar competências pessoais;
definir plano de marketing e vendas;
participar na definição de políticas de recursos huanos;
executar plano de marketing e vendas;
gerir qualidade da venda;
comunicar-se;
gerir pós-venda;
promover campanhas internas de conscientização;
avaliar desempenho da equipe;
trabalhar com responsabilidade social;
fixar metas de vendas - objetivos e prazos;
focalizar na busca de resultados;
definir plano de investimento com grupo gestor;
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Profissões relacionadas:

Salário de Diretor Comercial - Série histórica no estado de São Paulo

O que faz um Diretor Comercial

gerir pós-venda;
promover campanhas internas de conscientização;
avaliar desempenho da equipe;
trabalhar com responsabilidade social;
fixar metas de vendas - objetivos e prazos;
focalizar na busca de resultados;
definir plano de investimento com grupo gestor;
prospectar formadores de opinião;
trabalhar com ética;
avaliar nível de satisfação da equipe;
fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
redigir relatórios;
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Tabela salarial para Diretor Comercial

Tabela salarial com piso salarial, média salarial, mediana, primeiro e terceiro quartil
Período	Salário Mensal	Salário Anual	Salário Semanal	Salário/Hora
Piso Salarial	36.255	435.060	9.064	172,64
Média Salarial	37.273	447.275	9.318	177,49
1º Quartil	18.396	220.754	4.599	87,60
Salário Mediana	35.483	425.796	8.871	168,97
3º Quartil	63.969	767.623	15.992	304,61
Teto Salarial	77.481	929.768	19.370	368,96
Piso Salarial: Média do salário base de acordos, convenções coletivas e dissídios coletivos com menções ao cargo de Diretor Comercial negociados por sindicatos e registrados no MTE; Média Salarial: A soma de todos os salários dividido pelo total de salários de profissionais no cargo de Diretor Comercial da amostragem. Cálculo de média aritmética simples; 1° Quartil: Primeiro quartil é o cálculo que separa 25% dos menores salários. É a mediana dos primeiros 50%; Salário Mediana: Mediana é o valor que mostra o salário bem ao centro da amostragem. o cálculo separa os dados de modo que 50% dos salários informados são superiores a esse nível e 50% são inferiores; 3º Quartil: Cálculo que separa 25% dos maiores salários. É a mediana da segunda metade dos salários; Teto Salarial: Corresponde aos maiores salários no cargo, observando-se ponderações e filtros exclusivos do nosso algoritmo de pesquisa salarial.

Demanda no mercado de trabalho para Administração

Diretor Comercial é um cargo que está em alta no mercado de trabalho do estado de São Paulo nos últimos meses.

No comparativo entre os meses de Maio de 2024 e Abril de 2025, tivemos um aumento de 4.85% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.

Continue lendo e confira a mais completa pesquisa salarial para o cargo de Diretor Comercial segundo levantamento do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web.

Salário por função ou especialização
**Pesquisa:** Áreas de atuação com os melhores salários da família ocupacional (nacional)
CBO	Função/Especialização	Salário
1233-10	Diretor de marketing	25.177,11
Note que a nomenclatura das profissões pode ser diferente. São sinônimos presentes na Tabela CBO do MTE.

Empresas que mais contratam Diretor Comercial no estado de São Paulo

Salários por setores de empresas
CNAE	Segmento	Jornada	Piso	Média	Teto	Sal/Hora
8211-3/00	Serviços combinados de escritório e apoio administrativo	43h	39.562,36	40.673,19	86.334,36	189,18
6202-3/00	Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis	41h	37.231,33	38.276,70	71.955,31	186,72
7020-4/00	Atividades de consultoria em gestão empresarial	42h	36.175,99	37.191,73	74.253,24	177,10
6311-9/00	Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet	40h	50.450,45	51.866,99	92.377,84	259,33
6209-1/00	Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação	42h	46.913,68	48.230,91	91.180,23	229,67
6204-0/00	Consultoria em tecnologia da informação	41h	44.197,74	45.438,72	92.932,34	221,65
6203-1/00	Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis	40h	46.221,03	47.518,82	84.259,62	237,59
4751-2/01	Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática	43h	35.351,93	36.344,54	67.965,81	169,04
6201-5/01	Desenvolvimento de programas de computador e software em geral	41h	32.699,45	33.617,58	63.215,59	163,99
6622-3/00	Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde	41h	42.807,55	44.009,49	85.895,74	214,68
6319-4/00	Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet	41h	35.446,50	36.441,77	74.674,75	177,76
7490-1/04	Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral	42h	38.607,56	39.691,57	71.189,32	189,01
8299-7/99	Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas	42h	36.862,50	37.897,52	66.449,20	180,46
6512-0/00	Seguros não-vida	41h	40.289,98	41.421,24	76.255,52	202,05
6619-3/99	Outras atividades auxiliares dos serviços financeiros	42h	38.281,73	39.356,59	82.585,54	187,41
2121-1/01	Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano	41h	56.576,42	58.164,97	92.765,68	283,73
6462-0/00	Holdings de instituições não-financeiras	43h	41.099,06	42.253,03	77.261,09	196,53
6422-1/00	Bancos múltiplos, com carteira comercial	42h	32.755,20	33.674,89	57.826,27	160,36
7810-8/00	Seleção e agenciamento de mão-de-obra	42h	50.343,25	51.756,78	96.199,79	246,46
4669-9/99	Comércio atacadista de outras máquinas e equipamentos	43h	35.572,68	36.571,48	65.248,15	170,10
CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE.

Descrição da ocupação de Diretor Comercial

Profissionais no cargo de Diretor Comercial atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

Condições de trabalho

Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

Exigências do mercado de trabalho para Diretor Comercial

Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.

Principais funções dos diretores de comercialização e marketing

Trabalhadores no cargo de Diretor Comercial devem atuar na definição do planejamento estratégico, demonstrar competências pessoais, definir plano de marketing e vendas, participar na definição de políticas de recursos huanos, executar plano de marketing e vendas, gerir qualidade da venda, comunicar-se.

Quanto ganham profissionais de Administração por jornada de trabalho

Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 2748 profissionais admitidos e desligados no estado de São Paulo. A relação abrange somente Diretor Comercial em regime integral de trabalho. Ideal para sabermos exatamente o salário por hora do profissional.

Cálculo de acordo com a carga horária mensal e salário
Total	Jornada	Ref.	Salário Mensal	Salário Hora
1.638	44	220	33.712,45	153,24
1.001	40	200	42.876,17	214,38
47	42	210	37.136,64	176,84
12	37	185	45.526,83	246,09
10	32	160	53.273,90	332,96
9	43	215	36.995,33	172,07
No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir diariamente.

Salários Júnior, Pleno e Sênior para Administração

Trabalhando no estado de São Paulo um Diretor Comercial Júnior ganha em média R$ 33.123,34, o nível Pleno recebe cerca de R$ 44.434,45, já o Sênior tem uma média salarial de R$ 57.524,67 mensais de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho de todo o estado nos últimos 12 meses.

Metodologia: Salários de profissionais admitidos e desligados das empresas no estado de São Paulo nos últimos 12 meses.
Porte da Empresa	Júnior	Pleno	Sênior
Micro	18.891,73	24.448,12	31.115,79
Pequenas	30.450,98	39.407,16	50.154,56
Médias	37.925,68	50.567,57	67.423,43
Grandes Empresas	45.224,95	63.314,93	81.404,91
Níveis profissionais: Diretor Comercial Júnior: até 4 anos; Diretor Comercial Pleno: de 4 a 6 anos; Diretor Comercial Sênior: acima de 6 anos na empresa até sua demissão; Porte da empresa:* Micro Empresa: Até 19 funcionários; Pesquena Empresa: De 20 a 99 funcionários; Média Empresa: De 100 a 499 funcionários; Grande Empresa: Acima de 500 funcionários;

Piso Salarial 2025 - Acordo, convenção coletiva ou dissídio de São Paulo

O valor do piso salarial 2025 de Diretor Comercial no estado de São Paulo é de R$ 36.254,96 para uma jornada de trabalho de 42 horas por semana.

O valor do salário base, bem como o percentual de reajuste salarial 2025 é homologado por acordo, convenção coletiva ou dissídio dos Diretores de comercialização e marketing pelo sindicato no estado de São Paulo.

O valor do piso salarial mostrado aqui é a média ponderada do salário normativo retirada de acordos coletivos no estado de São Paulo que foram registradas no MTE, calculado em conjunto com o salário em locais próximos com maior número de contratações para chegar ao valor final.

Na grande maioria dos casos, esse cálculo se aproxima muito do salário base da categoria para o cargo CBO 1233-05.

Calculamos dessa forma para que os dados não sejam afetados por dados de contratações de Diretores de comercialização e marketing em locais que não hajam sindicatos regionais para negociações salariais com sindicatos patronais.

Gráficos de pesquisa

Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho de São Paulo de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.

Evolução salarial do Diretor Comercial ao longo do tempo

Salário de Diretor Comercial mês a mês no estado de São Paulo de acordo com a pesquisa salarial. Salários de admitidos e desligados pelas empresas. Confira o gráfico salarial do cargo no período da pesquisa:

Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho de São Paulo

Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo durante o período da pesquisa. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no estado. Confira o gráfico:

Pesquisa de salários por gênero

Pesquisa salarial por gênero para Diretor Comercial. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no estado de São Paulo, o salário e a jornada de trabalho de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:

Levantamento salarial por grau de instrução

Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Acesse o gráfico:

Pesquisa salarial por faixa etária

Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Diretor Comercial trabalhando no estado de São Paulo. Confira o levantamento com gráfico ilustrativo:

Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Diretor Comercial

Salário Base: R$ 37.272,92
Salário-educação (3%): R$ 1.118,19
Sistema S (2%): R$ 745,46
INSS Patronal (20%): R$ 7.454,58
RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 372,73
FGTS (8%): R$ 2.981,83
Férias 1/12: R$ 3.106,08
Auxílio Transporte: R$ 220,00
Auxílio Alimentação: R$ 440,00
Adicional Noturno (20%): R$ 7.454,58
Periculosidade (30%): R$ 11.181,88
Insalubridade (20%): R$ 288,00
Plano de Saúde: R$ 300,00
1/3 de Férias: R$ 1.035,36
13º Salário: R$ 3.106,08
FGTS sobre Férias: R$ 248,49
FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 82,83
FGTS sobre 13º: R$ 248,49
Aviso Prévio: R$ 3.106,08
FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 248,49
Multa Rescisória FGTS: R$ 3.106,08

Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.

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